Читайте также:
|
Риск – это возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью. Коммерсант рискует многим. Но в то же время наличие фактора риска является мощным стимулом повышения ответственности за принимаемые коммерческие решения, экономии средств и ресурсов (справедливо считается: кто не рискует, тот не выигрывает).
Коммерческий риск возникает как следствие рискованной коммерческой сделки. Кроме того, может быть риск, связанный с действиями конкурентов; риск, связанный с изменением цены; риск, связанный с непредвиденными политическими событиями, имеющими тяжелые последствия для торгового бизнеса.
Помимо этого в практике торгового бизнеса могут возникнуть:
- риск потери товара от пожара и других стихийных бедствий;
- риск уничтожения или порчи груза при транспортировке;
- риск потери товара от небрежности работников предприятия (бой);
- риск от вероятной нечестности служащих;
- риск невыполнения договорных обязательств партнера;
- риск приостановки деловой активности предприятия.
Для определения степени риска используют два основных метода: статистический и экспертный. В основе статистического метода лежат приемы математической статистики (расчет вариации, дисперсии и стандартного отклонения по показателям финансово-хозяйственной деятельности предприятия). В качестве показателей финансово-хозяйственной деятельности, как правило, используют отношение при-
были к затратам или к инвестициям (показатели рентабельности).
Статистический метод относительно точен, но требует значительного объема ретроспективных данных и в то же время не учитывает резких изменений в инвестиционной политике предприятия и влияния внешних факторов. Для преодоления этих недостатков используют экспертный метод. Он основан на усреднении экспертных оценок риска.
При данном методе, как правило, выявляются вероятные, маловероятные и случайные группы факторов риска. К вероятным относятся хорошо известные и ожидаемые предпринимателем обстоятельства, к маловероятным – известные факторы, степень появления которых крайне мала.
В группу случайных включаются факторы, которые не учитывались экспертами. В ходе анализа эксперты могут давать оценки вероятности возникновения различных потерь (в денежном или процентном выражении), степени вероятного риска.
По степени риска выделяют:
- допустимый риск – вероятность потери прибыли;
- критический – вероятность потери прибыли и недополучения части дохода;
- катастрофический – возможность банкротства.
Практика показала, что для определения степени риска надежнее всего использовать комбинацию статистического и экспертного методов.
Для того, чтобы уменьшить степень вероятного риска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельности, необходимо:
- искать партнеров, располагающих информацией о рынке и достаточными финансовыми средствами. В случае успеха с ними придется разделить часть прибыли;
- обращаться к услугам внешних консультантов-экспертов, например, для проведения научно обоснованных прогнозов изменения цен, спроса, действий конкурентов;
- образовывать специальный резервный фонд за счет части прибыли для самострахования;
- передавать часть риска другим лицам и организациям путем страхования торгового бизнеса.
В России в настоящее время работает масса частных страховых компаний (частично создана законодательная база), страхующих коммерческие операции (коммерческий риск), перевозки грузов. Кроме того, имеется страхование от пожаров, грабежей и других случаев, в результате которых происходит потеря материальных ценностей.
В рыночной экономике распространенным способом снижения риска является хеджирование. В широком смысле под хеджированием понимают создание встречных требований и обязательств (валютного, коммерческого или кредитного характера).
Для того, чтобы уменьшить коммерческий риск от какой-либо финансовой операции, компания заключает множество других контрактов, степень риска которых минимальна. Таким образом, общий риск компании снижается.
Другими методами снижения коммерческого риска являются сбор дополнительной информации и разработка на ее основе достоверного прогноза поведения экономической системы в будущем; диверсификация производства (например, наряду с новыми товарами выпуск традиционных товаров, дающих стабильный доход); ограничение потерь (при росте потерь сверх какой-то заранее запланированной суммы коммерческая операция автоматически прерывается).
РАЗДЕЛ 2 Оптовая торговля.
Тема 2.1 Услуги оптовой торговли
ЛЕКЦИЯ 4 Оптовая торговля: понятие, цели, задачи и функции. Услуги оптовой торговли: ее место в технологическом процессе товародвижения. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров, формы и методы оптовой продажи.
План
1 Оптовая торговля: понятие, цели, задачи, функции.
2 Услуги оптовой торговли: основные и дополнительные, удовлетворяемые ими потребности.
3 Коммерческая деятельность по оптовой и розничной продажи товаров.
4 Формы и методы оптовой продажи товаров.
1 Оптовая торговля: понятие, цели, задачи, функции.
Важным звеном в процессе товародвижения является оптовая торговля, основной задачей которой является торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.
Существующая материально-техническая база оптовой торговли создавалась на протяжении многих десятилетий. Требует обновления складское хозяйство. Это должно происходить не только за счет строительства новых современных складов, оснащенных прогрессивным технологическим оборудованием, но и за счет реконструкции и технического переоснащения действующих складов.
Среди задач государственной политики в области развития оптовой торговли необходимо отметить развитие конкурентной среды и преодоление монополизма на рынке оптовой торговой деятельности, а также стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм продвижения на рынок отечественных товаров.
Оптовая – торговля, при которой купля-продажа осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи. Оптовая торговля функционирует благодаря своей роли посредника в реализации товаров, производимых промышленными предприятиями.
Сущность оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах в нужном для потребителя ассортименте и необходимом количестве.
Основными задачами оптовой торговли являются:
- маркетинговое изучение рынка, спроса, предложения;
- своевременное и бесперебойное обеспечение товарами посреднических и розничных предприятий;
- организация хранения товарных запасов и ритмичного снабжения розничной торговой сети;
- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях;
- обеспечение приоритета конечного потребителя, подчинение всей производственной деятельности требованиям конечного потребителя.
Оптовая база – это торговое предприятие, осуществляющее оптовую закупку и продажу товаров. Оптовые торговые предприятия различают:
1 По форме собственности:
- государственные,
- частные.
2 По зоне деятельности:
- республиканские,
- областные,
- межрайонные.
3 По товарному профилю:
- универсальные,
- специализированные (Стройматериалы),
- смешанные (Культбытхозтовары).
4 По режиму хранения:
- общего назначения,
- специализированные (холодильники).
Функции оптовых торговых предприятий:
- закупка и накопление товарных запасов,
- хранение товарных запасов,
- ритмичное снабжение товарами розничной торговой сети,
- предотвращение попадания в розницу недоброкачественной продукции,
- преобразование производственного ассортимента в торговый,
- сортировка товаров на складе и комплектование партий для отгрузки,
- предоставление оптовых услуг.
Принципы оптовой продажи:
- осуществляется на заранее известном рынке,
- базируется на заказах розничных торговых предприятий,
- строится на договорной основе с розничными торговыми предприятиями и др.
2 Услуги оптовой торговли: основные и дополнительные, удовлетворяемые ими потребности.
Оптовая продажа – это продажа товаров крупными партиями оптовым покупателям по безналичному расчету. Это основная функция оптового звена торговли, обеспечивающая товарное покрытие розничного товарооборота, а также удовлетворяющая спрос населения. В сегодняшних условиях оптовое звено не просто выполняет функции распределения товарных ресурсов, а становится активным торговым посредником. Розничные торговые предприятия могут сами выбирать себе поставщиков, определять формы доставки. Крупные торговые объекты выходят напрямую к изготовителю, закупают у коммерческих структур, используют посылочную торговлю, оптовые рынки.
Поэтому, чтобы заинтересовать своих покупателей, оптовые предприятия должны продумать комплекс оптовых торговых услуг:
- предоставлять отсрочку оплаты,
- осуществлять доставку товара силами оптовой базы,
- предлагать широкий ассортимент товаров;
- предоставлять пробные партии товаров с оплатой их по мере реализации;
- предоставлять пустующие складские помещения для временного хранения;
- организовывать проведение демонстраций мод, выставок- продаж, дегустаций;
- осуществлять фасовку товаров;
- предоставлять фирменную упаковку и др.
Оптовая продажа невозможна без элементов маркетинга, поэтому можно рекомендовать проведение маркетинговых исследований, использование скидок постоянным клиентам, количественных. Оптовые предприятия должны определить свой конкретный целевой рынок и не пытаться обслуживать всех сразу. Например, выбрать группу магазинов по размеру и ассортименту.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 205 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Мероприятия по защите коммерческой тайны | | | Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам |