|
Читайте также: |
Суть маркетинга сегодня заключается вовсе не в обслуживании покупателей – необходимо перехитрить, обойти, победить ваших конкурентов. Маркетинг начала 21 века – это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель – территорией, подлежащей завоеванию.
В представленном контексте понимания маркетинга происходит разрушение стереотипного восприятия взаимосвязи стратегии и тактики – тактика должна следовать за стратегией, разработка стратегии первична. Нет! Для достижения успеха, имея в арсенале знания об особенностях и реалиях сегодняшнего рынка, необходимо запомнить, стратегия должна разрабатываться снизу вверх, а не наоборот. Стратегия следует за тактикой.
Генеральная стратегия может быть удивительной и безрассудно смелой, она может вдохновлять, вселять храбрость и в то же время привести к полнейшему провалу, если не позволяет поместить «войска» в нужное время в нужном месте для выполнения тактической работы.
Нельзя планировать, а потом подгонять обстоятельства под свой план. Необходимо планировать так, чтобы подстраиваться под обстоятельства.
В то же время, если стратегия хорошо разработана с тактических позиций, то после ее реализации она должна управлять тактикой, а не наоборот.
При выборе стратегии маркетинга необходимо руководствоваться общей стратегической позицией предприятия (см. приложение 3).
Далее, на основе идентификации стратегической позиции выбранного вами предприятия определяется стратегия маркетинга (рис. 4.3).
Определив стратегию маркетинга приступаем к выбору тактических шагов, реализация которых позволит достичь желаемых результатов.
Следует отметить, что для достижения эффекта от маркетинговой деятельности необходимо четко определить для кого вы работаете, то есть, выделить целевую группу воздействия, представляющую, по сути, группу потребителей, потребности которых призван удовлетворять товар, производимый на вашем предприятии.
| защитные позиции |
| конкурентные позиции |
| агрессивные позиции |
| консервативные позиции |
| наступательная стратегия 1. Требует четкой и правильной оценки силу позиции лидера. 2. Требует поиска слабого места в силе лидера. 3. Атакуйте узкий фронт лидера. |
| стратегия обороны 1. Приемлема только для маркетингового лидера. 2. Требует самоатаки. 3. Требует блокировки шагов конкурентов. |
| стратегия партизанской войны 1. Требует ориентира на малый сегмент рынка 2. Не допустимо копирование лидера 3. Находитесь в постоянной готовности быстро уйти с рынка |
| стратегия фланговой атаки 1. Требует поиска новых сегментов или ниш рынка. 2. Требует применения «тактического сюрприза» (основной элемент стратегии). 3. Достигнув успеха продолжайте преследовать лидера |
| относительная доля ранка |
| варианты и принципы стратегий маркетинга |
Рис. 4.3. Оптимальное сочетания стратегий маркетинга и стратегических позиций предприятия
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав