Результаты. Удалось сформировать имидж пива «Солодов», поставить марку именно в ту нишу и по той

Удалось сформировать имидж пива «Солодов», поставить марку именно в ту нишу и по той цене, как и планировалось.

Выполнены основные маркетинговые задачи:

1. Доля рынка по данным производителя уже превысила 5% и сейчас достигает 6% (планировалось 4%).

2. Рост продаж составил более 225% вместо предусмотренных 150%. Если в июне 2001 г. по плану было произведено 10 млн. бутылок, то уже в июле – 20 млн. бутылок и 2, 5 млн. банок.

3. По произведенным замерам в Москве среди ЦА достигнут уровень знания марки по списку – 62%, уровень потребления – 25%.

Вопросы для размышления

1. С какими рыночными проблемами столкнулась компания «Эдельвейс Групп» при выведении на рынок новой марки пива, дайте их характеристику.
2. Чем мотивировалась стратегия позиционирования пива «Солодов», насколько она являлась удачной?
3. Какие стратегические решения были приняты в использовании медиа носителей рекламного обращения. Можем ли мы говорить о реализации идеи интегрированных маркетинговых коммуникаций?
4. В чем заключалась креативная стратегия рекламной кампании пива «Солодов», видите ли Вы ее отличия от рекламы других торговых марок? Если «да», то в чем они состоят?
5. Как оцениваются достигнутые результаты рекламной кампании?
6. Можно говорить о применении опыта компании «Эдельвейс Групп» для выведения на российский рынок других торговых марок пива? Какие это торговые марки? Дайте обоснование.
7. Насколько данная стратегия соответствует современным принципам построения коммуникаций? По каким направлениям она может быть усовершенствована?

Продвижение на рынок торговой марки «Клинское»

Компания Sun-Interbrew: Клинский пивокомбинат, Омский завод «Росар», и 6 других предприятий. Всего 16 марок. Для продвижения были выбраны: «Клинское», «Толстяк», «Сибирская корона».

Концепция позиционирования марки «Клинское»: идея дружественной атмосферы потребления пива среди активных, динамичных, жизнерадостных молодых людей в возрасте от 21 – 35 лет. Концепция была привлекательной для тех, кто молод душой, независимо от возраста: кому близок активный образ жизни, кто с удовольствием вспоминает веселую молодость, любит встречаться с друзьями.

При этом необходимо учитывать, что пиво «Клинское» присутствовало на российском рынке, но не имело четкой позиции и определенной целевой аудитории. Оно воспринималось как недорогое российское пиво без выраженных преимуществ перед конкурентами.

Дата добавления: 2015-07-20