Читайте также:
|
| Активная продажа | Пассивная продажа | |
| Поиск клиента | Производится | Не производится |
| Выявление потребностей | Производится | Не всегда |
| Влияние на выбор | Производится | Не всегда |
| Торг о цене | Да | Да |
| Отпуск товара | Да | Да |
" Активная продажа - это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и чувствах (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом".
Работник торговли, торгаш, торговец, менеджер по продажам, негоциант, реализатор, лоточник, лавочник, сиделец, приказчик, барыга, маркитант, распространитель, купец, спекулянт, коммивояжёр. И, наконец, наше родное - девушка (обращение к продавцу).
"Самый главный секрет искусства торговать - узнать, что нужно другому человеку, и помочь ему получить это".
Продажа - это естественный для любого человека вид деятельности, которую он осуществляет постоянно на протяжении всей своей жизни, хотя само слово "продажа" вызывает у 95 процентов людей отрицательные эмоции.
"Покажите мне человека, которому сопутствует успех, и я покажу вам продавца. Дело в том, что все мы так или иначе занимаемся продажей".
«Умение общаться с людьми – это товар, который можно купить так же, как мы покупаем чай или кофе. И за этот товар я готов платить больше, чем за что-либо другое». Дж. Рокфеллер.
Продажа автомобилей – это история не про автомобили или технологии. Продажа автомобилей – это увлекательная история про живых людей и человеческие отношения.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 57 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| I. Продажи - это | | | III. Целеполагание. |