Актуальність дослідження встановлення цін на продукцію.

Тема 1. Основи маркетингового ціноутворення в Україні.

1. Актуальність дослідження встановлення цін на продукцію.

2. Методологія вивчення дисципліни.

3. Становлення маркетингової цінової політики підприємств в Україні.

«Cтавтесь до споживача як до дуже цінного активу компанії»

Том Пітерс

Актуальність дослідження встановлення цін на продукцію.

Становлення ринкових процесів в економіці України привертає значну увагу до категорії ціна, як складового елемента комплексу маркетингу підприємств. Одним з механізмів, які забезпечують, функціонування ринку, економічної системи, її суб'єктів, одержання результатів, є механізм установлення цін на товари (послуги), якому на сучасному етапі властиві низька конкурентна орієнтація, не завжди ефективний вибір методик ціноутворення, цінових стратегій.

Маркетинг – це мікс мистецтва і науки у співвідношенні 50/50. Таку думку можна набагато частіше чути з вуст маркетинг-директорів впродовж останніх 2-3 років. До цього «мистецтво» превалювало і в свідомості, і в діях цих фахівців. Проте споживач, що став більш раціональним і вимогливим (унаслідок кризи і бурхливого розвитку Інтернету) змусив додавати більше науковості в діяльності тих, кому посадовою інструкцією наказано його зацікавлювати, задовольняти, захоплювати.

Ціна є одним з основних факторів, що впливають на розмір одержуваного прибутку, а також на ряд інших кількісних й якісних показників роботи підприємства: рентабельність, оборот, конкурентоздатність, частку ринку й т.д. Окрім того, при встановленні того або іншого рівня ціни, підприємство може досягти різних цілей залежно від сформованої ситуації на ринку: виживаність фірми, максимізація темпів зростання, збільшення обсягів продажів, стабілізація або ріст ринкової частки й т.д.

Рішення, котрі ухвалюються керівництвом підприємства в сфері ціноутворення, належать до найбільш складних і відповідальних, оскільки вони здатні не просто погіршити показники фінансово-господарської діяльності, але й призвести підприємство до банкрутства. Крім цього, цінові рішення можуть мати довгострокові наслідки для споживачів, дилерів, конкурентів, багато із яких складно передбачати й, відповідно, оперативно запобігти небажаним тенденціям після їхнього прояву.

Це є особливо актуальним в нинішніх українських умовах, коли внаслідок зниження купівельної спроможності й конкуренції, що збільшується, на ринках для успішної діяльності підприємства вагомого значення набуває ефективне проведення маркетингового ціноутворення, про теоретико-методологічні основи якого ми й поговоримо в наступних питаннях теми. До ціни слід підходити як до ефективного економічного засобу формування активної позиції підприємства на ринку та стимулювання процесу реалізації продукції. На рівень цін впливає характер ринкових відносин між суб’єктами маркетингу. Готовність до придбання продукції підприємства характеризується рівнем її цінності для споживача.

Дата добавления: 2015-11-14