Читайте также:
|
На западном побережье Флориды есть ресторан под названием «Желтый хвост». В конце меню — надпись: «За один доллар мы сделаем все, что вы захотите».
Я заказал себе сэндвич с тунцом и гарнир из картофельных чипсов по-домашнему. Я дал официанту 1 доллар для того, чтобы он поменял картофель на салат из капусты. «Хорошо», — сказал он. «Но наши чипсы по-домашнему — просто фантастика. Они сдобрены перчиком и доведены до кондиции». «Великолепно, — ответил я. — Вот вам еще один доллар, и поменяйте мне капусту опять на чипсы!». Он дал мне раскачать лодку. Я хотел за это заплатить!
Заплатите цену и постройте собственное будущее. Не бойтесь отличаться от других — бойтесь быть средним!
Правило № 5
«Постройте супермышеловку, и мир выстроится в очередь у вашей двери»
Не продавайте отбивную; продавайте то,
как она шипит на сковородке.
Именно шипение продает отбивную,
а не корова, хотя корова, конечно,
тоже очень важна.
Элмер Уиллер
Есть одна очень интересная история. По дороге, пролегающей через сельскую местность, со скоростью 80 км/час ехал автомобиль. Водитель заметил, что рядом с автомобилем бежит цыпленок. Водитель увеличил скорость до 90 км/час; цыпленок тоже увеличил скорость. Водитель увеличил скорость до 100 км/час; цыпленок тоже увеличил скорость. Водитель посмотрел на цыпленка повнимательнее. Да у него три ноги! Цыпленок вырвался вперед и свернул на проселок. Водитель решил последовать за ним и узнать побольше об этом замечательном цыпленке.
И вот подъезжает он к скотному двору, а там стоит фермер. «Вы это видели?», — кричит водитель. «Что, трехногого цыпленка?», — спрашивает фермер. — «Да мы их здесь разводим. Понимаете, я люблю куриную ножку, моя жена любит куриную ножку, и мой сын любит куриную ножку. Таким образом, каждый может получить по одной». «Удивительно, — говорит водитель. — А как вкус?». «Не знаю, — отвечает фермер. — Нам не удалось пока поймать ни одного!».
Это, несомненно, смешная история, но она является серьезным уроком в бизнесе. То, что какой-то продукт лучше других, совсем не означает то, что на него будет спрос. Факт тот, что продукты не продаются сами по себе. Их продают люди.
Правило «супермышеловки» говорит о том, что великолепный продукт продается сам по себе. Предполагается, что где-то есть люди, которые разыскивают продукты лучшего качества, и они найдут ВАС, если вы такой продукт создали.
Правда заключается в том, что новый или улучшенный продукт, независимо от его выдающихся качеств, сам по себе не является гарантией того, что мир обратит на него внимание или будет к нему неравнодушен. Наоборот, (и это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНЫЙ МОМЕНТ), далеко не всегда самые лучшие продукты пользуются успехом.
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 19 | Нарушение авторских прав