Консигнаторы

Суть консигнационных операций заключается в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализацию товара со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает этот товар в свою собственность, а продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации со склада товара покупателям.

Реализация через консигнационный склад дает большие возможности консигнанту в регулировании уровня цен. При активном спросе на товары, в том числе уже находящиеся на складе, он может повысить цены, в случае, если товары не пользуются спросом, снизить их.

На условиях консигнации реализуются в основном товары массового спроса: автомобили, тракторы, запасные части, инструмент и др. Форма продажи через консигнационный склад используется также при реализации новых, мало знакомых покупателям товаров и в случае слабого освоения рынка.

Консигнация может быть следующих видов:

• безвозвратная, при которой консигнатор не имеет права возврата товара и по истечении оговоренного срока обязан купить всю непроданную продукцию в свою собственность;

• частично возвратная, когда консигнатор обязуется по истечении установленного срока продажи купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара, а остаток продукции возвратить экспортеру;

• возвратная, когда весь не проданный консигнатором товар возвращается его собственнику.

Решение о возврате продукции принимается по согласованию сторон, участвующих в консигнационной сделке. Возврат целесообразен в том случае, если расходы на обратную транспортировку и прохождение таможни ниже, чем возможная скидка с цены, позволяющая продать товар. Кроме того, экспортер должен быть уверен, что товар будет реализован после его реимпорта.

Агенты

Агенты не покупают продукцию в свою собственность и не продают ее от своего имени, они оказывают постоянное содействие в заключении сделок от имени и за счет экспортеров (принципалов).

Между экспортером и посредником обычно устанавливается длительное сотрудничество. Минимальный срок агентского соглашения, как правило, два года.

В качестве агентов могут действовать даже физические лица, но в большинстве случаев — это юридические лица, зарегистрированные в торговом регистре.

Агент и принципал не состоят в служебных отношениях, т. е. такого рода посредники не являются работниками фирмы, интересы которой представляют. О самостоятельности торгового агента свидетельствует то, что за свои услуги он получает вознаграждение в виде обусловленного процента от цены заключенной сделки или в форме тантьемы, т. е. выплаты из чистой прибыли, а также регистрация его в качестве лица, осуществляющего самостоятельную деятельность. Взаимоотношения между принципалом и агентом определяются в заключенном между ними согласии Агентские соглашения, как правило, регулируют общие условия сотрудничества принципала и посредника, а поставка товара осуществляется самостоятельным контрактам купли-продажи, заключаемым с учетом посреднических договоров.

Будучи самостоятельными коммерческими деятелями, агенты вправе подставлять несколько предприятий. Причем, если законодательство Франции запрещает представительство конкурирующих фирм, то по праву Германии такая возможность для них не исключена. Поэтому в агентских соглашениях часто делается оговорка о неконкуренции, запрещающая посреднику продажу конкурирующей продукции или представительство фирм-конкурентов.

Терминология, применяемая в различных странах к агентам, довольно разнообразна, хотя в определении такого рода посредников принципиальной разницы нет. В Германии, Австрии, Бельгии их называют торговыми представителями, в Великобритании, США, Швейцарии, Скандинавских странах — агентами, во Франции — представителями. В практике США, Англии термин «агент» употребляется как в узком смысле (посредник уполномочен на заключение сделок и совершение других действий от имени и за счет представляемого лица), так и в широком (охватывает все виды представительства и посредничества, к агентам относят консигнатора, брокера, агента-делькредера, комиссионный экспортный дом, аукциониста).

Дата добавления: 2015-07-19