|
Читайте также: |
Конец 19 - начало 20 вв.. Янки оценили ценность рекламы. Она особенно агрессивная. Девиз американских газет того времени – получить побольше денег и потому реклама бесцеремонно преувеличивала достоинства рекламируемого
«Эра торговли» В 1920-х годах, после Первой мировой войны, наступила «эра торговли», а реклама поистине превратилась в «коммерцию, воплощенную на бумаге». Появление радио – широкая аудитория = мыльные оперы.
Эра УТП (уникального торгового предложения). Конец 1940-х – начало 1950-х. Производители стремились подчеркнуть уникальность товара. Рекламисты - активно использовать наработки чикагской школы мотивационного анализа: поведение людей радикально меняется, когда они ставят перед собой цель занять более высокое социальное положение.
Потребительское общество Запада приобретало все больше товаров исходя из принципа «равняйся на Джонсонов», т. е. «живи не хуже других»
Эра имиджей 1960-е. Т. к. неимоверное количество дублирующих друг друга товаров с «уникальными потребительскими качествами», логика подсказывала рекламистам: если люди не могут найти рациональные причины для выбора того или иного товара, значит, им надо создать иррациональные. Акцент в рекламе переместился с уникальных потребительских качеств товара на его «имидж», его оригинальный образ.
Эра позиционирования 1970-е. Идеологи позиционирования Траут и Райз признавая значение потребительских свойств товара и его имиджа, считали, что главное внимание следует уделять тому, как продукция соотносится с изделиями конкурентов в восприятии потребителя. Рекламные лозунги того кампаний того времени: «Мы всего лишь номер 2» («Айвис»), «Не-Кола» (7UP)
Демаркетинг и M&A. 1980-е. Перебои в снабжении природными ресурсами (энергетический кризис) привели к тому, что производители энергии и энергоемкой продукции стали применять маркетинговые и рекламные приемы, призванные снизить спрос на их продукцию (демаркетинг).
Так же экономические трудности привели к новой тактике борьбы за рынок – слияниям и поглощениям или M&A. На зрелых рынках Запада началась «консолидация компаний».
Брендинг. Марочная стратегия С 1990-х - марочная стратегия: это вопрос отношения с потребителем, установления и поддержания с ним эмоциональной связи через эффективные бренд-коммуникации. Развитие марочного видения предполагает, что в процесс строительства бренда вовлечены как руководители компании, так и каждый сотрудник.
Реклама – это неперсонифицированная передача посредством разных носителей информации о продукции, услугах и идеях, обычно имеющая характер убеждения и обычно оплачиваемая известными рекламодателями.
Рекламная стратегия и тактика (в том числе составление отдельного рекламного текста) зависит от того, какое место этот товар занимает на рынке, на какую аудиторию он рассчитан.
Рынок включает в себя одну или более группу потенциальных покупателей, объединенных общим интересом, потребностью или желанием, способных использовать продукт или услугу ради определенной выгоды и имеющих возможность оплатить покупку»
Потребительские рынки состоят из людей, приобретающих товары и услуги для личного пользования.
Рынки перепродажи (ритейл) объединяют отдельных людей и компании, которые покупают продукт с целью его перепродажи.
Промышленные рынки – это отдельные лица и компании, которые покупают продукцию, необходимую для производства другой продукции.
Правительственные рынки – это правительственные организации, которые покупают продукцию для координирования муниципальной, государственной, федеральной или иной правительственной деятельности.
Международные рынки – любые вышеперечисленные рынки, расположенные в других странах.
Сегментирование. Определение своего сегмента на рынке упрощает рекламодателю работу на нем. Существуют разные способы сегментирования. Например, сегментация по адаптивности потребителей к новому товару:
- новаторы – лица, склонные к риску и эксперименту, обычно с высоким социальным статусом и доходом, горожане;
- быстро привыкающие к новому товару – люди, похожие на новаторов, но с меньшей склонностью к риску. Чаще встречаются в сельской местности, ведут активный образ жизни;
- легко привыкающие к новым товарам – большие группы людей, избегающие риска;
- медленно привыкающие к новым товарам – большие группы осторожных потребителей, они склонны подражать другим, но не одобряют изменений, обычно имеют низкие доходы, представители мало престижных профессий;
- ретрограды – отрицательно относятся к любым изменениям, реагируют на товар только тогда, когда он присутствует на рынке длительное время.
В зависимости от типа целевой аудитории различают рекламу, рассчитанную на:
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 35 | Нарушение авторских прав