Работа с выяснением потребностей совершеннолетнего потребителя ЯВА белое золото

Общие вопросы и ответы (Возможные возражения / вопросы / потребности)
Для меня важна доступная цена и известность марки	Сегодня марка ЯВА занимает четвертое место* на российском рынке по объему продаж. Ява постоянно развивается, поэтому сегодня она представляет новую марку - «ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛОТО», которая ориентирована на высокие международные стандарты качества. Максимальная розничная цена сигарет ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛТО составляет... рубля *По данным АС Нильсен февраль 2015
Для меня важен престиж, стиль, премиальность	Сигареты ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛОТО представлены в классическом формате, а при производстве используется высококачественная сигаретная бумага и упаковка
Для меня важен бренд/марка с именем/история марки	Марка Ява выпускается с 1912 и в течение многих лет является выбором более миллиона потребителей*. *По данным АС Нильсен и TNS 2015
Для меня важно качество: я пробовал ЯВУ, но мне не нравится вкус, першит горло и т.д.	При производстве ЯВЫ БЕЛОЕ ЗОЛОТО используются импортные табаки высокого качества, а сами сигареты производятся на современной фабрике согласно международным стандартам качества
Мне нравится, что моей сигаретой можно накуриться с первого раза	ЯВА БЕЛОЕ ЗОЛОТО представлена в двух версиях: Классическая, с содержанием смолы и никотина 10 \ 0,8\ 10 и Оригинальная – 7\0,6\8 соответственно
Мои сигареты стоят дешевле	При производстве ЯВЫ БЕЛОЕ ЗОЛОТО используются импортные табаки высокого качества, а сами сигареты производятся на современной фабрике согласно международным стандартам качества. Максимальная розничная цена составляет... рубля
Мне нравится вкус моих сигарет (крепкий, насыщенный, мягкий, не першит и т.д.)	При производстве ЯВЫ БЕЛОЕ ЗОЛОТО используются импортные табаки высокого качества, а сами сигареты производятся на современной фабрике согласно международным стандартам качества
Примеры вопросов, направленных на выяснение потребностей	Что для вас важно в ваших сигаретах? - цена или качество? - цена или формат? - формат или вкус? - престиж или стоимость?

ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОДУКЦИИ БАТ

KENT

Марка Kent была запущена в США в марте 1952. Это были длинные (70 мм) и дорогие сигареты в традиционной для Америки 1950-х мягкой пачке. Марка была названа в честь руководителя компании — Герберта Кента. В сигаретах «Кент» в 1952 были впервые применены фильтры.

DUNHILL

Табачный Дом DUNHILL с 1907 года известен бережным отношением к традициям и индивидуальным подходом к созданию постоянного вкуса сигарет. В 2008 году создается эксклюзивная на тот момент система Reloc, позволяющая плотно закрывать внутреннюю упаковку, чтобы дольше сохранять постоянный вкус сигарет.

VOGUE

Известные сигареты Vogue появились в России в 1989 г.

Марка сигарет Vogue – это первые сигареты формата Superslims на российском рынке.

С самого момента появления, марку отличает характерный дизайн, который разрабатывается в Париже и качественная табачная мешка, включающая одни из лучших сортов табака - ориенталь.

LUCKY STRIKE

1871 год –появление марки Лаки Страйк, оснаватель Р.А. Паттерсон, в США во времена Золотой лихорадки.

Раньше сигареты Лаки Страйк выпускались в пачке с красным кругом и имели достаточно крепкий вкус. Сегодня Лаки Страйк выпускается в двух вариантах содержания смолы и никотина в дыме сигареты: ПРЕМИУМ БЛЮ (6 мг/0,5 мг) и ПРЕМИУМ СИЛЬВЕР (4 мг/0,3 мг).

В Лаки Страйк используется американская мешка: натуральный табак сортов Вирджиния, Берлей и Ориенталь. В составе сигарет нет искусственных вкусовых добавок.

ROTHMANS

Сигареты Rothmans следуют английским традициям качества с 1890 года, известны\продаются в более чем 70 странах мира. Rothmans представлены в четырех основных форматах: Классические, Супертонкие, Деми и Нано.

PALL MALL

Сигареты Pall Mall, производимые с 1899 года, не только сохранили свою историю, но и приобрели современный дизайн и образ. Сегодня Pall Mall – одна из самых знаменитых международных марок «Бритиш Американ Тобакко», продающаяся более чем в 100 странах мира.

Дата добавления: 2015-11-16