Читайте также:
|
Чтобы представить процесс формирования цены импортного товара еще до заключения внешнеторговой сделки, начиная от его продвижения на рынок в стране экспортера (контрагента внешнеторговой сделки за рубежом), попытаемся определить, какие подходы к ценообразованию используются за пределами России. На примере материалов, являющихся обобщением трудов одного из крупнейших специалистов по маркетингу США Филиппа Котлера [52, с. 12-35], рассмотрим, каким образом происходит установление цены на товар в американской фирме-производителе.
Методика расчета исходной цены состоит из нескольких этапов: определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.
Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены.
Фирмы придерживаются следующих методов ценообразования:
— расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»;
— расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
— установление цены исходя, из ощущаемой ценности товара;
— установление цены на основе уровня текущих цен;
— установление цены на основе закрытых торгов.
При расчете цены по методу «средние издержки плюс прибыль» начисляется торговая наценка на себестоимость товара. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объема продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношения между марками производителей и частными марками.
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли основан на учете издержек предприятия. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Этим методом пользуется корпорация «Дженерал Моторс». Она назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 15-20% прибыли на вложенный капитал.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 60 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Краткое изложение программного материала (сокращенный курс лекций, учебник). | | | Тема 3 Мировая цена как база расчета цен внешнеторговых контрактов. |