Читайте также:
|
| Пол | Возраст | Мотив покупки |
| Женщины (мамы) | 25-44 | Бутилированная вода как неотъемлемая часть здорового образа жизни семьи. Забота о детях |
| Женщины (заботящиеся о красоте и сексапильности) | 25-44 | Бутилированная вода как способ поддержания красоты и сексапильности |
| Мужчины | 25-45 | Здоровый эгоизм. Я регулярно тренируюсь, классно выгляжу, бутилированная вода – часть моего стиля жизни |
| Мужчины Женщины | Старше 50 Старше 45 | Бутилированная вода как последняя надежда отдалить старость, улучшить нынешнее состояние здоровья |
Аргументы в пользу выбора нашей Компании
Высокое качество предлагаемого продукта, возможность доставки в течение 3-х часов, широкий ассортимент предлагаемого оборудования, гибкая ценовая политика, открытость и честность Компании (предоставление возможности увидеть производство своими глазами), профессиональный и доброжелательный персонал.
Возражения покупателей и ответы на них
Ø Почему 5л тара не является залоговой? (Действительно, тара 5л не может быть возвращена клиентом, но 5л тару можно обменять на залоговую тару 12л или 19л)
Ø Почему на кулерах устанавливается только бутыль 19л?(Потому что только на 19л бут. имеется специальный клапан, который при установки на кулер выталкивается).
Ø Почему бутыли без ручки? (Большинство наших бутылей имеют ручки. надеемся что скоро бутыли без ручек полностью выйдут из оборота, а пока наш грузчик донесет бутыли до машины)
Ø Цены выше чем у конкурентов? (говорим о плюсах Люкс воды: артезианская,, добывается в экологически-чистом р-не, уникальный источник-вода изначально вкусная и полезная, розлив непосредственно у источника)
Ø Почему вода имеет специфический запах? (Вода не успела отстояться на заводском складе, и этот резкий запах говорит о том, что озон до конца не выветрился. Для удаления запаха, бутыль какое-то время должна побыть открытой)
Ø Почему воду в аквариуме поменяли на ЛЮКС, а рыбки умерли? (От резкой смены воды (водопроводная вода и вода очищенная абсолютно разные по составу) рыбки погибли, ЛЮКС воду нужно было добавлять постепенно)
Ø Почему такая маленькая скидка? (С недавних пор, в компании была введена система дисконтного накопления % на карту, поэтому теперь с каждой покупкой вы увеличиваете скидку)
Дата добавления: 2015-08-10; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Предположим, я не хочу покупать кулер для дома, а наливать из 19-литровой бутыли, просто наклоняя ее, неудобно. | | | Точка. Прямая. Точка на прямой. Следы прямой. Взаимное положение прямых. |