Аналитический расчет коэффициентов показателей ассортимента ИП Лаврентьев С.А.

Анализ показателей ассортимента товаров является неотъемлемой частью разработки правильной ассортиментной политики торгового предприятия, это служит основой стабильности, рентабельности и конкурентоспособности предприятия на рынке.

Как отмечалось ранее, основными показателями, характеризующими ассортимент любого предприятия розничной торговли, являются его широта и полнота. В таблице 4 и на рисунке 9 представлены коэффициенты показателей широты и полноты ассортимента товаров ИП Лаврентьев С.А.

Таблица 4 - Анализ коэффициентов полноты и широты ассортимента предприятия ИП Лаврентьев С.А.

Подгруппа товаров по функциональному назначению	Количество разновидностей товаров в группе, шт.	Показатели оценки ассортимента
возможное[5]	фактическое	широта	полнота
1.Женская одежда			13/14=0,93	0,77
1.1.Брюки
1.2. Куртки
1.3 Юбки
1.4 Джинсы (в том числе джинсовая одежда)
1.5 Блузы
1.6 Прочие
2. Мужская одежда
2.1 Брюки
2.2 Куртки
2.3Джинсы (в том числе джинсовая одежда)
2.4 Рубашки
2.5 Прочие
3. Детская одежда
3.1 Костюмы		-
3.2 Бельевой трикотаж
3.3 Верхние трикотажные изделия
Итого:	264	204	-	-

Рисунок 9 – Соотношение возможного и фактического количества разновидностей товаров в ассортименте ИП Лаврентьев С.А.

Проанализировав данные таблицы 5 необходимо отметить что, на момент проверки количество групп фактическое и потенциально возможное не совпадало, так как детские костюмы, предусмотренные ассортиментным перечнем, в магазине отсутствовали. Коэффициент показателя широты ассортимента составил 0,93, что является положительным, но не оптимальным значением. Фактически значение этого показателя должно быть всегда равно единице, так как под широтой ассортимента в коммерческой деятельности понимается соотношение групп по назначению фактически имеющихся на количество групп по назначению потенциально возможное.

Показатель полноты ассортимента одежды, реализуемой в магазине, составил 0,77. Это означает, что в магазине имеется только 77% товаров из количества, предусмотренного ассортиментным перечнем (204 единицы из 264 единиц). Значение этого показателя приближено к оптимальному и должно стремиться к идеальному коэффициенту полноты ассортимента - единице, которая показывает, что все товары возможного ассортимента представлены на предприятии фактически.

Рассмотрим коэффициенты показателей структуры ассортимента устойчивости и обновляемости ассортимента. В таблице 5 и на рисунке 10 рассмотрены коэффициенты показателя структуры ассортимента магазина ИП Лаврентьев С.А.

Таблица 5 - Анализ структуры ассортимента ИП Лаврентьев С.А. в натуральном и денежном выражении

Подгруппа товаров по функциональному назначению	Количество в натуральных единицах, шт.	Объем в стоимостном выражении, тыс.руб.	Показатели структуры ассортимента (%) в выражении
натуральном	денежном
1.Женская одежда	133	12476,7	50,38	71,32
1.1.Брюки		1315,1	1,89	7,52
1.2. Куртки		696,8	3,79	3,98
1.3 Юбки		3569,1	11,36	20,40
1.4 Джинсы (в том числе джинсовая одежда)		2266,5	18,94	12,96
1.5 Блузы		3054,6	4,55	17,46
1.6 Прочие		1574,6	9,85	9,00
2. Мужская одежда	114	4844,7	43,18	27,69
2.1 Брюки		1852,3	5,30	10,59
2.2 Куртки		742,4	4,92	4,24
2.3Джинсы (в том числе джинсовая одежда)	40	1986,7	15,15	11,36
2.4 Рубашки		231,2	9,09	1,32
2.5 Прочие		32,1	8,71	0,18
3. Детская одежда		173,7	6,44	0,99
3.1 Костюмы		18,5	1,89	0,11
3.2 Бельевой трикотаж		26,9	3,41	0,15
3.3 Верхние трикотажные изделия		128,3	1,14	0,73
Итого:	264	17495,1	100	100

Рисунок 10 – Соотношение натуральной и денежной структуры ассортимента ИП Лаврентьев С.А. в разрезе основных групп товаров в 2011 году

Как видно из данных таблицы 6 структура ассортимента, рассчитанная в натуральном выражении, отличается от структуры того же ассортимента в денежном выражении. По некоторым видам товаров удельный вес в натуральном выражении гораздо выше, чем в денежном выражении, также и наоборот.

Натуральное выражение больше в целом по мужской одежде, денежное – по одежде для женщин. Женская одежда составляет в обороте 71,32%, тогда как в ассортименте ее вес лишь 50,38%. Мужская одежда, напротив, составляет всего 27,69% в денежном выражении, но 43,18% в натуральном выражении. В качестве рекомендации можно посоветовать руководству магазина более грамотно подойти к формированию ассортимента мужской одежды (а также детской одежды – 6,44% в натуральном выражении, но в денежном всего 0,99%) и отказаться от ряда товаров с учетом предпочтения потребителей.

Остановимся на расчете коэффициента устойчивости ассортимента (табл.6).

Таблица 6- Анализ коэффициентов устойчивости ассортимента ИП Лаврентьев С.А. в 2011 году

Подгруппа товаров по функциональному назначению	Общее число рабочих дней (Т)	Число дней наличия товара в продаже (t)	Коэффициент устойчивости ассортимента (Ку)
1.Женская одежда
1.1.Брюки			1,00
1.2. Куртки			0,88
1.3 Юбки			0,92
1.4 Джинсы (в том числе джинсовая одежда)			1,00
1.5 Блузы			1,00
1.6 Прочие			1,00
2. Мужская одежда
2.1 Брюки			0,96
2.2 Куртки			1,00
2.3Джинсы (в том числе джинсовая одежда)			1,00
2.4 Рубашки			0,96
2.5 Прочие			1,00
3. Детская одежда
3.1 Костюмы			0,96
3.2 Бельевой трикотаж			0,96
3.3 Верхние трикотажные изделия			0,88
Среднее значение	0,97

Из данных таблицы 6 видно, что товары, находящиеся в продаже предприятия пользуются устойчивым спросом, т.к. общий показатель устойчивости ассортимента по предприятию 0,97. Показатель устойчивости стремиться к единице, следовательно, товары от поставщика поступают ритмично и предприятие владеет достаточным количеством ресурсов для пополнения товарных запасов.

В таблице 7 рассмотрены коэффициенты показателя устойчивости ассортимента товаров.

Общий показатель обновляемости ассортимента за 2011 год составил 0,32, что свидетельствует о работе магазина в области следования за современными направлениями моды, за спросом покупателей.

Проанализировав основные показатели ассортимента товаров, можно сделать соответствующие выводы. Стоит отметить, что в целом работа по управлению ассортиментом и разработке ассортиментного перечня в ИП Лаврентьев С.А. ведется на должном уровне.

Отрицательным моментом является тот факт, что значение основных показателей ассортимента недостаточно оптимальное, что свидетельствует о резервах для разработки более правильной ассортиментной политики, и как следствие увеличение прибыльности предприятия.

Таблица 7- Анализ показателей коэффициента обновляемости ассортимента ИП Лаврентьев С.А. в 2011 году

Наименование товарной группы	Количество новых изде -лий в товар -ной группе	Количество наимено -ваний в данной товар - ной группе согласно ассортиментному перечню	Коэффициент обновления номенклатуры (Ко)
1.Женская одежда			0,59
2. Мужская одежда			0,13
3. Детская одежда			0,26
Среднее значение	0,32

Ассортиментная политика предприятия должна строиться на основе маркетинговых исследований рынка. Это в свою очередь будет способствовать приведению в соответствие спрос и предложение, что, несомненно, имеет важное социально-экономическое значение, так как от степени этого соответствия зависит полнота удовлетворения покупательского спроса и качество обслуживания субъектов рынка.

В условиях конкуренции на наш взгляд недостаточное внимание к управлению ассортиментом может привести к сокращению роста товарооборота. Поэтому руководству магазина необходимо уделить должное внимание ассортименту закупаемых товаров и повысить показатели полноты и обновляемости.

В заключении необходимо отметить, что основными направлениями в области рационализации ассортиментной политики ИП Лаврентьев С.А. могут являться:

- анализ рынка товаров;

- анализ ассортимента товаров предприятий – конкурентов;

- анализ уровня цен на закупаемые товары;

- изучения спроса на реализуемые товары;

- анализ надежности поставщиков;

- регулярное обновление ассортимента товаров;

- установление ассортимента товаров, содержащего самые популярные и ходовые товарные группы, а в пределах группы – самые популярные и быстро оборачиваемые.

Таким образом, для разработки предприятием ассортиментной концепции необходимо выполнение всех вышеперечисленных мер на основе анализа показателей ассортимента товаров, поскольку он является неотъемлемой частью разработки правильной ассортиментной политики торгового предприятия.

Разработка грамотной ассортиментной политики в свою очередь является основой конкурентоспособности, повышения прибыли и рентабельность предприятия, а также позволит занять выгодную позицию на рынке и будет способствовать масштабному завоеванию рынка.

Дата добавления: 2015-11-30