Отрицания

Важно усвоить следующий принцип. Нежелательно сразу, тупо и в лоб отрицать неприятные вопросы, возражения, утверждения. Особенно если это яркое, изящное, острое высказывание. Простое отрицание, в ответ на остроумный и живой вопрос, в крайнем случае, допускается, но выглядит из зала очень тупо и жалко:
- Нет.
- Не знаю.
- Это ложь.
- Неправда.
- Это не так.
А ведь во время ответов на вопросы идет некое противостояние в наборе, в переносном смысле, "вистов", очков, баллов - в симпатиях зала, кто сильнее, умнее, харизматичнее, оратор или его оппоненты? Зал не будет задумываться, правдивый был ответ или нет, а сделает вывод, что, мол, ничего более умного ответить оратору не нашлось. Односложный ответ не работает на оратора,
вы не используете возможность "набрать очки". И если уж отрицание необходимо, не отрицайте в лоб, а берите слово, начинайте объяснять ситуа цию и по ходу своей уверенной речи убедительно аргументируйте его.
Возможно, вы замечали на теледебатах, полемиках и шоу, что зрители аплодируют то одному оппоненту после его речевого потока (уже через минуту!) – его заклятому противнику и оппоненту. Происходит это от того, мнения людей подобно качелям. И чем аргументирование, а иногда даже и многословнее (вспоминаем Михаила Горбачева) ответ тем больше склоняются тем больше склоняются эти качели в пользу говорящего. Аплодируют на дебатах и на выступлениях люди от восхищения сильной и уверенной речью. После односложных ответов восхищаться оратором трудно.
Важно уметь не молчать, даже когда ответ не пришёл в голову. Не молчите, долгая пауза будет трактоваться как растерянность и незнание. Выигрываете для того, что бы сообразить, переформулировками вопросов, просьбами повторно задать вопрос, обращением ко всей аудитории, общими словами, благодарностью за вопрос и т.д. Наш мозг так устроен, что через пару секунд, даже если кажется, что нечего сказать, в стрессовой ситуации он все-таки находит выход. Доверяйте своему мозгу!

Дата добавления: 2015-07-19