Как мне добиться успеха, о котором я мечтаю и которого я заслуживаю?

ОТВЕТ. Намечать реальные цели.

Что со мной будет через год? Каким станет уровень моих продаж? Как мне этого достичь? Определены ли реальные цели?

Записаны ли они? (Если нет, то и в следующем году вы окажетесь там же, где вы сейчас.)

Вы наверняка знаете классическое определение цели: Цель — это мечта вместе с планом и сроком ее достижения.

Вот классические 3,5 причины, почему люди (включая вас) не достигают своих целей:

1 • Цели не записаны и не выставлены на виду.

2. Не составлен план достижения целей.

3. План намечен, но не выполняется или выполняет­ся, но через пень-колоду.

3,5. Вполне достижимые цели так и остаются недо­стигнутыми.

Казалось бы, чего проще, но статистика показывает: 74% взрос­лого населения даже не записывают свои цели. ЭХ!

Вот 7,5 классических шагов по постановке цели и ее достиже­нию:

1. Определите цель. Четко зафиксируйте свою цель (цели). Напишите точно, чего вы хотите достичь... указав как можно конкретнее сроки.

2. Наметьте срок. Запишите дату, когда вы начнете продви­гаться к цели, и предельный срок ее достижения (временные рамки). Если вы не приступите к делу и не доведете его до кон­ца, ваша способность достигать хоть какой-нибудь цели весьма сомнительна.

3. Перечислите препятствия, с которыми вы столкне­тесь на пути к своей цели. Это предотвратит их появле­ние.

4. Составьте список людей, с которыми вы будете ра­ботать и кто поможет вам в достижении поставленной цели. Люди станут помогать вам, только если вы их об этом по­просите.

5. Отметьте те знания и умения, без которых вам не обойтись на пути к цели. Обладаете ли вы ими или же

вам необходимо их заново приобретать? Составьте план овла­дения теми знаниями или умениями, которые вам нужны.

6. Составьте (и запишите) план действий примени­тельно к каждой цели в отдельности. Чем пространнее и подробнее ваш план, тем вам легче его выполнить.

7. Перечислите выгоды от достижения цели. Что я при­обрету после того, как она окажется достигнутой? Каков мой побудительный мотив? Достаточно ли он сильный, чтобы га­рантировать достижение цели?

7,5. Делайте что-нибудь каждый день. Можно тратить всего лишь 10-15 минут, чтобы продвигаться к намеченной цели. Возьмите на себя ответственность прилагать усилия для

Циимм ими» книга огвыов для продавцов Джеффри Гитомср 23

ее достижения... и следуйте этому своему обязательству каж­дый день.

Достижение цели зависит только от вас. Успех здесь на 90% определяется вашим настроем, представлением о себе и вашим самоопределением.

Самый большой секрет достижения цели — это рассчитать «дневную норму работы».

Определите, сколько усилий вам требуется прилагать ежеднев­но, чтобы достичь своей цели, продвигаясь к ней шаг за шагом. Задайте себе некоторый измеримый объем работы. Тот, кото­рый вы сможете выполнить.

Откладывайте по пенни в день, ежедневно сбрасывайте по ун­ции лишнего веса, каждый день совершайте определенное ко­личество звонков, с каждой продажи зарабатывайте энную сум­му долларов — выполняйте дневную норму по достижению цели каждый день, изо дня в день.

И вот наконец вы достигли цели.

Теперь вы можете произнести волшебные

слова.

Прокричать их: «Я СДЕЛАЛ ЭТО!»

(И почувствовать себя превосходно.)

Бесплатный красный совет.

Хотите получить заметки Дж. Гитомера о том, как достигать поставленных целей? Зайдите на сайт www.gitomer.com, если необходимо, зарегистрируйтесь и в поле Red Bit наберите CLIFFSNOTES.

О

Дата добавления: 2015-08-02