Пирамида

В понимании науки сбора пожертвований нам поможет изображение пирамиды. Вообрази­те, что у вас есть пирамида, разбитая на несколько уровней, (рис. 1 приложение IV). Основание пирамиды — это неограниченное количество потенциальных спонсоров вашей программы «Пища для Жизни». Это так называемая «вселенная». Такая вселенная имеется у каждой организации и состоит она из людей, когда-либо бывших в контакте с ней. В нашем случае — это контакты распространения книг, контакты в наших ресторанах, посетители воскресного пира, гости хра­ма, родственники преданных и так далее. Все они и составят нашу «вселенную».

Идея «пирамиды» заключается в том, чтобы постепенно привести людей, составляющих основание пирамиды, на ее верхний уровень. Пройти этот путь они могут, делая вклад в нашу программу. Число людей, сделавших однократное пожертвование, естественным образом будет отличаться от изначальной «вселенной». Соответственно, следующий уровень пирамиды будет состоять из тех, кто сделал пожертвование дважды или подтвердил свою готовность к этому. В процентном отношении таких спонсоров будет уже меньше. Следующий уровень — это те люди, которые жертвуют на нашу программу постоянно, но не регулярно и не до конца уверены в долгосрочности наших отношений. Выше — те, кто утвердился в своей готовности к постоянной поддержке программы и регулярно делает крупные пожертвования, скажем, раз в неделю, раз в месяц или раз в год. Таких людей будет немного. Верхний уровень, или «вершина пирамиды» — это те. кто готов пожертвовать нашей программе все свои сбережения. Такие люди зачастую совершают весь путь от основания пирамиды до ее вершины, постепенно поднимаясь и совершая пожертвования на протяжении длительного периода времени. В процентном отношении таких людей совсем немного, но они делают самый большой вклад. В действительности, дело обстоит таким образом, что 80% всех поступлений будут исходить от 20% ваших спонсоров. Иначе гово­ря, с двух верхних уровней вашей пирамиды. Из этого можно вполне логично заключить, что этим 20% ваших спонсоров нужно уделять 80% вашего времени и внимания. Нужно поднимать людей на все более и более высокие уровни вашей пирамиды — а для этого требуется терпение и умение предвидеть развитие событий.

Дата добавления: 2015-08-10