Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов.

АУКЦИОН — продажа с публичных торгов, при которой продаваемый товар или имущество приобретаются лицом, предложившим наивысшую цену. Аукционная продажа может быть принудительной, организованной самим продавцом, либо осуществляемой им через специальную организацию, выступающую в этих отношениях в качестве комиссионера.

Традиционными аукционными товарами считаются овощи, фрукты, чай, табак, пряности, пушно-меховые изделия, тропическая древесина, рыба, скот, драгоценные и полудрагоценные камни. Для многих из них аукционная форма организации международной торговли является основной. Ввиду их индивидуальных свойств и особенностей исключается замена другими аукционными товарами, одинаковыми по названию. Именно с этой целью организуется их предварительный осмотр.

Процедура МТА:

1. подготовительный (подбор коллекций, разбивка подобранных партий на более мелкие – лоты, составление аукционного каталога, реклама аукциона),

2. осмотр товара потенциальными покупателями,

3. проведение аукционных торгов,

4. оформление сделок (составление контракта, расчеты с покупателем, отгрузка проданных товаров).

Преимущества: повышение конкуренции, выявление цены товара, возможность его быстрой реализации

24. Виды аукционов.

· по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

· по составу участников: открыты и закрытые

Типы аукционов:

Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов.

Закрытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрыто (в конвертах) — каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки.

Аукцион первой цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены — закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион — обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

• Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену(английский аукцион).
• Аукцион с понижением цены (голландский аукцион) победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

25. Коммерческая сделка как правовая форма осуществления

Коммерческие сделки рассчитаны на закупаемую продукцию и определяются под влиянием конкретных признаков: традиционная или модифицированная продукция, степень ее новизны, стадия жизненного цикла товара, рыночная ситуация.

Сделка – это действие, направленное на достижение определенного правового результата.

Наиболее распространенными являются двух- и многосторонние сделки

(договоры) – купля-продажа, аренда, страхование, подряд, совместная деятельность и т. п. Для совершения таких сделок необходимо согласование воли двух или более сторон.

В зависимости от наличия или отсутствия в сделке указания на срок исполнения, либо возможности его определения из ее содержания, сделки подразделяются на определенно-срочные и неопределенно-срочные.

В определенно-срочной сделке срок исполнения обязательств по ней указан, либо может быть определен из ее содержания. Обязательство по неопределенно-срочной сделке должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства Срок определяется с учетом существа обязательства и других обстоятельств, могущих повлиять на его исполнение. Обязательство, неисполненное в разумный срок, а также обязательство, срок исполнения которого определен моментом востребования, должно быть исполнено должником в семидневный срок со дня предъявления кредитором требования о его исполнении, если обязанность исполнения в другой срок не вытекает из законодательства, условий обязательства, обычаев делового оборота или существа обязательства.

27. Сущность договора купли-продажи.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать

вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять это товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Товаром по договору могут быть любые вещи. Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора. Условие договора о товаре считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара.

По договору продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором. Если иное не предусмотрено договором купли-продажи, продавец обязан одновременно с передачей вещи передать покупателю ее принадлежности и относящиеся к ней документы.

Товар, на который установлен срок годности, продавец обязан передать

покупателю с таким расчетом, чтобы он мог быть использован до истечения

срока годности. Срок годности товара определяется периодом времени, исчисляемым со дня его изготовления, в течение которого товар пригоден к использованию.

Обязанность продавца передать товар покупателю считается исполнен-

ной в момент:

- вручения товара покупателю, если договором предусмотрена обязанность продавца по доставке товара;

- предоставление товара в распоряжение покупателя, если товар должен быть передан покупателю в месте нахождения товара.

- Товар считается предоставленным в распоряжение покупателя, когда к

сроку, предусмотренному договором, товар готов к передаче в надлежащее место и покупатель в соответствии с условиями договора осведомлен о готовности товара к передаче.

Если по договору купли-продажи не предусмотрена обязанность продавца по доставке товара или передаче товара в месте его нахождения покупателю обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику.

28. Роль банков в коммерческой деятельности

Банк – это кредитная организация, которая имеет исключительное право осуществлять в совокупности следующие банковские операции:

· привлечение во вклады денежных средств физических и юридических лиц,

· размещение указанных средств от своего имени и за свой счет на условиях возвратности, платности, срочности,

· открытие и ведение банковских счетов физических и юридических лиц.

В развитых банковских системах банки предоставляют от 300 до 350 видов финансовых услуг.

Небанковская кредитная организация - кредитная организация, имеющая право осуществлять отдельные банковские операции. Допустимые сочетания банковских операций для небанковских кредитных организаций устанавливаются Банком России.

В зависимости от характера предпринимательской деятельности коммерческим предприятиям приходится сталкиваться с различными видами банков.

Так по степени независимости различают:

а) Самостоятельные банки;

б) Дочерние банки;

в) Уполномоченные банки - выполняют по договорам те или иные операции для органов власти, управления (в том числе и центрального банка). Речь, прежде всего, идёт о торговле государственными ценными бумагами, размещение государственных ценных бумаг за рубежом, предоставление централизованных целевых кредитов.

г) Банковский консорциум - банк, в котором участвуют как минимум две стороны, не имеющие контрольного пакета акций. Как любой консорциум, банковский консорциальный банк создаётся для реализации какого-то временного проекта.

д) Банки-сателлиты - в российской практике их называют "карманными" банками) - уставной капитал такого банка сформирован преимущественно из средств клиентов, т.е. банк в основном обслуживает собственников или участников банка.

29. Механизм государственного регулирования на товарном рынке

Среда коммерческих отношений – это среда конкуренции, где последняя является одним из основных факторов мотивации деятельности продавцов и покупателей. Регулирование ситуации, которая определяет состояние рыночной среды, осуществляется в процессе конкурентной борьбы при помощи экономических средств и в результате экономических закономерностей развития рынка.

Государство в лице правительства имеет всего три инструмента. Первый из них – законодательство, которое разрешает или запрещает отдельные виды деятельности на рынке, а также формулирует “правила игры” обязательные для всех. Второй – налоговая система. Ее роль состоит в активизации или, напротив, сдерживании деловой активности в отдельных отраслях экономики за счет установления дифференцированных ставок налогообложения. Третьим инструментом выступает кредитно-эмиссионная политика правительства в лице центрального (федерального) банка. Утверждая “ставки рефинансирования”, правительство “задает” уровень совокупной деловой активности в стране.

Недопустимо вмешательство государства в процесс ценообразования на рынке, так как это практически сводит “на нет” конкуренцию, что, в конечном счете, уничтожает рынок как таковой. Исключение составляет чистая монополия, когда государство вынуждено осуществлять жесткий контроль над состоянием цен на отдельные товары. В таких обстоятельствах применяется административное вмешательство. Арбитраж, антимонопольные государственные структуры, органы государства по защите социально-экономических интересов данной страны используют различные законодательные акты и, таким образом, обеспечивают правовое регулирование рыночных отношений.

30. Этапы выхода предприятия на внешний рынок.

Выделяют три основных этапа: Выбор рынка и его изучение, выбор контрагента и его изучение, проведение предварительных переговоров и заключение контракта.

31. Факторы, влияющие на выбор внешнеторгового рынка (страны).

Выбирая рынок (страну) экспортеры и импортеры должны принять во внимание целый комплекс факторов:

1. Политические отношения со страной-контрагентом. Нецелесообразно заключать контракты с партнером из страны, с которой ваше государство поддерживает натянутые политические отношения.

2. Анализ экономической ситуации. Важнейшим из экономических параметров при выборе рынка является оценка емкости рынка по выбранному товару. Чем более емкий рынок, тем он более привлекателен для потенциальных экспортеров.

3. Конъюнктура товарных рынков — это информация об уровне конкуренции на рынке,уровне цен на аналогичную продукцию и затратах на продвижение товара.

Дата добавления: 2015-08-02