Задача 1. Выбор посредников в сбытовых каналах

Задание:

1. ознакомится с основами теории;

2. прочитать условие задачи;

3. выбрать вариант в соответствии с данными табл. 1.

4. решить задачу и представить решение в виде отчета.

Таблица 1

Определение варианта задачи

Две последние цифры номера зачетной книжки	Вариант контрольных заданий	Две последние цифры номера зачетной книжки	Вариант контрольных заданий	Две последние цифры номера зачетной книжки	Вариант контрольных заданий
01 31 61 91		11 41 71		21 51 81
02 32 62 92		12 42 72		22 52 82
03 33 63 93		13 43 73		23 53 83
04 34 64 94		14 44 74		24 54 84
05 35 65 95		15 45 75		25 55 85
06 36 66 96		16 46 76		26 56 86
07 37 67 97		17 47 77		27 57 87
08 38 68 98		18 48 78		28 58 88
09 39 69 99		19 49 79		29 59 89
10 40 70		20 50 80		30 60 90

1. Основы теории:

Одной из наиболее распространенных задач в логистике является выбор посредников в каналах распределения или логистических каналах.

Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных посредников (организаций или отдельных лиц), осуществляющих доведение МП от конкретного производителя до его потребителей.

После того, как делается выбор конкретных участников процесса движения МП, логистический канал преобразуется в логистическую цепь.

Горизонтальные каналы распределения состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного участника канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из участников канала, как правило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии. Таким участником может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как средство контроля поведения канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала выполняемых функций.

Уровень канала распределения – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем.

Примеры каналов распределения различных уровней приведены на рис. 2 и 3.

Рис. 2. Пример возможных каналов распределения продукции Х.

Рис. 3. Примеры каналов распределения разного уровня

Посредник, посредническая фирма (Middleman; Mediator; Intermediary) - лицо, фирма или организация, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту; лицо, фирма или организация содействующие продавцу и покупателю в заключении и исполнении контракта.

Использование посредников при распределении продукции позволяет производителям: сократить объем работ и финансовые средства на распределение продукции; вкладывать сэкономленные средства в основное производство; продавать продукцию более эффективными способами; более эффективно доводить продукцию до целевых рынков.

Можно выделить 3 группы посредников, задействованных в цепях поставок:

1. Логистические посредники – посредники, обеспечивающие продвижение материальных и информационных потоков между другими субъектами (звеньями) логистической системы. Основная деятельность этих посредников связана с выполнением логистических функций и направлена на предоставление своим клиентам логистического сервиса.

К этой группе относятся: транспортные компании, экспедиторские компании, таможенные брокеры, складские (терминальные) операторы, стивидоры, сюрвейеры и др.

2. Торговые посредники – группа посредников, занимающихся торгово-посреднической деятельностью: оптовые торговцы, ритейлеры, дилеры, комиссионеры и др.

3. Финансовые посредники - банки, кредитные, страховые и другие организации, предоставляющие предприятиям-производителям финансовые услуги и страхующие их от рисков, обусловленных куплей-продажей и движением товаров.

Функции посредников:

Благодаря посредникам устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Посредники выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре.

3. Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.

5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.

6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.

7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей.

8. Принятие риска - принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Дата добавления: 2015-07-19