Читайте также:
|
На них выпуск товара, укрепить конкурентные преимущества фирмы, повысить
Адресность маркетинговой работы, облегчить маневрирование.
Рыночные сегменты характеризуются:
• четкими географическими границами, емкостью (объемом продаж, числом
Потребителей), прибыльностью;
Раздел VIII. Менеджмент отдельных сфер деятельности
• сходством потребителей (характером потребностей, периодичностью закупок,
Поведением, реакцией на стимулы, доходами и проч.); это и позволяет
Объединить их в один сегмент, ориентировать на него выпуск продукции,
Применять специальные маркетинговые стратегии;
• возможностью использовать общие методы стимулирования сбыта;
• достаточным числом покупателей, делающим выгодными затраты на маркетинг,
И хорощими контактами с ними.
При отборе сегмента для будущей деятельности учитываются не столько его размер,
Сколько острота конкуренции, сильные и слабые стороны противников. Поэтому
Фирма сосредоточивает внимание прежде всего на тех группах покупателей,
Спрос которых в настоящее время удовлетворен не полностью.
Выделяются следующие основы сегментации рынка потребительских товаров:
• социальные (национальность, возраст, пол, семейное положение, культура,
Принадлежность к той или иной общественной группе, потребности);
• экономические (доходы, льготы, возможность получения кредита, значимость
Расхода для бюджета);
• геофафические (местонахождение, особенности климата);
• психологические (отнощение к новому, рекламе, покупке, здоровью, престижу,
Риску и др.), что во многом зависит от возраста и пола;
• потребительские (чувствительность к цене; рациональный или эмпирический
Способ выбора; удовлетворение от совершения покупки; предпочтения,
Привычки, приверженность марке; настоятельность приобретения; качество
И совместимость с имеющимися товарами; простота замены).
Сегментация рынка товаров производственного назначения может осуществляться
По целям их использования, по типу финансирования закупок, по офаслям
И т. п.
Управление процессом сегментации состоит в принятии решений о количестве
Сегментов, их конкретном перечне, маркетинговых стратегиях на определенном
Сегменте рынка. Для этого сегменты оцениваются с точки зрения их привлекательности
Или конкурентных преимуществ.
К проблеме сегментации существует несколько подходов.
Массовый маркетинг предполагает выпуск для всех сегментов одного товара
И обеспечение ему привлекательности с целью максимизации сбыта и прибыли. Такая
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав