Почему лучше приглашать на завтра

…Желание узнать подробности делового предложения можно сравнить с аппетитом. Человек ест с большим удовольствием, когда аппетит «разгулялся». Для этого нужно определенное время, и этим временем является промежуток от одной до двух ночей. Если встреча не состоялась в течение 48 часов, то «аппетит» притупляется.

Если возникает ситуация, когда ближайшее свободное для встречи время появляется у Вашего собеседника только через несколько дней, то вам лучше назначить не время встречи, а время, в которое Вы позвоните и уточните, где и когда встретитесь.

Используйте эти принципы, и количество Ваших встреч незамедлительно возрастет!

Приглашения на встречи, на которых представляются возможности сотрудничества с фирмой, загадочны. Приглашающие отказываются объяснить, о чем пойдет речь. Почему так происходит? Это вызывает подозрения.

Подобные сомнения терзали меня до тех пор, пока я сам, по совету знакомого независимого предпринимателя, не попробовал приглашать на встречи по собственной методике, объясняя кандидатам по телефону, о чем пойдет речь. Опытный дистрибьютор преподал мне прекрасный урок. Разговор, длившийся почти час, вымучил меня жутко и не принес ожидаемого результата. Мой знакомый улыбнулся и сказал:

- Сейчас понимаешь, что я имел в виду? Телефон нужен для того, чтобы договориться о встрече, а не для того, чтобы ее проводить. Ни один хороший продавец автомобилей, домов, страховых полисов или других нестандартных продуктов или услуг не делает предложение по телефону. Все они понимают, что это то же самое, что продавать цветы (к тому же, довольно экзотические) и по телефону описывать их запах.

Я выслушал десятки приглашений на вступительную встречу, где представлялись основы функционирования какой-то фирмы. Не вижу в этих «расплывчатых» приглашениях ничего подозрительного — конечно, если они сделаны профессионально. При этом следует помнить о том, что практика начинается с близких знакомых или родственников. Разве нельзя им просто сказать:

Послушай, Андрей, есть возможность заработать деньги. Мне обязательно нужно как можно быстрее встретиться с тобой и поговорить. Буду у тебя завтра в 8 вечера, все и обсудим, это не телефонный разговор.

Ведь это ваш старинный друг, может, двоюродный брат, знакомый... Зачем нужно еще что-то говорить? Вы не сделали ничего плохого: не обманули его, не измучили. Да, есть деньги, к тому же немалые, которые можно заработать, а об этом по телефону не говорят. Разговор с несколькими знакомыми станет для вас хорошим тренингом перед приглашением других людей. Само собой разумеется, продавец не показывает машину через замочную скважину. И дом никто не покупает после беглого осмотра какой-то фотографии — вдобавок, замазанной. Так почему же в серьезном бизнесе следует поступать иначе?

Дата добавления: 2015-11-16