Читайте также:
|
Основных блокирующих игроков можно обойти несколькими способами. Один из них — начать с самого верха корпоративной иерархии. Что при этом происходит? Руководство отфутболивает вас вниз по лестнице к блокирующему игроку, но это в порядке вещей, так как вы, вероятнее всего, входите на территорию игрока с санкции высшей инстанции. Блокирующий игрок знает, что разговор с вами одобрен наверху, и он также знает, что вы знаете, что он блокирующий игрок.
Начав с самого верха, вы получаете полномочия отчитываться перед руководством. У вас имеется пропуск в кабинеты первых лиц. Поэтому «стенка» отнесется к вам с уважением. Если начальство нашло время на разговор с вами, то и «стенка» обязательно найдет. Или должна найти, чтобы не попасть в немилость к начальству.
Но не все потеряно, если у вас нет возможности начать с самого верха. К блокирующим игрокам можно обращаться и снизу.
Динь-динь! (Звонит телефон.)
«Здравствуйте, это Dallas Cowboys, Тамми слушает».
«Тамми, меня зовут Джон Харрис, мне нужна ваша помощь. Я хотел бы узнать, как лучше всего обратиться к Джонсу и Биллу Парселсу, чтобы обсудить должность тренера в Cowboys. Может быть, мне нужно направить резюме с сопроводительным письмом и рекомендациями? Или постараться назначить встречу, чтобы побеседовать с ними лично? С кем мне лучше всего поговорить для начала? Я буду вам признателен за любую помощь».
«Для начала отправьте мне свое резюме с письмами. Я представлю их руководству и перезвоню вам».
«Тамми, это очень важно для меня. Может, нужно сделать что-то еще?»
«Нет, Джон, обещаю, что передам ваши данные и свяжусь с вами».
«Можно я перезвоню вам, чтобы узнать, не нужно ли от меня дополнительной информации?»
«Хорошо, Джон, звоните, пожалуйста».
«Спасибо, Тамми, до свидания».
Чего добился Джон этим звонком? Получив указания и перечень основных действий от блокирующего игрока, он обрел почву под ногами. Теперь все зависит от содержания резюме и рекомендательных писем. Смогут ли они создать устойчивое позитивное вѝдение? Смогут ли они произвести нужное впечатление на Тамми, чтобы она без всяких сомнений передала их наверх?
Итак, повторный звонок.
Динь-динь! (Звонит телефон.)
«Здравствуйте, это Dallas Cowboys, Тамми слушает».
«Здравствуйте, Тамми. Это Джон Харрис, мы с вами разговаривали неделю назад о моем желании занять должность тренера у Билла Парселса в нападении. Надеюсь, вы получили мое резюме и рекомендательные письма?»
«Да, здравствуйте, Джон, я все получила. Я передала информацию тренеру Парселсу, и он сказал, что займется кадровыми вопросами после Суперкубка. Позвоните мне, пожалуйста, тогда, чтобы узнать новости».
Все очень просто, так ведь? Может быть, даже слишком просто. Но нечто подобное происходит каждый день. В конце концов, это просто переговоры.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 57 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ПРИДЕТСЯ ИМЕТЬ ДЕЛО С БЛОКИРУЮЩИМИ ИГРОКАМИ | | | Получить желаемое |