Факторы, влияющие на величину прибыли и рентабельность аптек

На величину прибыли и рентабельность аптекоказывают влияние большое количество факторов:

1. особенности деятельности аптеки (отпуск ЛС по рецептам врачей, большая номенклатура товаров, трудности изучения спроса и т.д.);

2. факторы, влияющие на валовую прибыль (факторы, способствующие увеличению валовой прибыли, будут повышать чистую прибыль). К таким факторам относят следующие:

- величина объема реализации (с увеличением товарооборота растет валовая прибыль). При этом посещаемость аптеки – один из самых важных факторов, влияющих на товарооборот, а, следовательно, и на рентабельность. На него, прежде всего, оказывает влияние расположение аптеки по отношению к основным потокам людей, т.е. транспортным развязкам, торговым предприятиям; имеет значение населенность микрорайона и состав населения по возрасту и уровню материальной обеспеченности. Важным является и удобство подхода к аптеке. Существенное влияние на товарооборот оказывает структура реализации, конкуренция;

- планирование рационального ассортимента. Ассортиментная политика играет очень важную роль для товарооборота. Необходимо помнить о разных категориях покупателей и иметь в ассортименте и то, что могут позволить себе пенсионеры, и то, что могут купить достаточно обеспеченные люди;

- эффективное использование торговых площадей с учетом принципов мерчандайзинга;

- одним из резервов повышения рентабельности является привлечение новых покупателей: система скидок, наличие дисконтных карт;

- средний уровень торговой наценки (чем выше средний уровень торговой наценки, тем больше валовая прибыль аптеки);

- одним из отрицательных факторов, влияющих на товарооборот, относится нехватка кадров, которая приводит порой к тому, что в торговом зале создаются очереди. Покупатели не хотят стоять в очереди, а у тех, кто все-таки дошел до кассы, время общения с фармацевтическим работником резко ограничивается. И здесь уже трудно рассчитывать на полноценную консультацию, которую мог бы дать грамотный специалист, будь у него больше времени. По подсчетам специалистов, при нехватке кадров снижение товарооборота может достигать 20%. В то же время профессионализм сотрудников аптеки может увеличить товарооборот на 20%. Провизоры (фармацевты), обладающие хорошими знаниями и навыками, обычно обеспечивают стабильно большой товарооборот. Настоящие профессионалы не только способны дать профессиональную консультацию, пользуются заслуженным доверием и уважением покупателей, но и умеют правильно организовать свое рабочее время, вовремя переключиться, быстро восстановиться для дальнейшей успешной работы. Особенно это важно в экстремальных условиях, например, при нехватке сотрудников. Если он дополняется и хорошей коммуникабельностью – это просто идеальный вариант. Профессионализм – самый существенный фактор в шкале ценностных качеств первостольника, в том числе для руководителя с точки зрения повышения продаж и рентабельности предприятия;

- сезонность. Всегда снижается товарооборот в летнее время. Но и такие факторы, как сильный мороз и затяжные дожди, значительно влияют на посещаемость аптек, а, следовательно, – на товарооборот и рентабельность.

3. Факторы, влияющие на издержки (все факторы, уменьшающие издержки, будут увеличивать чистую прибыль).

Основные статьи расходов аптеки – это зарплата сотрудникам и налоги. Влияет также рост цен и тарифов на коммунальные услуги, оплату банковских услуг, Интернета, компьютерного сопровождения, противопожарной системы и т.д.

Анализ и планирование валовой и чистой прибыли

Плановые расчеты базируются на анализе прибыли за предплановый период. Главная задача анализа – определить степень влияния отдельных факторов на прибыль, а также выявить резервы для ее увеличения и значительного повышения экономической эффективности хозяйственной деятельности аптеки.

Методика планирования валовой прибыли

Валовая прибыль измеряется как в абсолютном (сумма в рублях), так и в относительном показателе – уровне валовой прибыли (торговая маржа):

Дата добавления: 2015-11-14