Говорит Генеральный Директор

Алексей Борейшо | Исполнительный директор компании «Лазерные системы», Санкт-Петербург

Компания «Лазерные системы» производит инновационные системы в сфере обеспечения безопасности (системы экологического мониторинга атмосферы, системы вихревой безопасности аэропортов, биометрические системы контроля доступа). Численность персонала компании — более 120 человек. Выручка за 2007 год составила 200 млн рублей.

Чтобы отличаться от конкурентов, мы применяем рыночные механизмы реализации высокотехнологичной наукоемкой продукции. Коммерциализация инновационного продукта, использование маркетинга и методов стимулирования сбыта, несвойственных компаниям-конкурентам, дает нам важнейшее преимущество и позволяет быть игроком реального рынка.

Кроме того, определяя конкурентные преимущества, мы всегда делаем акцент на уникальность предлагаемых нами решений, которые на самом деле воплощаются в жизнь, становясь готовой товарной единицей.

Большое значение имеет и высочайшая квалификация специалистов компании — в сфере высоких технологий решающее значение имеет именно интеллектуальный ресурс.

Новая ниша

Самым большим успехом считается нахождение новой, еще свободной рыночной ниши. Как правило, это новое для страны или региона направление бизнеса. Обычно оно уже широко рекламируется и используется за рубежом, имеет историю громких продаж (по объему и количеству брендов), успешную историю реализации проектов. Наглядным примером может служить внедрение технологий 3G¹ и NGN² в среде российских предприятий связи.

Если свободной рыночной ниши нет (не удается ее определить), вернитесь на шаг назад и поработайте над особенностями товара (услуги). (См. также: Как обеспечить выгодную конкурентную позицию.)

Дата добавления: 2015-07-20