Прямая почтовая рассылка

В последние годы практически в каждой предвыборной кампании, разворачивающейся в развитых демократических странах, важ­нейшим способом агитации стала прямая адресная рассылка (директ мейл). Цель ее — не только убедить избирателя сделать выбор в пользу нужного кандидата, но и вооружить его вербаль­ной документацией в обоснование выбора.

Главное отличие прямой адресной рассылки от фронтального распространения раздаточного материала кампании — адрес­ность. Избиратель получает агитационный материал, адресован­ный ему лично, с учетом специфики пола, возраста, профессии, семейного положения, социального статуса. В данном случае про­исходит присоединение к ностальгическим воспоминаниям каждо­го человека («Так писем не ждут, так ждут письмА»), включается не только визуальный, но и кинестетический канал восприятия.

Конечно, сейчас люди читают мало и неохотно. Однако в ходе избирательной кампании в местные и региональные органы вла­сти, прямая адресная реклама по своей эффективности может смело соперничать с телевизионной рекламой и телевыступления­ми. Большое значение она имеет при действиях в условиях оппо­зиции, когда «партия власти» блокирует либо жестко контроли­рует основные СМИ региона. В свою очередь, для «партии власти» прямая адресная рассылка привлекательна своей доступностью, так как власть имеет неограниченный выход к базам данных и ресурсам почтовых систем доставки.

В 1991 г. американская технология прямой политической ад­ресной рассылки была представлена в пособии «Как победить на выборах» и взята на вооружение российскими партиями демократической ориентации. Впервые в России в ма­жоритарных округах прямая адресная рассылка писем-листовок применялась в ходе выборов в Советы всех уровней в 1990 г. В 1993 г. впервые применялась рассылка писем-благодарностей «под­писантам» на выборах в ряде округов в Совет Федерации и Госу­дарственную Думу.

На общефедеральных выборах массированная прямая адрес­ная рассылка впервые была применена в декабре 1995 г., когда несколько миллионов «писем премьера» позволили движению «Наш дом — Россия» на финише обойти «Яблоко» и «Демо­кратический выбор России», сформировав реальную проправи­тельственную фракцию в Госдуме. В президентской кампании-96 особенно эффективной была адресная рассылка штабов Ельцина и Лебедя.

«В сравнении с другими формами общения с избирателями прямая рассылка, очевидно, является наиболее эффективной с ма­териальной точки зрения.

Используя список избирателей своего округа, Вы можете быть уверены, что каждая копейка, затраченная на прямую рассылку, будет непосредственно влиять на тех людей, которые придут на избирательные участки. Ни одна другая форма агитации не дает таких результатов. Расходуя деньги на средства массовой инфор­мации — радио, телевидение, газеты, рекламные щиты, Вы вкла­дываете средства и в то, чтобы воздействовать на людей, которые, возможно, даже не живут в округе или не имеют права голоса. Из всех форм агитации только прямая рассылка гарантирует, что вы обращаетесь именно к своим избирателям.

Использование списка с фамилиями и адресами избирателей позволяет гибко и точно присылать Ваши сообщения определен­ным избирателям в соответствии со стратегическими целями кам­пании....Каждый материал для прямой рассылки должен отве­чать определенной аудитории и определенным намерениям пред­выборной кампании. Прямая рассылка от 4 до 6 материалов в сочетании с хорошим планированием и ориентацией на избирате­ля может оказать желаемое влияние».

В качестве стандартных материалов прямой почтовой рассыл­ки называют: вступительный буклет, буклет, проблемные мате­риалы, письма, открытки, атакующие материалы, сравнительные материалы, материалы в поддержку.

Практика показывает, что при хорошей организации и доста­точно высоком качестве текстов, довольно рассылки 3-х материа­лов по почте (что в условиях законодательно ограниченного пред­выборного бюджета немаловажно), а идеальное жанровое оформ­ление таких материалов — личные письма и открытки.

По содержанию можно выделить три типа адресного послания:

1. Открытка-благодарность и открытка-поздравление канди­дата.

2. Письмо поддержки от ньюсмейкера высокого уровня.

3. Письмо кандидата.

«Персонализация и новизна делают письма эффективными. Чем более личным кажется письмо, даже если оно отпечатано на принтере, тем больше вероятность, что его прочитают. Письмо, написанное от руки, вызовет больший интерес, чем отпечатанное на машинке», — считают авторы книги «Самый короткий путь к власти». На самом же деле, это не имеет особого значения. Наши люди наивны, но не настолько, чтобы предста­вить, что занятой политик сидит и пишет письма каждому изби­рателю. Тем более что печатный текст легче читать. Другое дело, что есть разные варианты цветового и шрифтового оформления...

А. А. Максимов рекомендует завершать плановую адресную рассылку примерно за неделю до дня голосования. В этом случае у штаба остается время, чтобы выяснить отношения с почтой, если она вдруг создаст проблемы с доставкой.

Почему так важно обратить на это внимание? Да потому, что самые блестящие письма, не попавшие в руки избирателей — это просто лишние расходы.

Дата добавления: 2015-11-30