Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Вопрос: есть ли меры по увеличению количества попыток?

Манимейкинг — это все то, что прямым образом влияет на деньги. | Взгляд в прошлое | Кто-то должен. Вы? Вопрос. | Время реализации |


Читайте также:
  1. B. Определение количества аммиака
  2. joule [ʤu:l] Единица измерения работы, энергии и количества теплоты в Международной системе мер. J | дж | Дж
  3. Глаголы наличия и количества
  4. Денежная масса и показатели ее характеризующие. Законы денежного обращения и определение количества денег, необходимых для обращения
  5. Определение грузооборота пр-тия, маршрутов транспорта и потребного количества транспортных средств
  6. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА И КАЧЕСТВА ЖИДКОСТИ В НАКАТНИКЕ

CV — эффективность переработки обращений в сделки.

Вопрос: есть ли меры по увеличению эффективности переработки?

$ — средний чек одной сделки.

Вопрос: есть ли меры по увеличению среднего чека?

# — средняя частота покупок одного клиента.

Вопрос: есть ли меры, которые спровоцируют клиентов покупать чаще?

Вопрос: на какой показатель повлияет планируемое действие, какое увеличение показателя можно прогнозировать на период планирования (месяц, квартал)?

Типовой бизнес можно представить так:

216 попыток × 14% конверсии × 5600 руб. среднего чека × 1 покупку в месяц = 169 344 руб.

Если мы добьемся локального и сравнительно небольшого прироста по каждому из показателей, мы получим практически двукратный прирост выручки.

256 × 17% × 6200 руб. × 1,2 = 323 788 руб.

По мере роста и усложнения бизнеса система ключевых показателей тоже будет усложняться. Появятся показатели дебиторской задолженности, норма списаний, норма возвратов, эффективность покрытия полок, объемы продаж в региональных и товарных разрезах. Но важно понимать, что за каждым показателем должен быть закреплен человек либо группа людей.

А теперь самое главное

Сколько на самом деле стоит ваше решение? Оцените, сколько денег вы заработаете дополнительно при условии прогнозируемого увеличения показателя или показателей при текущем объеме и текущих условиях.

+ 100 000 рублей.

+ 1 500 000 рублей.

+ 5 000 000 рублей.

В первое время вам будем весьма сложно считать. Но когда вы научитесь, вы поймете, насколько абсурдным было принятие решений вами в прошлом.

Зная затраты и прогнозируемый выхлоп, вы можете составить прогноз рентабельности каждого действия.

(Доходы - Затраты) / Затраты × 100% = ROI (Return on investment)

У нас на выбор есть три действия.

Действие №1 имеет прогнозируемую рентабельность 85%.

Действие №2 имеет ROI 500%.

Действие №3 имеет ROI 1400%.

Что же такое манимейкинг, и чем же мне заняться в первую очередь?


Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Затраты или стоимость решения| What is Money?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.004 сек.)