Создание и поддержание Клуба маркетологов

Создайте свой собственный городской Клуб маркетологов, особо не афишируя связь с вашим брендом. Даже если такой Клуб уже есть — можно сделать еще один. Всем выдаются членские карточки, лучше, если это будут эмбоссированные пластиковые карточки с ID-номерами. Устраивайте розыгрыши призов среди карточек — часто и в большом количестве (пусть это будет не автомобиль раз в год, а новая книжка по маркетингу, например, каждый день).

Предоставляйте им особые права: дополнительную 1-2% скидку на какие-нибудь плохо продающиеся размещения. Устраивайте ощущение исключительности — предоставляя ему информацию и возможность купить новое спецпредложение за 3-4 дня до его официального анонсирования на рынке.

* * *

Наконец, 11-я рекомендация из 10 — это подумайте и создайте большую систему стимулирования лояльности, которая будет включать в себя всё из вышеперечисленного.

Введите свою собственную валюту на этих членских карточках (в нашем примере компании «АльфаМедиа» это будут какие-нибудь «альфамедики»), аналогичную некой балльной системе и начисляйте баллы ЗА КАЖДУЮ его транзакцию в вашу компанию, а иногда и просто так — на праздник, на Новый год и т.д.

И дайте маркетологу возможность на эти «альфамедики» покупать всякие разные штуки, (и товары, и услуги) как для себя лично, так и для своей компании — и книжки, и Египет, и дорогостоящие маркетинговые исследования, и обучение с сертификатами, и дополнительные % к скидкам, все что угодно.

Чем больше он заливает в вас денег — тем больше альфамедиков. В прямой, линейной зависимости.

Немножко напоминает передачу «Поле чудес», где за 100 очков дают миксер, за двести утюг, за триста соковыжималку… Ну ничего, ведь «Поле чудес» — это же, в конце концов, популярная передача.

* * *

Главная задача в «без-откатном» стимулировании маркетологов и менеджеров по рекламе клиентов — это демонетизировать те блага, которые вы им дарите. Сделать вид, как будто ваш подарок не стоит денег.

…Во всяком случае, это поможет решить великую моральную дилемму любого маркетолога рекламодателя, который после очередного подношения лихорадочно думает: «Это все еще подарок или меня уже купили?...»

Дата добавления: 2015-07-25