Брокеры

Они сводят заинтересованных продавцов и покупателей, сами при этом не являются стороной сделки и не участвуют своим капиталом.

В отличие от агента у брокера не устанавливаются длительные постоянные взаимоотношения с продавцами и покупателями. Брокер подготавливает проект договора и направляет его сторонам для подписания, а затем передает каждой стороне надлежащей подписанный экземпляр договора. Он не становится собственником товара и не уполномочен на получение платежей.

Посредников такого рода в разных странах называют по-разному: во Франции — куртье, в Германии и Швейцарии— маклерами, в Англии — брокерами.

За свои услуги брокер получает специальное вознаграждение (во Франции оно называется куртаж). Размеры вознаграждения колеблются от 0,25 до 2-3 % от стоимости сделки. Брокеры представляют интересы только одной стороны, которая может быть и продавцом и покупателем и оплачивает комиссию за посреднические услуги. Они не имеет права получать вознаграждение от другой стороны.

Один и тот же посредник часто на практике выступает одновременно в разном качестве. По различным видам соглашений он может быть агентом и дистрибьютором, брокером и агентом, выполнять экспортные и импортные операции, что особенно характерно для крупных компаний. Наиболее сложной посреднической формой является торговый дом.

ТОРГОВЫЙ ДОМ — это многофункциональное предприятие, осуществляющее экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, сочетающее в себе оптового торговца, комиссионера, брокера, финансово-инвестиционное учреждение, консалтинговую фирму и торговца лицензиями.

Торговые дома, как правило, работают по широкой номенклатуре товаров, но могут специализироваться на достаточно узком ассортименте.

Влияние торговых домов на внешнюю торговлю сильно отличается по странам. Наибольшее значение в экспорте и импорте они приобрели в США, Англии, Швеции и особенно в Японии. Девять так называемых «сого-сеся» осуществляют половину японского экспорта (по отдельным торговым позициям до 87 %) и 2/3 импорта. Во внутренней торговле по каналам «сого-сеся» проходит 30 % ВНП страны. Японская «девятка» контролирует около 1/10 экспорта США, торговый дом «Мицуи буссан» является третьим среди крупнейших экспортеров США. Японская модель организации внешней торговли получила успешное развитие в Южной Корее и Бразилии. В 1982 г. Конгресс США принял Закон об экспортных торговых компаниях, санкционировавшей создание в стране торговых домов по японскому образцу.

Экспортер может работать с одним и тем же посредником одновременно на основе нескольких видов договоров. В связи с этим в коммерческой практике отечественных внешнеторговых организаций иногда допускается неточность при согласовании отношений с посредником.

Наиболее часто встречающаяся ошибка — определение дистрибьюторов как агентов. Необоснованное использование термина «агентское соглашение» вместо договора о пр 'доставлении права на продажу может привести к серьезным недоразумениям. Поэтому при заключении договоров с посредниками следует подробно и тщательно оговаривать все условия соглашений.

Дата добавления: 2015-07-19