Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Документы по подготовке экспортной сделки

Читайте также:
  1. III. Методические рекомендации студентам по подготовке к семинару.
  2. V. Документы, необходимые для первичного получения квалификационных документов и для получения квалификационных документов при обмене на более высокий уровень
  3. VII. Документы, которые должны иметь члены экипажей морских судов для занятия должностей на пассажирских судах
  4. В ходе подготовке к проведению исследования нами был выбран метод «анализ случаев» (case study), как наиболее удовлетворяющий поставленные нами цели.
  5. Все кандидаты на участие в Фестивале должны выслать до 15 декабря 2012 года следующие документы
  6. Глава 2. Исполнительные документы
  7. Глава III. Взаимодействие владельца инфраструктуры и перевозчиков при подготовке и осуществлении перевозок пассажиров, грузов, багажа, грузобагажа

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

 

Запрос от потенциальных клиентов.

 

101400, Республика Казахстан

Карагандинская обл.,г.Темиртау

ул.Карагандинское шоссе, д.114

ТОО «Интерэнерго»

тел.: 8 (7213) 910 770

31 января 2013г.

 

 

Уважаемый Оразбаев Руслан!

 

1. Мы получили Ваше письмо и буклеты, в которых представлены оборудования для производства сайдингов «Венец».

2. Представленные образцы новых технологий могли бы найти применение и в нашем производственном процессе.

Были бы Вам признательны, если Вы предоставите нам более полную информацию о технических характеристиках этого оборудования вместе с Вашим текущим прейскурантом цен с указанием условий поставки на экспорт за границу.

 

 

С уважением,

 

Менеджер по закупкам ОАО «Заводъ», Кейм Катрина

 


ПРИЛОЖЕНИЕ 2

 

Ответ на запрос.

 

 

Российская Федерация

398059, г. Липецк, ул. Фрунзе, 21

тел.: +7 915 46 426 74

 

02 февраля 2013г.

 

Уважаемая Кейм Катрина!

 

Мы получили Ваш запрос от 31 января, касающийся оборудования для производства сайдингов «Венец». Ответственный по продаже в данном регионе, позвонит Вам в ближайшее время в офис, чтобы договориться о встрече для презентации оборудования. Он сможет предоставить Вам более полную информацию.

Мы уверены, что наше оборудование прекрасно удовлетворит Ваши требования, образцы новых технологий могут найти применение и в Вашем производственном процессе.

 

Искренне Ваш,

ТОО «Интерэнерго»

Оразбаев Руслан

Директор по продажам

 

---------------------------------------------------------------------------------------

 

Подтверждаем получение Вашего письма от 31 января, касающееся оборудования для производства сайдингов «Венец».

Благодарим Вас за Ваш интерес к нашей продукции. По Вашему требованию мы направляем Вам спецификации, прейскуранты и условие поставки. С нетерпением ждем получение Вашего заказа.

 


 

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

 

 

Заказ, размещенный клиентом.

-------------------------------------------------------------------------------------------

101400, Республика Казахстан

Карагандинская обл.,г.Темиртау

ул.Карагандинское шоссе, д.114

ТОО «Интерэнерго»

тел.: 8 (7213) 910 770

05 февраля 2013

 

Уважаемые господа!

 

Мы получили Ваше письмо от 02 февраля 2013 г. и прилагаемые к нему спецификации, прейскуранты и условия поставки.

Мы рады разместить у Вас данный заказ, на который, как мы надеемся, Вы предоставите специальную скидку на оборудования для производства сайдингов «Венец», полученные до 28 февраля, о котором упоминается в Вашем письме от

02 февраля 2013г.

В ожидании Вашего скорейшего ответа.

 

 

С уважением,

Менеджер по закупкам ОАО «Заводъ», Кейм Катрина

 


ПРИЛОЖЕНИЕ 4

 

Выставление счетов и платеж.

--------------------------------------------------------------------------------------------

 

Выставление счета.

 

Прилагаем к данному письму счет на оплату на сумму 3 490 000 рублей, после оплаты которого мы предоставим все закрывающие документы, а точнее счет-фактуру и акт выполненных работ. При получении платежа мы дадим инструкции нашему экспедитору отгрузить Вам Ваш заказ №0376.

 

 

Перевод

 

Получение платежа

 

 

Мы рады подтвердить получение Вашего векселя на сумму, указанную в счете на оплату. Надеемся на приятное сотрудничество в будущем.

 


 

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

 

Запрос о статусе фирмы.

---------------------------------------------------------------------------------------------

Конфиденциально.

04.02.2013г.

Уважаемый господин,

Мы только что получили большой заказ от фирмы ОАО «Заводъ».

За информацией об их финансовом положении фирма направила нас к своему банку – ОАО «ВТБ банк».

Так как мы только недавно начали устанавливать деловые контакты с фирмами в этой стране, мы не достаточно хорошо знаем местные условия.

Поэтому мы были бы Вам признательны, если Вы напишите в банк наших клиентов, запросив требуемую информацию. В частности, мы хотели бы определить, рассматривается ли финансовое положение этой фирмы как надежное, и будет ли оправдан риск единовременной продажи этой фирме товаров в кредит на сумму до 3 490 000 рублей.

 

С уважением,

ТОО «Интерэнерго»

Оразбаев Руслан

Директор по продажам

---------------------------------------------------------------------------------------------

Ответ на вопросы по финансовому положению компаний.

 

Благоприятный ответ банка.

 

Уважаемый Оразбаев Руслан!

 

Отвечаем на Ваше письмо от 04.02.2013 г. по поводу финансового положения фирмы ОАО «Заводъ». У нас имеется информация, что это давно существующая местная фирма с солидной репутацией.

Они держат свои счета в банке ОАО «ВТБ банк» на протяжении 7 лет и всегда вели свои дела удовлетворительно. Фирма всегда вовремя платит по счетам.

ОАО «Заводъ» имеет репутацию платежеспособной, рентабельной организации.

Таким образом, мы можем Вам рекомендовать данную компанию как хорошего клиента.

С уважением,

Директор отделения.

 

 

Неблагоприятный ответ.

 

Уважаемый Оразбаев Руслан!

 

В ответ на Ваш запрос от 04.02.2013 г. о положении компании ОАО «Заводъ» по поводу финансового положения фирмы мы получили из наших надежных источников следующую информацию. Недавно данная компания перевела свои счета в новый банк.

Мы не смогли получить достоверную информацию о деятельности компании, начиная с начала прошлого финансового года.

Полагаем, что руководство компании ОАО «Заводъ» старается увеличить оборот и закладывает небольшую маржу, и ее можно было бы рассматривать как компанию с недостаточным капиталом.

Сожалеем, что нам не удалось получить более подробную информацию. Рекомендуем правильно оценить риск при сотрудничестве с данной организацией. Указанные факты - конфиденциальная информация.

 

С уважением,

Директор отделения.

 


ПРИЛОЖЕНИЕ 6

 

Незатребованные предложения.

---------------------------------------------------------------------------------------------

 

101400, Республика Казахстан

Карагандинская обл.,г.Темиртау

ул.Карагандинское шоссе, д.114

ТОО «Интерэнерго»

тел.: 8 (7213) 910 770

 

Уважаемый руководитель!

 

В реконструкции старых зданий и в новом индивидуальном жилищном строительстве, сайдинг заслужено завоевал популярность среди других фасадных отделочных материалов.

С целью удовлетворения этого спроса мы приступили к разработке новой технологии оборудования для производства сайдингов «Венец».

Из за своей небольшой массы, прочности стали и устойчивости защитного лакокрасочного покрытия к неблагоприятным условиям эксплуатации, позволяют использовать металлический сайдинг для реконструкции ветхих зданий. Фасадная система с незначительной массой квадратного метра, может крепиться к любым несущим конструкциям.

В приложении к этому письму Вы найдете характеристики данных оборудований с экземплярами наших буклетов с кратким описанием технических данных, с информацией об области применения и т.д.

Мы готовы принять пробные заказы, и их следует нам направлять, заполнив бланки заказа, которые Вы найдете в приложении. Мы готовы предоставить 20% скидку на все заказы на оборудования для производства сайдингов «Венец», полученные до 28 февраля.

С большим нетерпением ожидаем Вашего ответа.

 

 

Искренне Ваш,

ТОО «Интерэнерго»

Оразбаев Руслан

Директор по продажам

 

 


Заключение

 

Содержание операций по торговле научно-техническими знаниями и состоит в передаче на коммерческой основе иностранному партнёру ре­зультатов научно-технической деятельности, имеющих как научную, так и практическую ценность. На практике в настоящее время такие операции получили название международного обмена технологией.

Обмен технологиями все чаще рассматривается как равноправная часть деловой стратегии предприятий, скоординированная с другими ключевыми направлениями предпринимательской деятельности (экспорт, совместные предприятия, кооперация и др.). Так, например, продажа лицензий способствует торговле товарами за счет поставок комплектующих изделий и сырья. Она нередко является практически единственным средством проникновения на рынок ряда стран.

Все чаще соглашения о передаче технологий включают комплексное предоставление услуг, включающих выполнение работ типа инжиниринг, передачу патентных прав, "ноу-хау", конструкторской и технологической документации, поставку специального оборудования, комплектующих изделий и материалов, оказание технической помощи в монтаже, пуске и наладке оборудования, обучение специалистов и т.д.

Темпы роста торговли технологиями опережают темпы роста торговли другими товарами. Причина столь бурного развития рынка технологий заключается в исключительно высокой рентабельности торговли таким товаром.

На основе лицензионных соглашений возникают и развиваются кооперационные отношения между предприятиями.

Рост конкуренции на рынке технологий приводит к совершенствованию маркетинговой деятельности фирм, действующих на этом рынке. При этом особое внимание уделяется: оценке портфеля лицензий фирмы; подготовке лицензионного объекта к продаже; патентованию или усилению патентной охраны объектов лицензий; переговорам и оформлению лицензионных соглашений; выполнению лицензионных соглашений.

Все большая ориентация научно-технической политики предприятий не на применение новых технологий, а на своевременность их применения делает закупку технологий более выгодной операцией, чем продажа.


Список литературы

 

1. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Коментарий. - М.: Юридическая литература, 2004.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Часть I/Под ред. Ищенко Е.Г. - Новосибирск: ИРИЦ "Сибирь", 2002.

3. Внешнеэкономические связи: организация и практика. - М., 2000.

4. Внешнеэкономический бюллютень, № 2. - М., 1996.

5. Зыкин И.С. Договоры и внешнеэкономической деятельности. - М.: Международные отношения, 2000.

6. Зуев Ю.П. Психология труда руководителя в сфере внешнеэкономических связей.Уч.пос. – М.: ВАВТ, 1990.

7. Инкотермс. Сборник материалов по предпринимательству и внешнеэкономической деятельности. Выпуск I. - М.: Росби, 2010.

8. Краснова П.П., Кузнецов Л.Г., Просветов В.В. Основы бухгалтерского учета внешнеторговых операций.Уч.пос. – М.: 2000.

9. Краснова П.П. Учет и анализ экспортных операций.Уч.пос. – М., 2008.

10. Основы внешнеэкономических знаний. Словарь-справочник/ Под ред. Домова С.И. - М.: Высшая школа, 1990.

11. Основы внешнеэкономических знаний.Учебник для экономического образования/Под ред. И.П. Фоминского. – М.: МЭО, 2000.

12. Практика внешнеэкономической деятельности/Под ред. Грачева Ю.Н. и Плотникова Ю.Н. - М.: Интел-Синту, 2004.

13. Романов Ю.А. Статистика и товарные номенклатуры во внешнеэкономических связях.Уч.пос. – М.: ВАВТ, 1989.

14. Синицкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника.Учебник. – М.: МЭО, 2009.


Дата добавления: 2015-12-01; просмотров: 94 | Нарушение авторских прав



mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.016 сек.)