Общая логика проведения анализа и подготовки презентации

Групповое домашнее задание № 2: Усиление конкурентных позиций компании на целевом рынке

Общие условия выполнения

I. Домашнее задание готовится силами рабочих групп численностью не более 6 на потоке

II. Каждый из студентов должен войти в состав одной из рабочих групп

III. Составы рабочих групп должны быть определены не позднее 14 ноября

IV. В каждой рабочей группе должен быть назначен координатор из числа членов группы

V. Списки членов группы согласуются с Даниилом Муравским [e-mail]

VI. Презентация заданий будет проходить 12 и 19 декабря в часы занятий по расписанию (по три группы на одну пару). Распределение выступлений рабочих групп по дням и очередность согласуются координаторами групп с преподавателями (контактное лицо – Даниил Муравский)

VII. Посещение презентаций обязательно для всех студентов.

Содержание задания

I. Здание рассматривается как итоговая работа, завершающая изучение курса маркетинг. Её выполнение должно продемонстрировать понимание студентами основ современной теории маркетинга и общего алгоритма принятия маркетинговых решений, а также умение проводить профессиональный анализ ситуаций из практики бизнеса.

II. Для выполнения задания рабочая группа самостоятельно выбирает один из продуктов, представленных на рынке России.

1. Рекомендуется выбирать продукты в категории потребительских товаров. По согласованию с преподавателями могут быть выбраны не только товары, но и услуги, территории и другие объекты, к которым применимы технологии маркетингового управления.

2. Главные критерии выбора продуктов (ситуаций):

1). возможность использования подобранного примера для иллюстрации и анализа опыта принятия управленческих решений в области маркетинга по всем ключевым направлениям стратегического и операционного маркетинга

2). оригинальность предложенных компаниями маркетинговых решений или наличие актуальных вызовов, требующих принятия новых решений

3). возможности получения студентами достаточного объема информации из любых источников

III. Рабочая группа проводит комплексный анализ маркетинговой деятельности компании, связанной с рассматриваемым продуктом, и представляет общие выводы и рекомендации.

Общая логика проведения анализа и подготовки презентации

I. Общее представление продукта

1). Наименование и назначение

2). Разработка, история

3). Жизненный цикл

4). Факторы ценности для потребителя

5). Структура цены (на что назначается цена?)

II. Анализ текущего положения компании на рынке

1. Отрасль

1). Описание отрасли, характера деятельности компании и отрасли в целом

2). Тенденции

3). Потенциал роста

4). Типовые системы и традиционные каналы сбыта

5). Типичная организация рекламной деятельности

6). Географические характеристики

2. Компания (Вся существенная информация о компании, возможностях и/или проблемах, доли на рынке)

3. Конкуренты

1). Основные конкуренты

2). Второстепенные конкуренты

3). Их продукция и услуги

4). Доля конкурентов на рынке

5). Описание фирм-конкурентов:

¾ Маркетинговая деятельность конкурентов

¾ Позиционирование продукции

¾ Ценовая стратегия

6). Сильные стороны конкурентов

¾ Качество продукции

¾ Особенности сбыта

¾ Цены, система сбыта, способы рекламы и продвижения
сбыта

7). Слабые стороны конкурентов:

¾ Характеристики изделий

¾ Отношение потребителей

¾ Цены, система сбыта, способы рекламы и продвижения
сбыта

4. SWOT анализ

III. STP-маркетинг

1. Особенности поведения потребителей

1). Мотивы покупки

2). Интенсивность покупок

3). Частота покупок

4). Сезонный характер покупок

5). Места совершения покупок (супермаркеты, гипермаркеты, дискаунтеры, магазины «шаговой доступности».......)

2. Сегментирование рынка

1). Критерии сегментирования рынка

2). Определение профиля сегмента

3). Целевые сегменты

4). Стратегия охвата рынка, таргетирование

5). Оценка привлекательности сегмента

3. Позиционирование товара

1). Использование моделей позиционирования

IV. Маркетинговые цели (Зачем компании нужен этот продукт, чего она хочет добиться)

1. Общие рыночные цели

2. Задачи удовлетворения потребностей рынка

3. Задачи удовлетворения общественных потребностей

4. Задачи удовлетворения корпоративных потребностей

V. Стратегии маркетинга (Способы, которыми организация планирует достичь перечисленных выше целей)

1. Модель Портера

2. Матрица Ансоффа

VI. Product

1. Отличительные особенности (характеристика) товара

2. Качество.

3. Упаковка.

4. Ассортимент (товарный/марочный портфель)

5. Брендинг (имя, логотип, слоган, фирменный стиль).

VII. Place. Стратегия сбыта (Каким образом производится распределение и продажа продукции и услуг, какие каналы сбыта имеются в распоряжении и характеристика таких каналов):

1). Тип используемой сбытовой сети

2). Анализ сбытового процесса

VIII. Price. Ценовая стратегия:

1. Подходы к ценообразованию.

2. Цели и стратегии ценообразования.

3. Ценовое позиционирование продукта

4. Отношение покупателей

IX. Promotion. Стратегия продвижения.

1. Общая характеристика

2. Инструменты маркетинговых коммуникаций.

1). Реклама.

2). Сейлз промоушн.

3). Личные продажи.

4). PR.

5). Вирусный маркетинг.

6). Спонсорство.

7). Продакт плейсмент

8). Флэш моб.

3. Интегрированность маркетинговых коммуникаций.

X. Внешние факторы, способные повлиять на развитие ситуации (Характеристика факторов внешнего влияния вне прямого контроля фирмы, способных повлиять на эффективность деятельности фирмы и успех продукта)

1. Экономика

2. Политическая ситуация

3. Социальные проблемы

4. Влияние научно-технического прогресса

5. Изменения в развитии рынков и поведении потребителей

XI. Идентификация и анализ проблем компании, связанных с продуктом (по всем аспектам маркетинговой деятельности).

1. Существующие проблемы

2. Идентификация вызовов, с которыми может столкнуться компания. Вероятные проблемы.

3. Оценка степени относительной значимости проблемы, иерархия проблем.

XII. Комплекс предложений по улучшению конкурентных позиций на целевом рынке (маркетингового управления).

Дата добавления: 2015-07-19