Читайте также:
|
Инвестиции — это денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта.
Иностранные инвестиции являются важнейшим источником инвестирования экономики. Они могут осуществляться в форме денежных средств, материально-технических средств и интеллектуальной собственности.
В рыночной экономике выделяют несколько этапов в реализации различных форм внешнеэкономической деятельности.
1.Начальным этапом внешнеэкономической деятельности являются разовые внешнеторговые контракты, заключаемые между отечественными и зарубежными контрагентами как напрямую, так и через посредников.
2. Следующим этапом в углублении деятельности отечественного предприятия на внешнем рынке является создание специализированных служб, отечественных за заключением контрактов и исполнение сделок.
3. Важным этапом в развитии взаимоотношений между фирмами, компаниями зарубежных стран и отечественными предприятиями является открытие зарубежными субъектами внешнеэкономической деятельности своих представительств в России.
4. Затем наступает этап сотрудничества иностранных фирм с отечественными контрагентами. Данный этап включает следующие виды совместного сотрудничества:
· техническое сотрудничество по пуску объекта;
· заключение и исполнение договоров подряда;
· строительство объектов на компенсационной основе;
· создание предприятий с иностранными инвестициями.
Создание предприятий с иностранными инвестициями с партнерами зарубежных стран предполагает для России достижение таких целей:
· выпуск товаров для удовлетворения потребностей внутреннего рынка страны с учетом наличия спроса на эту продукцию за рубежом;
· привлечение в экономику страны современной технологии и оборудования;
· получение доступа к зарубежным методам управления;
· увеличения объёмов экспорта на основе выпуска конкурентоспособных товаров на мировом рынке;
· создание современных производств высококачественной продукции, позволяющей сократить импорт или полностью отказаться от него;
· привлечение иностранных капиталовложений и получение доступа к дополнительным материальным и финансовым ресурсам;
· повышение квалификации кадров в области технологии, организации и управления.
В свою очередь иностранный партнер имеет, как правило, такие цели:
· выход на внутренний рынок России с товарами, на которые имеется большой спрос;
· доступ к ресурсному потенциалу России;
· использование дешёвой рабочей силы;
· использование разработанных в России изобретений и «ноу-хау» для производства товаров, реализуемых на мировом рынке.
Опасности для российского предприятие:
- риск потерь инвестиций
- непредсказуемость экономики
- зависимость
Достижение конкурентоспособности на внешнем рынке является важным критерием оценки качества продукции предприятия, созданного усилиями предпринимателей разных стран, и, в конечном итоге, свидетельствует о достижении целей, поставленных партнёрами при его создании.
ПУТИ СОЗДАНИЯ предприятий с иностранными инвестициями:
Организационные формы международного предпринимательства (будет ли создано ЮЛ?):
1) С закреплением юридического статуса в стране базирования: коммерческая организация с иностранными инвестициями:
- Учреждение новой фирмы
- Приобретение доли в уже действующем предприятии/его поглощение
-- со 100% долей иностранного капитала
-- с долевым участием иностранных инвестиций
-- По самостоятельности:
--- самостоятельные без материнской
--- ассоциированные (филиал), если более 20% голосующих акций компании иностранной
--- дочерние (более сильный материнский контроль). НЕ для осуществления самостоятельной деятельности, для действий, возложенных материнской
2) С закреплением налогового статуса, но без создания ЮЛ (в стране базирования)
- филиалы иностранных ЮЛ – представительство и защита интересов иностранной фирмы. Действие в интересах материнской компании (наличие природных ресурсов в том районе)
3) Без создания ЮЛ, закрепления налогового статуса. Основаны на договорных, контрактных отношениях
ПОРЯДОК РЕГИСТРАЦИИ КОИИ (ком.организация с ин.инвестициями)
В России – обязательна
Регистрация предприятий с иностранными инвестициями аналогична регистрации российских предприятий.
Нормативно-правовая база: Федеральный закон от 8 августа 2001 г. N 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»
Федеральный закон от 9 июля 1999 г. N 160-ФЗ "Об иностранных инвестициях в Российской Федерации"
v Государственная регистрационная палата при Министерстве юстиции РФ (в отношении предприятий с иностранными инвестициями нефтегазодобывающей, нефтегазоперерабатывающей и угледобывающей отраслей, независимо от величины их уставного капитала, а также предприятий, объем иностранных инвестиций в которые превышает 100 тыс. руб.)
Регистрационные палаты, созданные администрациями субъектов РФ, или специальные подразделения в администрациях субъектов РФ (в отношении всех остальных юридических лиц, находящихся в субъектах РФ).- по местонахождению юридического адреса фирмы
v Предоставление документов, переведенных на русский язык, подписаны и заверены печатью
Для регистрации коммерческой организации с иностранными инвестициями, согласно Федеральному закону "Об иностранных инвестициях в Российской Федерации", вступившему в силу с 14.07.99 г., иностранный инвестор должен предоставить следующие документы:
28. Порядок взаимодействия участников ВЭД и таможенных органов.
Чтобы в первый раз произв. декларирование т-ра, субъект должен зарегистрироваться в ТО по месту гос. регистрации и получить учётную карту уч-ка ВЭД- средство идентификации уч-ка ВЭД при осуществлении им правоотношений с ТО и представляется им в каждом случае прохождения Там.Оф.
Учёт участников внешне-эконом. деят-ти–это комплекс организ.-правовых и контрольно-инспекторских мер. Порядок учёта участ.ВЭД в зоне там. д-ти
Представитель участника ВЭД по доверенности и на основании документа, удост. его личность, представляет в отдел т. инсп. (ОТИ) или в Службу т. инсп. (СТИ) документы, заполненные бланки Учётной карты и информацию на магнитном носителе.
Сотрудник ОТИ (СТИ) определяет по базе данных число организаций, зарегистрированных по указанному в Учётной карте юр. адресу, при наличии нескольких организаций по одному адресу заносит соотв. инф в б.данных;вносит в базу данных информацию о постановке на учёт организации с мин. уставным капиталом;вносит в базу данных инф. о постановке на учёт участника ВЭД, срок государственной регистрации которого не превышает 6 месяцев;сверяет образцы оттисков печатей и подписей, имеющихся на заявлении о постановке на Учётной карте, при сомнении в идентичности образцов направляет материалы на экспертизу. Далее сотрудник ОТИ (СТИ) выдаёт участнику ВЭД первый экземпляр Учётной карты, подписанный им и заверенный печатью ОТИ, и делает отметку в Журнале учёта. Время обработки предоставленных документов и поставки на учёт при наличии необходимых документов не должно превышать 10 дней.
Ежедневно сотрудник ОТИ (СТИ) пополняет базу данных «Участники ВЭД». Экземпляр учётной карты подлежит обязательному предъявлению должностному лицу таможни при там. оформлении товаров.
Участнику ВЭД может быть отказано в выдаче Учётной карты в следующих случаях: неполного комплекта документов или документов, содержащих недостоверные данные. Документы, необходимые для постановки на учёт: заявление о внесение сведений уч.ВЭД, доверенность на представителя уч.ВЭД, ксерокопия паспорта представителя,кот. заверена печатью и подписью руководителя на каждой стр., нотариально заверенную копию устава пр-я, нот. завер. копию учредительного договара, данные учредителей(для юр.лица), нот.заверен. копию свидет-ва гос.регистрации, свидетельство о пост-ке на учёт в налоговые органы, справку из Госкомстата о присвоении кода с отметкой о внесении в единый гос.реестр, бух.баланс за последний отчётный период с отметкой органа ФНС о его принятии,кот.заверена орган-ции и подписью ген.директора на кажд.стр.(если пр-е только зарегистрировалось-справку из банка о внесении уставного капитала и справку ФНС об отсутств.задолжностей), справку из банка об открыт. банк.счёта,копию паспорта ген.директора и гл.бухгалтера, копию контракта о заключении ВЭД, кот. завер. своей печатью, для иностан-х лиц-разрешение мигр. службы на труд. д-ть в Рос., договор с брокером.
29. Международный маркетинг во внешнеэкономической деятельности
Эффективность внешнеэкономической деятельности во многих случаях в значительной степени зависит от умелого применения методов международного маркетинга.
Маркетинг – совокупность видов деятельности, направленных на продвижение товаров и услуг от производителя до потребителя. Международный маркетинг предполагает продвижение товаров и услуг на международные рынки или непосредственно в страну покупателя товаров и услуг, который может оказаться либо посредником, либо конечным потребителем.
Решения, принимаемые при продвижении товаров и услуг подразделяются на стратегические и оперативные (тактические).
До принятия окончательного решения о выходе на зарубежный рынок необходимо составить общую концепцию внешнеэкономической деятельности, а затем уже приступать к детальной ее обработке. Оперативные (тактические) решения должны помочь в выборе способа достижения оптимального сочетания четырех составляющих маркетингового процесса: продукта, цены, места и методов продвижения (рекламы) товара.
Выход на зарубежный рынок позволяет компании добиваться более успешного решения трех основных задач:
– расширения сбыта продукции;
– приобретения материальных ресурсов;
– диверсификации источников снабжения.
Мотив участия предприятия в международной маркетинговой деятельности – возможность сбыта продукции за национальными границами.
Особое место в определении особенностей использования маркетинга во внешнеэкономической деятельности играет изучение международной маркетинговой среды, что предполагает исследование системы международной торговли и кооперации, экономической, политико-правовой и культурной сред, организации и функционирования международных рынков товаров и услуг, международной конкуренции.
Экономическую среду рассматривают в двух аспектах – на макро– и микроуровнях.
Основными объектами макроэкономического анализа является исследование обобщающих экономических показателей: объемов производства и потребления; доходов и расходов, уровня благосостояния; экспорта и импорта, терминов экономического роста и т.д.
Анализируя микроуровень прежде всего необходимо оценить потенциал рынка: емкость; возможности дальнейшего расширения; продукт, предлагаемый потребителю, – а также изучить конкретную среду.
Политико-правовая среда оказывает значительное влияние на внешнеэкономическую деятельность посредством принятия тех или иных решений национальными правительствами. Отношение к иностранным экспортерам далеко не одинаковое. Поэтому при решении вопроса об осуществлении деятельности в той или иной стране следует в полной мере учитывать такие факторы, как политическая стабильность, валютные ограничения, отношение страны к закупкам конкретной продукции из-за рубежа, степень бюрократизации и коррумпированности чиновников и т.д.
Маркетинговые исследования – это системный процесс, включающий сбор, анализ и использование достоверной информации для принятия соответствующих решений, способствующих достижению конечных целей предприятия.
На основе этой информации выявляются и определяются маркетинговые возможности и проблемы внешнеэкономической деятельности предприятий, уточняются и оцениваются маркетинговые мероприятия, осуществляется контроль, а также улучшается понимание маркетинга как процесса.
Маркетинговое исследование включает: количественный обзор; качественный анализ; исследование информационных ресурсов и рекламы, производства и производственных связей, национальных меньшинств и обособленных групп населения, а также общественного мнения.
При проведении маркетинговых исследований важно учитывать культурные различия между странами.
30. Реклама предприятия: виды, средства, планирование и оценка эффективности
В современном обществе реклама превратилась в один из видов самостоятельной производственной деятельности. Она стала бизнесом. Реклама — коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги, или же информационное сообщение со стороны института, организации или кандидата на какой-либо политический пост. Цель рекламы — донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории. Цепочка взаимоотношений в рекламном бизнесе выглядит следующим образом: производственная или коммерческая организация (рекламодатель) - рекламное агентство (рекламно производитель) - средство распространения – потребитель (покупатель товаров организации-рекламодателя). Рекламу в целом отличает от других форм коммуникаций как минимум три основные черты. Неличный характер обособляет рекламу от личных контактов, платность - от ряда приемов формирования благоприятного общественного мнения; четкость определения заказчика - от пропаганды, заказчик которой часто бывает скрыт от несведущего глаза. Реклама сейчас стала чуть ли не единственным путеводителем потребителя в хитросплетениях ассортимента предлагаемых товаров и услуг. Основными объектами отечественной рекламы до сих пор выступают наименование фирмы (логотип), фирменный знак и какое-либо броское высказывание (рекламный слоган), Отсюда следует, что многие фирмы используют рекламу не столько по прямому ее назначению, сколько как инструмент создания имиджа, благоприятного общественного мнения.
В зависимости от охвата аудитории реклама может быть:
Международной - применяется для проникновения и закрепления продукта на внешних рынках.
Общенациональной - используется для убеждения потребителей всей страны или нескольких регионов государства, при этом для призыва покупать свой товар предприятие может использовать журналы, телевидение, радио, охватывающие большое графическое пространство.
Региональной - рекламная кампания в этом случае охватывает один регион, например, одну область. Такой вид рекламы применяется в тех случаях, когда нет необходимости привлекать внимание потребителей всей страны.
Местной - обычно, в такой рекламе предприятия, звучит призыв к приобретению товаров в конкретном магазине.
По месту и способу размещения
В СМИ:
Телевизионная (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство).
Радио; Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки); Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте, и др.)
Наружная:
Промостойка (рекламная или торговая стойка), промостол — лёгкая разборная или неразборная конструкция для проведения промоакций, дегустаций, представления новых товаров, услуг и т. д.
Троллы — двусторонние рекламные конструкции, перпендикулярно расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри,
Билборды — отдельные щиты с рекламными плакатами; Брандмауэр — огромный плакат или щит на стене здания.
Стритлайн (шалаш) — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Устанавливается на тротуаре.
Информационный указатель и прочие
Транспортная (реклама на транспорте):
Реклама на автомобилях; Авиареклама; Реклама в лифтах
а также:
Реклама в фитнес клубах, Реклама в кинотеатрах, Реклама на парковках (Parking-реклама), Реклама в местах продаж (BTL, промоушен, ивент и прочие); При справочном обслуживании; Прямая почтовая рассылка; Продакт-плейсмент — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений; Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде; Платежные терминалы
Специфические виды рекламы по цели
Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за недобросовестную рекламу.
Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки. В России запрещена законом о рекламе.
«Specs spots» (адекватный термин на русском языке неизвестен) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама.
Средства распространения рекламы
Газеты, журналы; Телевидение; Прямая почтовая рассылка информационных материалов; Радио; Плакаты и надписи снаружи и внутри транспортных средств; Витрины с товарами на вокзалах и в аэропортах; Витрины в местах продажи товаров; Упаковка; Этикетка и Другие средства
Роль рекламы в современном обществе
Экономическая (получение прибыли);
Социальная (достижение общественно полезных целей);
Политическая;
Идеологическая (фактор, влияющий на становление и формирование мировоззрения человека);
Психологическая (воздействует на желания и мечты покупателя, не взывая к его разуму);
Образовательная. В процессе просмотра рекламы, а также внедрения новых технологий товаров и услуг, о которых она вещает, человек может почерпнуть для себя информацию абсолютно из всех сфер жизни (от причин появления налёта на плитке в ванной комнате до последних инновационных разработок в компьютерной технике);
Эстетическая (культурная). Во многих рекламах очень качественно подобраны цвета, звуки, которые могут повлиять на человека, вызвав в нём желание реализовать предложение, изложенное в рекламе.
31. Выбор и изучение партнеров при выходе на международный рынок.
Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмой обычно предшествует поиск фирмы-партнера, который включает: выбор зарубежного рынка или рынков; исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка; выявление ведущих фирм в отрасли; изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.
ИТАК, при выборе иностранного партнера: учитывается страна продажи/покупки; деловые характеристики.
Критерии, которыми должны обладать: небольшие транспортные издержки; наличие дружественных отношений; наличие религиозных обычаев; торгово-политические; таможенно-тарифные условия; наличие спроса текущего и потенциального на данный товар; емкость и условия сбыта; специальные требования к качеству товара; национальные/религиозные особенности страны.
Критерии выбора контрагента: правовой статус фирмы; характер деятельности; ее специализация; объем торговых оборотов; портфель заказов; финансовое положение: платежеспособность, кредитоспособность; деловые связи; коммерческая репутация в деловых кругах; сведения о владельцах и руководителей, работников.
32. Источники информации о фирмах
информация о самой фирме (ежегодные отчеты о деятельности фирмы; каталоги, буклеты, реклама; интернет; Информация от партнеров фирмы; Пеореодическая печать (газеты, журналы различных направлений); Фирменные справочники (национальные, международные); Смешанная Российско-иностранные торговые палаты.
Одним из основных документов, содержащих сведения об иностранных фирмах, является карта фирм.
СТРУКТУРА КАРТРЫ:
• 1 раздел – содержится общая характеристика
• 2 раздел – финансово-экономические показатели.
- Информация о руководящем составе
- Деловые характеристики
- Наличие арбитражного дела
- Каким способом решаются спорные вопросы.
-
Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 92 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Организация и техника проведения торгов | | | Этапы переговорного процесса с зарубежным партнером и учет его национальных особенностей. |