Безубыточное снижение продаж при снижении цены

№ п/п	Вид продукции	Ед. изм.	Процент изменения цены
1%	3%	5%
1. 2. 3.	Продукция С Продукция Д Продукция Е	% % %	-5,3 -3,1 -5,4	-16,0 -9,4 16,4	-26,7 -15,7 -27,3

Если же маркетологи считают, что и после удешевления продукции конкурентов число продаваемой продукции снизится менее чем показали расчеты, отраженные в таблице 4, тогда выгоднее цены не снижать. Прибыль при таком варианте ценовой политики снизится все же меньше, чем при пассивном повторении ценовых маневров конкурентов.

Точно в той же логике проводится анализ и в случае, если конкуренты повысят цены на свои товары.

Получив определенные результаты при снижении цен у конкурентов и определенном снижении прибыли, предприятие все же имеет прибыль. А что если предприятие не может и не хочет терять ни рубля прибыли.

Как нужно увеличить выручку, чтобы окупить затраты?

Для получения ответа на этот вопрос воспользуемся следующей формулой:

S_k = [- P / (K_GM - P)] х 100 (25)

Воспользуемся теми же данными и проанализируем последствия снижения цен на: 1%, 3% и 5%.

Результаты расчетов представлены в таблице 5.

Таблица 5

Дата добавления: 2015-08-02