Приложение Б. Рекомендуемые формы для характеристики деятельности

Рекомендуемые формы для характеристики деятельности

предприятия

Таблица Б.1 – Сведения об изменении основных фондов в предприятии за 2005-2007 гг.

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007 г.
Коэффициент износа фондов
Коэффициент выбытия фондов
Коэффициент прироста фондов
Коэффициент обновления фондов

Таблица Б.2 – Сведения об эффективности использования оборудования в предприятии

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.
Коэффициент фондоотдачи
Рентабельность основных фондов
Фондооснащенность

Таблица Б.3 – Технико-экономические показатели деятельности предприятия за 2005-2007 гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отношение 2007 г. к 2005 г., %
1. Объем выпущенной продукции	т
2. Выручка от продажи продукции (за минусом НДС)	руб.
3. Себестоимость проданной продукции	руб.
4. Валовая прибыль	руб.
5. Уровень валовой прибыли к выручке от продажи продукции	%
6. Коммерческие расходы	руб.

Продолжение таблицы Б.3

Наименование показателя	Ед. изм.	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отношение 2007 г. к 2005 г., %
7. Управленческие расходы	руб.
8. Уровень расходов к выручке от продажи продукции	%
9. Прибыль (убыток) от продаж	руб.
10.Рентабельность от продаж	%
11.Операционные доходы и расходы (+/–)	руб.
12.Внереализа-ционные доходы и расходы (+/–)	руб.
13.Прибыль (убыток) до налогообложения	руб.
14. Рентабельность до налогообложения	%
15.Налоги и иные обязательные платежи	руб.
16.Прибыль (убыток) от обычной деятельности	руб.
17. Рентабельность от обычной деятельности	%
18.Чрезвычайные доходы и расходы	руб.
19.Чистая прибыль (непокрытый убыток)	руб.
20.Рентабельность чистой прибыли	%
21.Среднесписочная численность	чел.
22. Выработка на одного работающего	руб./чел.
23.Среднегодовая стоимость основных фондов	руб.
24. Фондоотдача	руб./руб.

Таблица Б.4 – Финансовые показатели деятельности предприятия

Финансовый показатель	Формула расчета	Область использования
Показатели ликвидности	Характеризуют способность предприятия погашать задолженность по своим обязательствам по заданным срокам; отражают скорость конвертации активов предприятия в денежные средства	Основные показатели для кредитов с точки зрения дополнительного привлечения заемных средств
Коэффициент покрытия (текущая ликвидность). Норматив: 1,5-2,0	Текущие активы ( оборотные средства): Текущие обязательства	Дает общую оценку ликвидности предприятия. Показывает, в какой степени кредиторские обязательства обеспечиваются оборотными средствами предприятия
Мгновенная (абсолютная) ликвидность. Норматив: 0,05-0,2	Денежные средства: Обязательства текущего периода	Отражает степень достаточности денежных средств для погашения задолженности перед кредиторами
Показатели оборачиваемости	Отражают эффективность использования активов предприятия	При расчете по каждой группе активов оценивается их структура и определяются направления ее изменения
Оборачиваемость совокупных средств	Выручка от реализации:: Совокупные активы	Отражает эффективность управления всеми активами
Оборачиваемость товарных запасов: - в числе оборотов; - в днях.	Выручка от реализации: :Средний товарный запас за исследуемый период; Средний товарный запас за исследуемый период х х число дней в периоде: : выручка от реализации	Характеризует эффективность (рентабельность) вложения средств в товарные запасы. Определяет резервы экономии оборотных средств
Оборачиваемость готовой продукции (для производственных предприятий)	Объем реализации продукции: Среднегодовые запасы готовой продукции	Отражает скорость реакции рынка на продукцию предприятия. Является ключевым при управлении ассортиментом

Продолжение таблицы Б.4

Финансовый показатель	Формула расчета	Область использования
Оборачиваемость дебиторской задолженности	Объем продаж в кредит: Сумма дебиторской задолженности	Характеризует быстроту выполнения обязательств должниками предприятия. Является ключевым при дифференциации условий взаимоотношений с партнерами
Оборачиваемость основных средств	Объем реализации продукции: Основные фонды (ост. стоимость)	Отражает эффективность вложения средств в основные фонды. Важен при выборе стратегий роста или диверсификации
Показатели платежеспособности	Отражают структуру источников финансирования и эффективность их использования	Используются для определения источников финансирования маркетинговых стратегий
Показатели прибыльности	Характеризуют результаты деятельности на конкретных целевых рынках (рентабельность про-дукции) и эффективность использования ресурсов предприятия
Норма валовой прибыли	Валовая прибыль: : Выручка от реализации	Отражает метод расчета себестоимости и способность руководства снижать затраты
Норма текущей прибыли после затрат на реализацию и управление	Текущая прибыль: : Выручка	Отражает эффективность управления предприятием в целом
Норма чистой прибыли после выплаты процентов и налога	Чистая прибыль: : Выручка	Отражает эффективность управления заемными средствами

Таблица Б.5 – Анализ финансовой устойчивости предприятия

Показатель	Ед. изм.	01.01.04	01.01.05	01.01.06
1. Источники собственных средств (итого по разделу III баланса)	руб.
2. Внеоборотные активы (итого по разделу I)	руб.
3. Наличие собственных оборотных средств (стр. 1-2)	руб.
4. Долгосрочные обязательства (итого по разделу IV)	руб.
5. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников (490+590 строка баланса)	руб.
6. Краткосрочные обязательства (итог раздела V строка 690)	руб.
7. Общая величина собственных источников формирования запасов и затрат (стр. 5+6)	руб.
8. Запасы и затраты (стр. 210 баланса)	руб.
9. Излишек (+) или недостаток (–) собственных оборотных средств (стр. 3-8)	руб.
10. Излишек (+) или недостаток (–) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат (стр. 5-8)	руб.
11.Излишек (+) или недостаток (–) общей величины собственных и заемных источников формирования запасов и затрат (стр. 7-8)	руб.
Тип финансовой устой-чивости (стр. 9, 10, 11)	–

1) {+,+,+} – абсолютная финансовая устойчивость;

2) {–,+,+} – нормальная финансовая устойчивость;

3) {–,–,+} – неустойчивое финансовое состояние;

4) {–,–,–} – кризисное финансовое состояние.

Таблица Б.6 – Показатели платежеспособности предприятия

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2007 г. (+/–) к 2005 г.
1. Коэффициент абсолютной ликвидности (S стр. 250,260 ф.1 / S стр. 690 ф.1)
2. Коэффициент критической ликвидности (промежуточного покрытия) (S стр.230, 240, 250, 260, ф.1 / S стр. 690 ф.1)
3. Коэффициент текущей ликвидности (стр. 290 / стр. 690 ф.1)

Таблица Б.7 – Показатели финансовой устойчивости предприятия

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2007 г. (+/–) к 2005 г.
Коэффициент автономии (независимости) (Итого по разделу III ф.1 стр. 490 / стр. 700 (валюта баланса ф.1))
2. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами (стр. 490 минус стр. 190 / стр.290)
3. Коэффициент маневренности собственного капитала (стр. 490 минус стр. 190 / стр. 490)
4. Коэффициент финансовой активности предприятия (плечо финансового рычага) (S стр. 590,690 минус S стр. 640,650 ф.1 / S стр. 490,640,650 ф.1)

Таблица Б.8 – Показатели деловой активности предприятия

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2007 г. (+/–) к 2005 г.
1. Коэффициент оборачиваемости всего капитала (капиталоотдача) стр. 010 ф.2 / [0,5 х (стр. 300 н.г. + стр. 300к.г.) ф.1]
2. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (S стр. 490, 640, 650 н.г. плюс S стр. 490,640,650 к.г.) ф.1]
3. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (стр. 290 н.г. плюс стр. 290 к.г.) ф.1]
4. Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств (запасов) [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (стр. 210 н.г. плюс стр. 210 к.г.) ф.1]
5. Оборачиваемость в днях всех оборотных активов [0,5 х (стр. 290н.г. плюс стр. 290к.г.) ф.1 х 360] / стр.010 ф.2
6. Коэффициент оборачиваемости краткосрочной дебиторской задолженности [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (240н.г.+240к.г.) ф.1]
7. Оборачиваемость в днях дебиторской задолженности [0,5 х (S стр. 230,240н.г.+ S стр. 230,240к.г.) ф.1 х 360 / стр. 010 ф.2]
8. Оборачиваемость в днях запасов товарно-материальных ценностей [0,5 х (стр. 210н.г. + стр. 210к.г.) ф.1 х 360 / стр. 010 ф.2]
9. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности [стр. 010 ф.2 / 0,5 х (стр. 620 н.г. плюс стр. 620 к.г.) ф.1]

Таблица Б.9 – Система показателей оценки коммерческой деятельности

торгового предприятия

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Оценка выполнения потребительского заказа
Уровень товарного обеспечения	Дз = З: По x 100	Дз ® 100 %	З – закуплено товаров; По – заказ торговли
Удельный вес поступления товаров в сумме заказа (по итогам года)	Дп = П: По x 100	Дn ® 100 %	П – поступление товаров
Оценка хозяйственных связей по поставкам товаров
Уровень выполнения договорных обязательств	Кn=Оф: Ок x 100	Кn ® 100 %	Оф – фактическая сумма поступления товаров на предприятие; Ок – сумма поступления товаров на предприятие, предусмотренная заключенными договорами)
Коэффициент равномерности поступления товаров (в разрезе товарных групп, магазинов)	Кравн = 100 – s s = d x 100: d =	Кравн ® 100 %	s – коэффициент вариации, % d – среднее квадратическое отклонение; – план поставки товаров за год, руб.; X – фактически поставлено товаров за год, руб.
Установление прямых хозяйственных связей по поставкам товаров между предприятиями промышленности и торговли
Товарооборот, допускающий прямые связи	Оmin = N x Ч	Офак > Оmin	N – минимальная норма отгрузки, руб.; Ч – общее количество договоров; Офак – товарооборот фактический
Продолжение таблицы Б.9
Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Экономия издержек обращения за счет устранения из товародвижения посреднического звена	Эи = О x Уи: 100	–	О – уменьшение оптового товарооборота за год у предприятия-посредника в связи с переходом на прямые хозяйственные связи, руб.; Уи – уровень издержек обращения посредника, в % к товарообороту, исчисленному в розничных ценах
Уменьшение суммы надбавок на оптово-отпус-кную цену производителя товара за счет отказа от услуг посред-ника	ВДсм= О x Нn: 100	–	О – объем продажи товаров после перехода на прямые хоз. связи за год, руб. в оптово-отпускных ценах; Нn – доля посредника в надбавке на оптово-отпускную цену производителя, %
Дополнительная прибыль, полученная за счет роста товарооборота (прямое согласование развернутого ассортимента поставляемых товаров)	Пд = (О2 – О1)x х (Ун – Уи): 100	–	О1 – розничный товарооборот до перехода на прямые хозяйственные связи, руб. за год; О2 – розничный товарооборот после перехода на прямые хозяйственные связи, руб. за год; Ун – уровень до-ходов предприятия торговли, %; Уи – уровень издержек обращения пре-дприятия торговли, % к товарообороту

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Экономия издержек обращения, достигаемая за счет ускорения товарооборачиваемости, экономия от снижения расходов по статье издержек, проценты за кредит, за год	Эр = (ТО1 – ТО2) х x (Одн – Р6): 100	–	ТО1 – товарообо-рачиваемость до перехода на прямые хозяйственные связи, дни; ТО2 – товарообора-чиваемость после перехода на прямые хозяйственные связи, дни; Одн – однодневный товарооборот после перехода на прямые хозяйственные связи, руб; Р6 – размер платы за пользование банковским кредитом, в % от суммы кредита
Экономия от снижении расходов по списанию скрытого брака и уценки товаров за год (прямое согласование качественных характеристик поставляемых товаров)	Эс = (Ур1 – Ур2) x х О2: 100	–	Ур1 – уровень рас-ходов по списанию брака и уценке товаров брака и уценке товаров до перехода на прямые хозяйственные связи, в % к товарообороту; Ур2 – уровень расходов по списанию брака и уценке товаров после перехода на прямые хозяй-ственные связи, в % к товарообороту

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Эффективность заключаемых сделок
Рентабельность расходов по сде-лке	Ри=ЧПр: ИО x 100	Чем выше, тем лучше	ЧПр – чистая прибыль по сделке; ИО – издержки обращения, относимые на сделку
Рентабельность закупки товара	Рз = ЧПр: Цз x Кт х x 100	То же	Цз – цена закупки товаров по сделке; Кт – количество закупаемого товара по сделке
Рентабельность реализации товара	Рр = Рф1 + Рф2 + +…+Рфп: Ра x n	Ку ® 1	Рф1, Рф2… – фактическое количество разновидностей товаров в момент отдельных проверок; Ра – количество разновидностей товаров, предусмотренных обязательным ассортиментным пе-речнем; N – число проверок
Коэффициент соответствия товарного ассортимента спросу на него	Кт = П: П1	Кт ® 1	П – число покупателей, отметивших соответствие товарного ассортимента спросу П1 – общая численность опрошенных
Коэффициент на-личия неходовых (не пользующихся спросом) товаров	Кнз = Тнз: Тз	Кнз ® 0	Тнз – запасы неходовых товаров (выше оптимального размера); Тз – общая сумма товарных запасов

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Оценка коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров
Использование внемагазинной формы продажи товаров
Удельный вес внемагазинной торговли в общем объеме розничных продаж	Дв = Тв: Т x 100	–	Тв – товарооборот, полученный от вне-магазинной формы продажи товаров; Т – общий объем розничных продаж
Использование прогрессивных методов продажи
Удельный вес магазинов, использующих прогрессивные методы продажи: - по товарообороту - по торговой площади     - по количеству магазинов	Ипм = Тм: Том x 100   Ипм = Sм: Sо x 100   Ипм = Чм: Чо x 100	–   –   –	Тм – объем товарооборота магазинов, использующих прогрессивные методы продажи товаров; Том – общий объем розничного товарооборота магазинов; Sм – торговая площадь магазинов (отделов), использующих прогрессивные методы продажи; Sо – торговая площадь магазинов; Чм – число магазинов, использующих прогрессивные методы продаж; Чо – общее число магазинов
Удельный вес продаж методом самообслужива- ния в товарообороте магазина	Пмс = Тмс: Том1 x х 100	–	Тмс – товарооборот, полученный от использования метода самообслуживания; Том1 – общий объем розничного товарооборота магазина

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Использование средств активизации и стимулирования продаж товаров
Коэффициент использования средств активизации и стимулирования продаж товаров: - неценовых     - ценовых	Иса = Иис: Нис   Иса = Ицс: Нцс	-   -	Иис – используемые неценовые средства активизации и стимулирования продаж товаров; Нис – неценовые средства активизации и стимулирования продаж, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия; Ицс – используемые неценовые средства активизации и стимулирования продаж товаров; Нцс – ценовые средства активизации и стимулирования продаж, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей
Рекламная деятельность
Доля отчислений на рекламную деятельность	Дор = Рр x 100	–	Рр – расходы на рекламу
Доля дополнительного товаро- оборота, полученного от рекламы в общем товарообороте магазина	К = Тд: Тм x 100	Чем выше, тем лучше	Тд – сумма дополнительного товаро- оборота, полученного от рекламной работы в торговом предприятии

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Использование видов рекламы и информации
Коэффициент использования внутримагазин-ной информации	Ии = Иви: Нви	–	Иви – используемые средства внутрима-газинной информации; Нви – средства внут-римагазинной информации, которые необходимо испо-льзовать по мнению специалистов и покупателей
Коэффициент использования внутримагазин-ной рекламы	Ир = Ивр: Нвр	–	Ивр – используемые средства внутрима-газинной рекламы; Нвр – средства внутримагазинной рекламы, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия
Коэффициент использования внемагазинной рекламы	Ир = Ивнр: Нвнр	–	Ивнр – используемые средства внемагазинной рекламы; Нвнр – средства внемагазинной рекламы, которые необходимо использовать по мнению специалистов и покупателей предприятия
Оказываемые услуги
Эффективность платных услуг	Эу = Ру: Зу	Чем выше, тем лучше	Ру – объем реализации услуг; Зу – затраты на услуги (себестоимость услуг)

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Рентабельность (эффективность) платных торговых услуг	Эп = Пр: С x 100	То же	Пр – прибыль, полученная от предоставления услуг; С – себестоимость услуг
Коэффициент дополнительного обслуживания (коэффициент полноты дополнительных услуг)	Ду = Кн: К	Ду ® 1	Кн – количество видов услуг, имеющихся в наличии; К – количество видов услуг по перечню для конкретного магазина
Коэффициент удовлетворения спроса в дополнительных услугах	Дус = Ру: Ус	Дус ® 1	Ру – реально оказанные услуги; Ус – услуги в соответствии со спросом
Оценка имиджа
Доля рынка предприятия	Др = Т: Тз x 100	Чем выше, тем лучше	Тз – товарооборот зоны деятельности предприятия;
Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами
Доля розничного товарооборота в товарных ресурсах	Эт = Т: (Зн + П – – Зк) x 100	Эт ® 100	Зн – запасы товаров на начало года; Зк – запасы товаров на конец года
Доля прочего выбытия в товарных ресурсах	В6 = Вф: (Зн + П– – Зк) x 100	Чем ниже, тем лучше	Вф – фактическое выбытие товаров за прошлый год
Доля прочего выбытия в объеме розничного товарооборота	В6 = Вф: Т x 100	Чем выше, тем лучше
Доля собственных товарных ресурсов в общем объеме розничного товарооборота	Дстр = Стр: Т x 100	Чем выше, тем лучше	Стр – собственные товарные ресурсы

Продолжение таблицы Б.9

Наименование показателей	Алгоритм расчета	Нормативное значение	Обозначения в алгоритме
Доля собственных товарных ресурсов в разрезе отдельных товарных групп	Дстрг = Стрг: Ттг x х 100	Чем выше, тем лучше	Стрг – собственные товарные ресурсы по товарной группе; Ттг – товарооборота по товарной группе
Прибыль, приходящаяся на единицу средних товарных запасов	Этз = Пр: Зс	Чем выше, тем лучше	Пр – сумма прибыли; Зс – среднегодовые товарные запасы
Доля перераспре-деленных ресур-сов в общем объеме поступления товаров	Дпр = Со + Пт: П х x 100	Чем ниже, тем лучше	Со – собрано това-ров на оптовые базы; Пт – переразмеще-ние товаров

Таблица Б.10 – Составляющие коммерческой деятельности розничного

торгового предприятия, не поддающиеся формализации, факторы влияния и методы анализа

Объекты анализа	Факторы	Метод анализа, его краткая характеристика
Индивидуальная целевая концепция предприятия	1. Месторасположение предприятия. 2. Ассортимент товаров и оказываемых услуг. 3. Метод продажи. 4. Уровень цен. 5. Продолжительность работы магазина (удлиненный, круглосуточный режимы) 6. Маркетинговое обслуживание производителей товаров и других предприятий. 7. Совмещение функций розничной торговли с другими функциями (бытовое	Анкетный опрос руководителей и специалистов торговых предприятий. Интерес представляют мнения покупателей, так как достижение цели торговых предприятий – высокая рентабельность хозяйственной деятельности не предоставляется возможным без их благоприятного отношения к магазинам торгового предприятия. Результаты применения: - выявление особенностей, выгодно отличающих магазины исследуемого торгового предприятия от других; - оценка приемлемости существующей индивидуальной целевой концепции магазинов с точки зрения их эффективности;

Продолжение таблицы Б.10

Объекты анализа	Факторы	Метод анализа, его краткая характеристика
	обслуживание, закуп сельскохозяйственной продукции, прием посуды от населения, общественное питание и др.)	- выявление возможных направлений изменения индивидуальной целевой концепции торговых объектов.
Имидж предприятия	1.Потребительский рейтинг: - впечатления, полученные до посещения магазина; - впечатления, полученные во время и после посещения магазина. 2.Деловой рейтинг: - известность в профессиональных кругах; - финансовая стабильность; - публикации в СМИ; - компетентность персонала; - обязательность при выполнении договоров и др. 1.Престижный, внутриорганизационный рейтинг: - степень удовлетворенности работой; - управление деловой карьерой; - профессионализм руководства; - внутренние коммуникации; - достижение предприятием своих целей и др.	Анкетирование руководителей и специалистов торговых предприятий, покупателей, деловых партнеров, конкурентов с использованием четырехбальной шкалы оценки и значимости критерия оценки. По каждой составляющей определяется оценка путем перемножения коэффициента весомости критерия на полученную оценку в баллах. С помощью суммирования показателей, полученных по каждой составляющей имиджа, определяется его интегральная оценка для объекта исследования.

Таблица Б.11 – Структура ассортимента продукции ООО «..» за 2005-2007 гг.

Группа товаров	Товарооборот 2005 г.	Товарооборот 2006 г.	Товарооборот 2007 г.	Отношение 2007 г. к 2005 г., %
сумма, тыс.руб.	%	сумма, тыс.руб.	%	сумма, тыс.руб.	%
Всего							–

Таблица Б.12 – Сведения об источниках закупок ООО «….» в 2007 г.

Поставщики	Сумма закупок, тыс.руб.	Доля, %
Производители
Посредники
Всего

Таблица Б.13 – Сведения о поставщиках-посредниках товаров ООО «....»

Поставщики-посредники (ОПФ, наименование, место нахождения)	Ассортимент	Сумма закупок, тыс. руб.	Доля, %
Местные поставщики:
Поставщики из других регионов:
Итого	–

Таблица Б.14 – Сведения о поставщиках-производителях товаров ООО «…..» за 2007 г.

Поставщики-производители (ОПФ, наименование, место нахождения)	Ассортимент	Сумма закупок, тыс. руб.	Доля, %
Российские производители:
Иностранные производители:
Итого	–

Таблица Б.15 – Выполнение договоров на поставку продукции в ООО «….» за 2007 г.

Наименование товара (группы товаров)	Объем поставок в соответствии с заключенными договорами, тыс. руб.	Фактически поставлено товаров, тыс. руб.	% выполнения договоров	Причина

Таблица Б.16 – Сведения о выполнении договорных обязательств по поставкам продукции покупателям за 2007 г.

Отчетный период	Объем поставок в соответствии с заключенными договорами, тыс. руб.	Недопоставлено товара по договорам, тыс. руб.	Выполнение договорных обязательств, %
за отчетный месяц	за период с начала года	за отчетный месяц	за период с начала года	за отчетный месяц	за период с начала года
Январь
…..
…..
Декабрь
Итого

Таблица Б.17 – Условия взаимодействия ООО «…..» с поставщиками

Поставщики	Условия взаимодействия
срок поставки	размер скидок	условия оплаты	способ и условия поставки	размер штрафных санкций

Таблица Б.18 – Условия взаимодействия ООО «…..» с покупателями

Покупатели	Условия взаимодействия
срок поставки	размер скидок	условия оплаты	способ и условия поставки	размер штрафных санкций

Таблица Б.19 – Сведения о покупателях ООО «……» за 2005-2007 г.

Покупатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.
объем реализации, тыс. руб.	%	объем реализации, тыс. руб.	%	объем реализации, тыс. руб.	%
Местные покупатели:
Покупатели из других регионов:
Иностранные покупатели:
Итого

Таблица Б.20 – Штатное расписание предприятия на 01.01.2007 г.

Наименование должности	Число штатных единиц	Оклад, руб.	Районный коэффициент, руб.	Месячный фонд зарплаты, руб.
Итого

Таблица Б.21 – Сведения о работниках ООО «…» по состоянию на 01.01.2007 г.

Показатели	Состав работников по возрасту	Состав работников по образованию	Состав работников по полу
до 30 лет	от 31 до 40 лет	от 41 до 50 лет	от 51 до 60 лет	старше 60 лет	с высшим образованием	со средним специальным	со средним образованием	мужчины	женщины
Количество работников, чел.
Количество работников, %

Таблица Б.22 – Сведения о торговой сети предприятия на 01.01.2007 г.

Наименование	Адрес	Общая торговая площадь, м^2	Численность работников, чел.	Метод продажи
Итого	–			–

Таблица Б.23 – Сведения о техническом оснащении предприятия по состоянию на 01.01.2007 г.

Виды оборудования	Тип, марка	Количество единиц	Год ввода в эксплуатацию	Износ, %
Контрольно-кассовое
Весо­измерительное
Холодильное
Подъемно-транспортное
Торгово-выставочное
……
…….
Компьютеры и оргтехника
Программное обеспечение
Итого:	–		–	–

Таблица Б.24 – Широта ассортимента предприятия

Товарная группа	ООО «…..»	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Широта ассортимента
Коэффициент широты

Таблица Б.25 – Глубина ассортимента товаров ООО «…..»

Товарная группа	Глубина ассортимента	Глубина по ассортиментному перечню или глубина ассортимента основного конкурента	Коэффициент глубины

Таблица Б.26 – Коэффициенты устойчивости ассортимента ООО «..» в 2007 г.

Товарная группа	Общее число рабочих дней	Число дней наличия товаров в продаже	Коэффициент устойчивости

Таблица Б.27 – Коэффициент обновления ассортимента ООО «…..» за 2007 г.

Товарная группа	Количество новых товаров	Общее количество товаров	Коэффициент новизны

Таблица Б.28 – Сводная таблица результатов АВС-анализа по товарным группам

Наименование группы	Товарооборот в 2007 г.	Доля нарастающим итогом, %	Группа
тыс. руб.	%
Итого			–	–

Таблица Б.29 – Сравнительные данные по ценам на приоритетные товары на 01.05.2007 г.

Наименование товара	Цена в ООО «…..», руб.	Цена конкурентов, руб.
«……»	«…….»

Таблица Б.30 – Сравнительный анализ цен в ООО «….» за 2005-2007 гг.

Наименование товара	Цена на 01.01.2005, руб.	Цена на 01.01.2006, руб.	Цена на 01.01.2007, руб.	Отношение 2007 к 2005, %

Таблица Б.31 – Внутригрупповое деление ассортимента предприятия за 2007 г.

Товарная группа	Внутригрупповое деление (подгруппы)	Товарооборот
1.	1.1 1.2 …	тыс. руб.	%
2.	2.1 2.2 …
Всего

Таблица Б.32 – Сведения о методах продажи товаров в ООО «….»

Методы продажи товаров	Товарооборот за 2007 г., тыс.руб.	Доля в общем товаро-обороте, %	Численность занятых работников, чел.	Занимаемая площадь, кв. м	Товарооборот на 1 работника, тыс. руб.	Товарооборот на 1кв.м. занимаемой площади, тыс. руб.
Всего

Таблица Б.33 – Сведения о расходах на рекламу за 2005-2007 гг.

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2007 г. к 2005 г. в %
1. Расходы на рекламу, тыс. руб.
2. Товарооборот, тыс. руб.
3. Уровень расходов на рекламу в % к товарообороту, %

Таблица Б.34 – Затраты на рекламную деятельность

Виды рекламы	Используемые рекламные средства	Время проведения	Затраты, руб.
1.Печатная реклама
2. Радио-реклама
3. Телереклама
4. Выставки и ярмарки
5.Рекламные сувениры
6. Наружная реклама
Всего

Таблица Б.35 – Затраты на стимулирование сбыта

Адресат	Формы стимулирования сбыта	Время проведения	Затраты, руб
1. Потребитель
2. Посредник
3. Торговый персонал
Всего

Таблица Б.36 – Распределение бюджета маркетинга

Маркетинговые мероприятия	Структура, %	Расходы по периоду планирования, руб
1 Реклама
2 Стимулирование сбыта
3. Маркетинговые исследования
4. Другое
Всего

Таблица Б.37 – Анализ влияния факторов на отклонение от запланированного уровня фактического объема закупки продукции

Наименование товара (ресурса)	Объем закупки	Отклонение фактического объема закупки от планового
план	факт	всего	в том числе за счет
изменения цены	изменения нормы расхода	изменения потребности

Таблица Б.38 – Показатели результативности сбытовой деятельности ООО «….» за 2005-2007 гг.

Показатель	Годы	2007 г. к 2005, %	2006 г. к 2005, %	2007 г. к 2006, %
1. Фактический объем реализованной продукции, тыс. руб.
2. Количество заключенных контрактов с покупателями, шт.
3. Количество пол-ностью выполненных контрактов с покупателями, шт.
4. Средняя стоимость выполненного контракта, тыс. руб.
5. Коэффициент оборачиваемости товарных запасов
6. Объем реализованной продукции на 1 рубль затрат на рекламу товаров, тыс. руб.

Таблица Б.39 – Факторы конкурентоспособности предприятия

Факторы	Фирма	Главные конкуренты
Конкурент 1	Конкурент 2	…
Объем продаж (натуральные и стоимостные показатели)
Занимаемая доля рынка, %
Размещение предприятия
Время деятельности предприятия, лет
Имидж
Финансовое положение (рентабельность),%
Уровень цены
Уровень технологии
Качество продукции
Расходы на рекламу
Срок исполнения услуг
Уровень сервисного обслуживания
Другие

Дата добавления: 2015-08-02