Читайте также:
|
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Запрос от потенциальных клиентов.
101400, Республика Казахстан
Карагандинская обл.,г.Темиртау
ул.Карагандинское шоссе, д.114
ТОО «Интерэнерго»
тел.: 8 (7213) 910 770
31 января 2013г.
Уважаемый Оразбаев Руслан!
1. Мы получили Ваше письмо и буклеты, в которых представлены оборудования для производства сайдингов «Венец».
2. Представленные образцы новых технологий могли бы найти применение и в нашем производственном процессе.
Были бы Вам признательны, если Вы предоставите нам более полную информацию о технических характеристиках этого оборудования вместе с Вашим текущим прейскурантом цен с указанием условий поставки на экспорт за границу.
С уважением,
Менеджер по закупкам ОАО «Заводъ», Кейм Катрина
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Ответ на запрос.
Российская Федерация
398059, г. Липецк, ул. Фрунзе, 21
тел.: +7 915 46 426 74
02 февраля 2013г.
Уважаемая Кейм Катрина!
Мы получили Ваш запрос от 31 января, касающийся оборудования для производства сайдингов «Венец». Ответственный по продаже в данном регионе, позвонит Вам в ближайшее время в офис, чтобы договориться о встрече для презентации оборудования. Он сможет предоставить Вам более полную информацию.
Мы уверены, что наше оборудование прекрасно удовлетворит Ваши требования, образцы новых технологий могут найти применение и в Вашем производственном процессе.
Искренне Ваш,
ТОО «Интерэнерго»
Оразбаев Руслан
Директор по продажам
---------------------------------------------------------------------------------------
Подтверждаем получение Вашего письма от 31 января, касающееся оборудования для производства сайдингов «Венец».
Благодарим Вас за Ваш интерес к нашей продукции. По Вашему требованию мы направляем Вам спецификации, прейскуранты и условие поставки. С нетерпением ждем получение Вашего заказа.
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
Заказ, размещенный клиентом.
-------------------------------------------------------------------------------------------
101400, Республика Казахстан
Карагандинская обл.,г.Темиртау
ул.Карагандинское шоссе, д.114
ТОО «Интерэнерго»
тел.: 8 (7213) 910 770
05 февраля 2013
Уважаемые господа!
Мы получили Ваше письмо от 02 февраля 2013 г. и прилагаемые к нему спецификации, прейскуранты и условия поставки.
Мы рады разместить у Вас данный заказ, на который, как мы надеемся, Вы предоставите специальную скидку на оборудования для производства сайдингов «Венец», полученные до 28 февраля, о котором упоминается в Вашем письме от
02 февраля 2013г.
В ожидании Вашего скорейшего ответа.
С уважением,
Менеджер по закупкам ОАО «Заводъ», Кейм Катрина
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
Выставление счетов и платеж.
--------------------------------------------------------------------------------------------
Выставление счета.
Прилагаем к данному письму счет на оплату на сумму 3 490 000 рублей, после оплаты которого мы предоставим все закрывающие документы, а точнее счет-фактуру и акт выполненных работ. При получении платежа мы дадим инструкции нашему экспедитору отгрузить Вам Ваш заказ №0376.
Перевод
Получение платежа
Мы рады подтвердить получение Вашего векселя на сумму, указанную в счете на оплату. Надеемся на приятное сотрудничество в будущем.
ПРИЛОЖЕНИЕ 5
Запрос о статусе фирмы.
---------------------------------------------------------------------------------------------
Конфиденциально.
04.02.2013г.
Уважаемый господин,
Мы только что получили большой заказ от фирмы ОАО «Заводъ».
За информацией об их финансовом положении фирма направила нас к своему банку – ОАО «ВТБ банк».
Так как мы только недавно начали устанавливать деловые контакты с фирмами в этой стране, мы не достаточно хорошо знаем местные условия.
Поэтому мы были бы Вам признательны, если Вы напишите в банк наших клиентов, запросив требуемую информацию. В частности, мы хотели бы определить, рассматривается ли финансовое положение этой фирмы как надежное, и будет ли оправдан риск единовременной продажи этой фирме товаров в кредит на сумму до 3 490 000 рублей.
С уважением,
ТОО «Интерэнерго»
Оразбаев Руслан
Директор по продажам
---------------------------------------------------------------------------------------------
Ответ на вопросы по финансовому положению компаний.
Благоприятный ответ банка.
Уважаемый Оразбаев Руслан!
Отвечаем на Ваше письмо от 04.02.2013 г. по поводу финансового положения фирмы ОАО «Заводъ». У нас имеется информация, что это давно существующая местная фирма с солидной репутацией.
Они держат свои счета в банке ОАО «ВТБ банк» на протяжении 7 лет и всегда вели свои дела удовлетворительно. Фирма всегда вовремя платит по счетам.
ОАО «Заводъ» имеет репутацию платежеспособной, рентабельной организации.
Таким образом, мы можем Вам рекомендовать данную компанию как хорошего клиента.
С уважением,
Директор отделения.
Неблагоприятный ответ.
Уважаемый Оразбаев Руслан!
В ответ на Ваш запрос от 04.02.2013 г. о положении компании ОАО «Заводъ» по поводу финансового положения фирмы мы получили из наших надежных источников следующую информацию. Недавно данная компания перевела свои счета в новый банк.
Мы не смогли получить достоверную информацию о деятельности компании, начиная с начала прошлого финансового года.
Полагаем, что руководство компании ОАО «Заводъ» старается увеличить оборот и закладывает небольшую маржу, и ее можно было бы рассматривать как компанию с недостаточным капиталом.
Сожалеем, что нам не удалось получить более подробную информацию. Рекомендуем правильно оценить риск при сотрудничестве с данной организацией. Указанные факты - конфиденциальная информация.
С уважением,
Директор отделения.
ПРИЛОЖЕНИЕ 6
Незатребованные предложения.
---------------------------------------------------------------------------------------------
101400, Республика Казахстан
Карагандинская обл.,г.Темиртау
ул.Карагандинское шоссе, д.114
ТОО «Интерэнерго»
тел.: 8 (7213) 910 770
Уважаемый руководитель!
В реконструкции старых зданий и в новом индивидуальном жилищном строительстве, сайдинг заслужено завоевал популярность среди других фасадных отделочных материалов.
С целью удовлетворения этого спроса мы приступили к разработке новой технологии оборудования для производства сайдингов «Венец».
Из за своей небольшой массы, прочности стали и устойчивости защитного лакокрасочного покрытия к неблагоприятным условиям эксплуатации, позволяют использовать металлический сайдинг для реконструкции ветхих зданий. Фасадная система с незначительной массой квадратного метра, может крепиться к любым несущим конструкциям.
В приложении к этому письму Вы найдете характеристики данных оборудований с экземплярами наших буклетов с кратким описанием технических данных, с информацией об области применения и т.д.
Мы готовы принять пробные заказы, и их следует нам направлять, заполнив бланки заказа, которые Вы найдете в приложении. Мы готовы предоставить 20% скидку на все заказы на оборудования для производства сайдингов «Венец», полученные до 28 февраля.
С большим нетерпением ожидаем Вашего ответа.
Искренне Ваш,
ТОО «Интерэнерго»
Оразбаев Руслан
Директор по продажам
Заключение
Содержание операций по торговле научно-техническими знаниями и состоит в передаче на коммерческой основе иностранному партнёру результатов научно-технической деятельности, имеющих как научную, так и практическую ценность. На практике в настоящее время такие операции получили название международного обмена технологией.
Обмен технологиями все чаще рассматривается как равноправная часть деловой стратегии предприятий, скоординированная с другими ключевыми направлениями предпринимательской деятельности (экспорт, совместные предприятия, кооперация и др.). Так, например, продажа лицензий способствует торговле товарами за счет поставок комплектующих изделий и сырья. Она нередко является практически единственным средством проникновения на рынок ряда стран.
Все чаще соглашения о передаче технологий включают комплексное предоставление услуг, включающих выполнение работ типа инжиниринг, передачу патентных прав, "ноу-хау", конструкторской и технологической документации, поставку специального оборудования, комплектующих изделий и материалов, оказание технической помощи в монтаже, пуске и наладке оборудования, обучение специалистов и т.д.
Темпы роста торговли технологиями опережают темпы роста торговли другими товарами. Причина столь бурного развития рынка технологий заключается в исключительно высокой рентабельности торговли таким товаром.
На основе лицензионных соглашений возникают и развиваются кооперационные отношения между предприятиями.
Рост конкуренции на рынке технологий приводит к совершенствованию маркетинговой деятельности фирм, действующих на этом рынке. При этом особое внимание уделяется: оценке портфеля лицензий фирмы; подготовке лицензионного объекта к продаже; патентованию или усилению патентной охраны объектов лицензий; переговорам и оформлению лицензионных соглашений; выполнению лицензионных соглашений.
Все большая ориентация научно-технической политики предприятий не на применение новых технологий, а на своевременность их применения делает закупку технологий более выгодной операцией, чем продажа.
Список литературы
1. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Коментарий. - М.: Юридическая литература, 2004.
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Часть I/Под ред. Ищенко Е.Г. - Новосибирск: ИРИЦ "Сибирь", 2002.
3. Внешнеэкономические связи: организация и практика. - М., 2000.
4. Внешнеэкономический бюллютень, № 2. - М., 1996.
5. Зыкин И.С. Договоры и внешнеэкономической деятельности. - М.: Международные отношения, 2000.
6. Зуев Ю.П. Психология труда руководителя в сфере внешнеэкономических связей.Уч.пос. – М.: ВАВТ, 1990.
7. Инкотермс. Сборник материалов по предпринимательству и внешнеэкономической деятельности. Выпуск I. - М.: Росби, 2010.
8. Краснова П.П., Кузнецов Л.Г., Просветов В.В. Основы бухгалтерского учета внешнеторговых операций.Уч.пос. – М.: 2000.
9. Краснова П.П. Учет и анализ экспортных операций.Уч.пос. – М., 2008.
10. Основы внешнеэкономических знаний. Словарь-справочник/ Под ред. Домова С.И. - М.: Высшая школа, 1990.
11. Основы внешнеэкономических знаний.Учебник для экономического образования/Под ред. И.П. Фоминского. – М.: МЭО, 2000.
12. Практика внешнеэкономической деятельности/Под ред. Грачева Ю.Н. и Плотникова Ю.Н. - М.: Интел-Синту, 2004.
13. Романов Ю.А. Статистика и товарные номенклатуры во внешнеэкономических связях.Уч.пос. – М.: ВАВТ, 1989.
14. Синицкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника.Учебник. – М.: МЭО, 2009.
Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 94 | Нарушение авторских прав