Читайте также:
|
КД ПП по сбыту – составляющая всей системы его функц-ной деят-ти, во многом определяющая результатив-ть всей функцион-ной деят-ти П. Сбытов. деят-ть (сбыт) представл-ся совокуп-тью всей функцион-ной деят-ти, осущес-мой после завершен. производств. стадии (по окончан. изготовлен. прод-ции) и до продажи товара пок-лю, доставки его потр-лю и послепродаж. обслуж-ия.
С точ. зрен. логистич. подхода к орг-ции функцион-ной деят-ти можно дать след. определения. Предмет сбыта – прод-ция, услуги ПП (товар, ценность). Субъект сбыта – ПП и посредническ. (сбытовые) орг-ции. Объекты сбыта – исходя из адресности сбыт. деят-ти, пок-ли товаров П-я. Характер сбыта – адресный, определяем. его целью и направл-тью всей деят-ти ПП на конкрет. потр-лей его товара. Цель сбыта (соответст. 7 правилам логист) – доведен. до конкретн. пот-лей конкретн. товара требуем. потреб-ких свой-в в необходим. кол-ве в точн. время в опред. месте и с допустимыми или миним. затратами.
Роль и знач-ие сбыт. деят-ти. 1. Сбыт. деят-ть как продолж-е производс-ной сохраняет и увелич. созданные потребит-ную стоим-ть (выгода приобретения блага для потр-ля, напр. ценность времени или места приобретения, сервисное обслуж-ие) и стоим-ть товара, в связи с чем возраст. его общая ценн-сть. 2.Сбыт. деят-ть реализует корпорат. миссию П-я и определяет ее, т.к. выявляет, формир. и реализует конкрет. рез-ты деят-ти П-я и определ. потреб-ти конкретн. потр-лей. 3. Сбыт деят-ть результативна, т.к. в определен. мере обусловливает и в итоге реализует все эк-кие и финанс. рез-ты деят-ти ПП. 4. Сбыт. деят-ть как вид функц-ной деят-ти ПП в цепочке и системе создания цен-ти – один из источников конкур-го преимущ-ва.
Содерж-ие КД ПП по сбыту определ-ся совокупным содержанием всех функцион-ных действий по распред-ию, доведению и реализац. товара (цен-ти) покуп-лям. КД ПП по сбыту предполаг. осущест-ние след. функций:
| Роль функций | Характер функций | |
| Коммерческие | Технологич-кие | |
| Основ-ные | Продажа Аренда | Хранение-складирование: - разгрузка, погрузка - внутреннее перемещение - хранение - сортировка, маркировка - комплектация, группировка - упаковка, затаривание и др. Распределение-доставка: - формирование и хранение запасов - формир-ие потоков и това-движ-е: - фор-ие и подг-ка партий поставок - отправка (отгрузка, транс-порт-ка) |
| Вспомог-ные | Маркетинг: - исслед-е, анализ и форм-ние спроса - коммуникац-ое продвиж-е: - реклама - связи с общественностью - личное продвижение - стимул-ие сбыта (продаж) Юридическ. функции: - обоснование, оформление - сопровожд-е, защита и др. | Обслуживание: - предпродажные подг-вка и обслуж-ие - послепродажное обслуж-ие |
| Обеспеч-е | Мат-но-технич, информацион, финанс., кадровое обеспеч-ие |
Осущ-ие основных коммерч. ф-ций означ. признание и реализацию эк-го содержания (стоим-ти и потребит. стоим-ти) предмета сбыта, сопровожд-ся измен-ием формы его стоим-ти (с товарной на денежную) и соответствующей передачей правомочий (полной или частичной) собст-ти на предмет.
Маркетинговые ф-ции коммерч-го хар-ра заключ-ся в определении, изучении и формир-ии потребит-кой реакции на экон-кое содерж-ие предмета сбыта. Юрид. ф-ции включ. подготовит-ные, процессуальные (связ. с административ. или судебн. процессом), а также ф-ции документ-го оформления; сопроводит-ные и защитные ф-ции, связ. с подготовкой и ведением делов. переговоров, заключ-ем и юридич. оформлением сделок, надзором и контролем за их исполнением, правовой защитой и т.д.
Распред-ие в шир. смысле подразумевает проектирование и орг-цию сбытов. сети – сети каналов сбыта, обусловливающую адресную направленность функц-ной деят-ти ПП по сбыту.
Ф-ции хранения-складир-ия могут осущ-ся и самим ПП-ем, как по завершении стадии произ-ва, так и в последующ процессе сбытов. деят-ти (распределения-доставки) непосредст-но в каналах сбыта и образующими их соответст-щими посреднич-кими орг-циями и структурами.
Транспортировка явл-ся основн. способом доставки и предполаг. доставку товара с помощью различн. видов транспорта.
Ф-циями управл-ия сбыт. деят-тью ПП-я явл-ся так называемые специальные ф-ии упр-ия (планир-ие, орг-ция, учет, контроль и регулир-ие) отдельными сбытов. ф-циями.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Страны во второй половине 1980-х гг. | | | Содерж-ие и ф-ции КД ПП-я по обеспеч-ию матер-но-технич. ресурсами. |