|
Читайте также: |
Проблема, потрясение, решение.
Первый этап - это определение проблемы потребителя. Вы можете писать о проблеме, которую они знают, о проблеме, которая есть у них, или о проблеме, наличие которой они не осознают - все это не особо важно, потому что хорошее рекламное письмо, избегает самонадеянные знания клиента. Итак, письмо, разъясняет проблему, указывает на нее. Вам необходимо лишь сделать необходимые выводы.
Третий шаг - торжественно предложить решение. Ответ - это Ваш продукт, или услуга и их преимущества.
Далее идет пример всего рекламного письма, использующего эту формулу.
Дорогой ненавистник компьютеров!
Вы ненавидите свой компьютер?
У Вас компьютер, которые не выполняет Ваши команды? Вы боитесь покупать компьютер, хотя знаете, что он Вам нужен? Вас смущает компьютерный сленг?
В недавнем исследовании Института исследования малого бизнеса, было выявлено, что около 74% бизнесменов, которые покупали компьютер в течение последних 12 месяцев, кажется, что их «ограбили»... им соврали о том, что компьютер сможет сделать для них, как легок он в использовании, или о доступной поддержки и обслуживании. Около 30% бизнесменов признали, что сейчас их компьютеры используются как печатные машинки, или того хуже, стоят в углу и собирают пыль.
Если Вы принадлежите к группе разочарованных, огорченных владельцев компьютеров то Вы буквально выкинули тысячи или десятки тысяч долларов в унитаз!!! Неужели так должен поступать бизнесмен? Конечно же, нет.
Если Вы боитесь, компьютеризации из-за таких причин, неужели успешный бизнесмен живет в стрессе? Конечно же, нет!
У нас есть решение, которое Вам необходимо.
Мы «Решения ПК», и вот что мы сможем сделать для Вас:
1. Мы всегда будем говорить с Вами на простом английском языке, никакого компьютерного сленга.
2. Мы объективно оценим Ваши потребности. Мы скажем, какая компьютерная система Вам подходит, а какая нет.
3. Если у Вас уже есть компьютерное обеспечение то мы:
a) Усовершенствуем его и объясним его - быстро.
b) Заставим его работать на Вас - если это возможно.
c) Обучим Ваших людей работать на нем.
d) Если Вам вышеизложенное не подходит, то мы договоримся о замене, починке или продажи компьютера.
e) Если необходимо, то мы усовершенствуем компьютерное обеспечение.
4. Если Вы еще не приобрели компьютер, то мы подскажем какой следует купить...выберем необходимое для Вас оборудование и программное обеспечение. Мы НЕ продаем компьютеры и программное обеспечение. Мы на Вашей стороне!
Зачем мучатся с непродуктивными компьютерами, недовольными служащими, злобой, недовольством. Позвоните «Решениям ПК» сегодня за абсолютно бесплатной 30-минутной консультацией.
Стратегия №2
Предсказания.
«Два основных способа привлекать внимание потребителя - пророчества и провокация»
Даг Кейси, создал себе имя благодаря книге «Инвестирования в кризис». Одно из рекламных писем его рассылки использовало предсказания для мотивации читателей купить подписку. Это письмо мастерски сочетало в себе страх и очарование предсказания будущего.
Что ждет Вашу индустрию? Ваших покупателей или клиентов? Как Вы можете им помочь подготовиться к будущему? Существует ли опасность, от которой Вы можете помочь защититься? Есть ли возможности, которые Вы можете помочь реализовать?
Стратегия №3
Причина, по которой я учу этой техники, и почему она так распространена это то, что она действительно работает. Люди понимают ее. Она создает страх - страх быть среди 95% неудачников. Она создает мотивацию - мотивацию быть среди 5% счастливчиков.
Глава 9
Дата добавления: 2015-11-13; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Глава 1. Перед тем как начать писать... | | | Вся бесплатная информация, находящаяся внутри - |