Ранжирование целей СООО «Дружба народов» методом ABCD-анализа

Приоритеты	Цели и задачи
А-приоритетные цели
А1	Сохранение позиций устойчивого развития
А2	Формирование стабильных источников инвестиций
А3	Снижение себестоимости производства продукции за счет более широкого использования ресурсосберегающих технологий, эффективных рационов и норм кормления животных
А4	Сегментация рынка; диверсификация каналов сбыта; формирование (поддержание) устойчивых партнерских отношений с основными потребителями продукции
А5	Создание службы маркетинга
В-приоритетные цели
В1	Завоевание и поддержание имиджа высококачественной и экологически чистой продукции
В2	Повышение качества производимой продукции мясопереработки (Позиционирование на новых рынках исключительно высокосортных товаров)
В3	Внедрение стандартов качества
В4	Расширение и обновление ассортимента выпускаемой продукции переработки.
В5	Совершенствование технологий возделывания сельскохозяйственной продукции, эффективное использование агротехнологических мероприятий, способствующих повышению урожайности сельскохозяйственных культур
В6	Улучшение и ремонт сельскохозяйственной техники.
С-приоритетные цели
С1	Улучшение условий труда и повышение оплаты работников.
С2	Социальная политика (спонсирование в области образования, культуры, спорта)
С3	Развитие имеющейся и формирование новой (в соседних областях) собственной торговой сети
D-приоритетные цели
D1	Усиление связи производственников и науки по совместному внедрению инноваций, в частности в отрасли пищевых технологий, в отрасли скотоводства и свиноводства, в отрасли кормопроизводства
D2	Расширение доли на рынке регионального уровня, выход на зарубежный рынок
D3	Уменьшение зависимости от производителей кормов путем приобретения (строительства) комбикормового завода

Таблица 6

Матрица направлений расширения деловой активности СООО «Дружба народов»

	Существующие товары	Новые товары
Существующий рынок	Стратегия проникновения на рынок: • Реструктуризация по каналам распределения. • Уменьшение трехуровневых и двухуровневых «цепочек» реализации. • Развитие лояльности покупателей, стимулирования частоты и объемов покупок. • Введение накопительных дисконтных карт в фирменных магазинах. • Дифференциация товара. • Рекламирование продукции. • Презентации в супермаркетах. • Ролик, репортаж на ТВ о продукции, которая выпускается	Стратегия разработки товара: • Расширение ассортимента продукции переработки, таких как колбаса «домашняя», рулеты, балыки и тому подобное. • Разработка товаров премиум-класса: элитное качество, дорогая упаковка. •В перспективе - разработка нового производства: продукции переработки молока. • Рекламирование продукции.
Новый рынок	Стратегия развития рынков: • Расширение рынков сбыта существующих товаров. • Освоение новых географических рынков (в АР Крым и за ее пределами). • Поиск каналов реализации прямого (нулевого) маркетинга. • Крупные санатории, дома отдыху, рестораны. • Рекламирование продукции. • Презентации в супермаркетах.	Стратегия диверсификации: • Проникновение в смежные сферы экономической деятельности (концентрическая диверсификация). • Вывод на новые рынки товаров экстракласса. • Реализация мяса свинины. • Проникновение в новые сферы экономической деятельности (диверсификация по принципу конгломерата), в перспективе в области молокопереработки.

Привлекательность отраслей	Интерес предприятия к отраслям
	Сильный	Средний	Слабый
Большая	Мясо КРС   IS	Пром. переработка IS	Овцеводство IS
Средняя	Свиноводство S	Молоко S	Ячмень S
Малая	Подсолнечник RD	Пшеница RD	Кукуруза, соя RD

Рис.5. Матрица Мак-Кинси «привлекательность-возможность» основных видов продукции СООО «Дружба народов»

Дата добавления: 2015-07-20