Нарықты психографиялық қағидамен сегменттеу сипаттайды?
Адамдардың қоғамдық топқа жатуын; Адамдардың тұлғалық сипаттамаларын
3. Нарықты географиялық қағидамен сегменттеу сипаттайды.
Қоршаған орта жағдайын; Климаттық ерекшеліктерін; Елдің орналасу мекенін
Ө
| V1
| Өндіріс маркетингіне тән:
|
|
| Өндірушінің мүдделерінен және тауардың ассортименті өндірісінің көлемін арттырудан туындайды;
|
| V1
| Өзі тұтынуға тауарлар мен қызметтерді алатын жеке тұлғалар мен үй шаруашылығы:
|
|
| Соңғы тұтынушылар
|
| V1
| Өндірістік мақсаттағы тауарлар нарығын сегменттеудің өндірістік-экономикалық критерийлері:
|
|
| Клиенттің кәсіпорны, кәсіпорынның қаржылық жағдайы жататын сала
|
| V1
| Өнеркәсіптік мақсаттағы тауарлар:
|
|
| Капиталды дүние мүлік
|
| V1
| Өнімді бөлуде делдалдарды пайдалану өндірушілерге мүмкіндік береді:
|
|
| Өнімді бөлуге қаржыларды және жұмыстарды қысқартуға
|
| V1
| Өткізуді ынталандыру:
|
|
| Тауар не қызметті сату не сатып алуды ынталандырудың қысқа мерзімді шаралары
|
| V3
| Өткізуді ынталандыру құралдары:
|
|
| тауардың бағасынан жеңілдіктер
|
|
| Иесіне белгілі бір жеңілдіктер беретін купондар немесе сертификаттар
|
|
| тауарды несиеге сату
|
| V3
| Өткізуді ынталандырудың артықшылықтары:
|
|
| Тауарды жылжытудың басқа түрлерімен жақсы интеграция
|
|
| Тұтынушыны тезірек сатып алуға бағыттау
|
|
| Жеңілдіктер түрінде стимулдарды енгізудің көмегімен тартымды ету
|
| V3
| Өткізуді ынталандыру құралдары:
|
|
| тауардың бағасынан жеңілдіктер
|
|
| Иесіне белгілі бір жеңілдіктер беретін купондар немесе сертификаттар
|
|
| тауарды несиеге сату
|
| V3
| Өткізуді ынталандыру:
|
|
| Тауар не қызметті сату не сатып алуды ынталандырудың қысқа мерзімді шаралары
|
|
| Сатушылар ұйымдастыратын әр түрлі акциялар
|
|
| Коммуникация кешенінің элементі
|
| V2
| Өнеркәсіп тауарлары нарығын сегменттеу экономикалық және технологиялық белгілері қарастырылады. Олар:
|
|
| Қызмет саласы
|
|
| Сала, меншік түрі
|
| V3
| Өнеркәсіптік мақсаттағы тауарлар рыногын атайды?
|
|
| Өндірушілер рыногы.
|
|
| Өндіріс құралдары рыногы.
|
|
| Өндірістік-техникалық мақсаттағы өнімдер рыногы.
|
| V3
| Өнеркәсіптік мақсаттағы тауарлар:
|
|
| Материал мен шикізат
|
|
| Капиталды дүние мүлік
|
|
| Көмекші материалдар мен іскерлік қызметтер
|
| V3
| Өндірістік мақсаттағы тауарлар нарығын сегменттеудің өндірістік-экономикалық критерийлері:
|
|
| Клиенттің кәсіпорны, кәсіпорынның қаржылық жағдайы жататын сала
|
|
| Сала мен кәсіпорын жағдайы мен олардың көлемі, технологиясы
|
|
| Кәсіпорынның көлемі, онда пайдаланылатын технолоиялық процестер
|
| V3
| Өнімді бөлуде делдалдарды пайдалану өндірушілерге мүмкіндік береді:
|
|
| Өнімді бөлуге қаржыларды және жұмыстарды қысқартуға
|
|
| Үнемделген қаражатты негізгі өндіріске жұмсау
|
|
| Өнімді мақсатты нарыққа тиімді жеткізу
|
О
| V2
| «Орта шығындарға пайданы қосу» әдісі:
|
|
| Шығынға қосылатын пайданың дифференциалдану мүмкіндігі
|
|
| Тауардың өзіндік құнына пайданы қосу
|
«Орта шығындарға пайдану қосу» әдісі: Шығынға қосылатын пайданың дифференциалдану мүмкіндігі;Тұтынушылар сұранысы мен бәсекелестердің есепке алынбауы;Статистикалық жолмен шығындар анықталады
П
| V1
| Паблик рилейшнз қызметтері:
|
|
| Коммуникациялық
|
|
| имидж функциясы
|
| V3
| Паблик рилейшнз қызметтері:
|
|
| Ақпараттық
|
|
| Коммуникациялық
|
|
| имидж функциясы
|
| V2
| Портер стратегиясы үлгісіндегі шоғырлану стратегиясына тиесілі әрекеттер:
|
|
| Нақты нарыққа ерекше ұсыныстар жасау
|
|
| Нарықтағы өзіне тән сегментті игеру
|
| V3
| Пікір сұрау әдісі:
|
|
| Телефондық.
|
|
| Жеке.
|
|
| Электрондық.
|
Р
| V2
| Ремаркетинг жүргізіледі:
|
|
| Сұраныс деңгейі төмендей бастағанда
|
|
| Төмен деңгейлі сұраныс орын алғанда
|
| V3
| Рынокты зерттеу объектілері:
|
|
| Рынок дамуының процесі және тенденциясы.
|
|
| Рынок құрылымы және географиясы.
|
|
| Рынок кедергілері және бәсекелестік жағдайы.
|
| V3
| Рынокты сегменттеу – бұл:
|
|
| Рынокты өзінің параметрлерімен ерекшеленетін сегменттерге бөлу.
|
|
| Мүмкін тұтынушылардың сұраныстарының сапалық ерекшеліктеріне сәйкес топтау бойынша әрекет.
|
|
| Белгілі бір тауарға немесе қызметке қызығуы бойынша тұтынушылардың құрылымдануы.
|
| V3
| Рынокта тауардың позициясын анықтайтын факторлар:
|
|
| Тауардың бағасы.
|
|
| Тауарды өткізу.
|
|
| Бәсекеқабілеттілік.
|
С
| V3
| Сатып алу туралы шешім қабылдау кезеңдері:
|
|
| Нұсқаларды бағалау.
|
|
| Мәселені анықтау.
|
|
| Ақпарат іздеу.
|
| V3
| Сатып алу туралы шешім қабылдауда тұтынушы-ұйымдардың мінез-құлқы соңғы тұтынушылардан несімен ерекшеленеді?
|
|
| Тауар түріне байланысты шешім қабылдаудың бірнеше деңгейі.
|
|
| Сатып алу мақсаты.
|
|
| Сатып алу туралы шешім қабылдауда қатысушылар саны.
|
| V3
| Сауалнаманың жабық сұрақтары:
|
|
| Альтернативті.
|
|
| Көпнұсқалы.
|
|
| Шкалалық.
|
Сұрақ №193
| V3
| Сауалнаманың бөлімдері:
|
|
| Кіріспе.
|
|
| Негізгі.
|
|
| Реквизитті.
|
| V1
| Сауалнаманың ашық сұрақтары бұл:
|
|
| Сұраққа өз сөзімен жауап беруге мүмкіндік беретін сұрақ;
|
| V3
| Соңғы тұтынушыға қызметтің өсуінің негізгі себептері:
|
|
| әл ауқаттың өсуі
|
|
| Бос уақыттың артуы
|
|
| Жөндеуді қажет ететін күрделі тауарлардың болуы
|
| V3
| Сегменттеу процесіне жатады?
|
|
| Рынокты сегменттеу әдісін таңдау және жүзеге асыру.
|
|
| Алынған сегменттерді талдау.
|
|
| Тауарды рынокта жайғастыру.
|
| V3
| Стратегиялық жоспарлау процесі келесі сатыларды қамтиды:
|
|
| Маркетинг мақсаты мен миссиясын белгілеу
|
|
| Стратегиялық талдау мен стратегияны жасау
|
|
| Стратегияны жүзеге асыру және бақылау
|
| V3
| Сыртқы сауда:
|
|
| Елдер арасындағы сауда, сыртқы экономикалық байланыстың негізгі формасы
|
|
| Тауар не қызмет экспорты не импортының жағдайын сипаттайды
|
|
| Компанияның интернационалды нарыққа шығуы
|
| V3
| Сыртқы сауда:
|
|
| Елдер арасындағы сауда, сыртқы экономикалық байланыстың негізгі формасы
|
|
| Тауар не қызмет экспорты не импортының жағдайын сипаттайды
|
|
| Компанияның интернационалды нарыққа шығуы
|
| V3
| Сыртқы экономикалық қызметті реттеудің әдістері:
|
|
| Тарифтік кедергілер
|
|
| Тауар ағымын реттеу
|
|
| Валюталық реттеу
|
| V3
| Соңғы тұтынушылар – бұл:
|
|
| Өзі үшін сатып алатын адам немесе жанұя.
|
|
| Тұтынушылық тауарларды сатып алушы.
|
|
| Жеке индивид.
|
| V2
| Соңғы тұтынушыға қызметтің өсуінің негізгі себептері:
|
|
| Бос уақыттың артуы
|
|
| Жөндеуді қажет ететін күрделі тауарлардың болуы
|
| V2
| Стратегиялық жоспарлау процесі келесі сатыларды қамтиды:
|
|
| Маркетинг мақсаты мен миссиясын белгілеу
|
|
| Стратегиялық талдау мен стратегияны жасау
|
| V3
| Субъективті белгілерге жататын сегменттеу критерийлері:
|
|
| мінез құлықтық;
|
|
| Тұлғалық
|
|
| Психологиялық
|
| V2
| Сыртқы сауда:
|
|
| Елдер арасындағы сауда, сыртқы экономикалық байланыстың негізгі формасы
|
|
| Тауар не қызмет экспорты не импортының жағдайын сипаттайды
|
| V2
| Сыртқы экономикалық қызметті реттеудің әдістері:
|
|
| Тарифтік кедергілер
|
|
| Валюталық реттеу
|
| V2
| Сыртқы нарықты талдау қамтиды:
|
|
| Нарықтың қолжетімділігі мен қабілетін
|
|
| Нарық тұрақтылығын
|
| V2
| Сыртқы нарыққа ену әдістері:
|
|
| Тікелей инвестициялау;
|
|
| Франчайзинг;
|
. «Сатып алушы нарығында» орын алады: DE Ұсынушылар тауарының біршама артық көлемде болу; Тұтынушылар үшін тауарды таңдау мүмкіншілігінің болу.
Стратегиялық жоспардың бірінші бөлімі, мекеменің мақсатын белгілеу тарауында мынадай жайлар анықталуы тиіс: Қандай өндіріс үдерістері қолданылады;Қандай қызметтер түрлері орындалады;Қандай тұтынушылар тобына қызметтер көрсетіледі
Т
| V3
| Тауардың оралуына (қорабына) қойылатын талаптар:
|
|
| Эстетикалық әсері
|
|
| Тауар сапасын сақтап тұруы
|
|
| Тауардың түп нұсқасын, патентін қорғау
|
| V3
| Тауарды сатып алуда эмоционалды мотивке жатады?
|
|
| Орам.
|
|
| Тауардың безендірілуі.
|
|
| Дизайн.
|
| V3
| Тауардың бағасын есептеу әдісінде тауардың құндылығын көрсету үшін бағадан тыс әсер етуші шаралар қолданылады:
|
|
| Жеңілдіктер мен ынталандыру әдісін қолдану
|
|
| Ерекше кепілдемелер беру
|
|
| Сервистік қызметтер көрсету
|
| V3
| Тауарды жетілдіруде назар аударылады:
|
|
| Ғылыми-техникалық ортаға.
|
|
| Инновациялық факторға.
|
|
| Тауарды модернизациялауға.
|
| V3
| Тауарлар топтамасын қарастыратын болсақ, қызмет түріндегі тауарлар:
|
|
| Іскерлік қызметтер
|
|
| Әлеуметтік қызметтер
|
|
| Тұрмыстық қызметтер
|
| V3
| Тауарлар ұзақтығы мен материалдық жағынан жіктелінеді:
|
|
| Ұзақ мерзімді пайдаланатын
|
|
| Қысқа мерзімді пайдаланатын
|
|
| Қызметтер
|
| V3
| Тереңдетілген сегменттеу білдіреді:
|
|
| Сегменттеуді тұтынушылардың кең тобынан бастайды, сосын кезеңмен оны тереңдетеді;
|
|
| Маңызды белгілері бойынша объектілерді тарылтылған топтарға сатылап бөлу;
|
|
| Тар топтарға бағытталған сегменттеу
|
| V3
| Тауар саясаты қамтиды:
|
|
| Тауарды өткізуді ынталандыруды
|
|
| Нарықта тауарды жылжытуды
|
|
| Тауардың нарықтағы бағасын анықтауды
|
| V3
| Тұтыну тауарлары нарығын психографиялық қағида негізінде сегменттеу:
|
|
| Адамдарды тұлғалық тап ерекшелігіне байланысты топқа бөлу
|
|
| Қоғамдық топтарға байланысты сегменттеу
|
|
| Өмір сүру бейнесіне байланысты сегменттеу
|
| V3
| Тауарлар жіктемесінде биржа тауарларының бөліну түрлері:
|
|
| Энергия көзі болатын тауарлар
|
|
| Астық, металдар
|
|
| Азық-түлік тауарлары
|
| V3
| Тауарлар ұзақтығы мен материалдық жағынан жіктелінеді:
|
|
| Ұзақ мерзімді пайдаланатын
|
|
| Қысқа мерзімді пайдаланатын
|
|
| Қызметтер
|
| V3
| Тауарлық желіге жатады:
|
|
| Қызмет етудің ұқсас қағидалары бар тауарлар тобы
|
|
| Тұтынушылардың бірдей топтарына арналған тауарлар тобы
|
|
| Бір типтегі дүкендер арқылы жеткізілетін немесе бір баға диапозонында сатылатын тауарлар тобы
|
| V3
| Тауарға рынокта бәсекелік орын қамтамасыз ету:
|
|
| Жоғары сұраныс.
|
|
| Жайғастыру.
|
|
| Баға, сапа.
|
| V3
| Тауар нұсқаларына әрбір тауар үшін маркетинг кешені жасалатын бірнеше сегментке шығу – бұл:
|
|
| Тауарлы-дифференциалданған маркетинг.
|
|
| Мақсатты рынок.
|
|
| Тауарлы-біріккен маркетинг.
|
| V3
| Тауарға рынокта және тұтынушылар санасында қалаулы орынды қамтамасыз ету – бұл:
|
|
| Тауарды жайғастыру
|
|
| Тауардың бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету.
|
|
| Брендті жайғастыру.
|
| V3
| Тауардың оралуына (қорабына) қойылатын талаптар:
|
|
| Тауар сапасын сақтап тұруы
|
|
| Эстетикалық әсері
|
|
| Тауардың түп нұсқасын, патентін қорғау
|
| V3
| Тауар рыногының конъюнктурасын сипаттайды:
|
|
| Рынок динамикасы.
|
|
| Сұраныс және ұсыныс.
|
|
| Рыноктық баға.
|
| V2
| Тауарлық белгінің түрлері:
|
|
| Фирманың аты, фирма белгісі
|
|
| Саудалық бейне, сауда белгісі
|
| V2
| Тауардың өмірлік кезеңінің кемеліне жету кезеңінің сипаттамасы:
|
|
| Тауар дәстүрлі тауарға айналады
|
|
| Пайда көлемі төмендей бастайды
|
| V2
| Тауарлар топтамасын қарастыратын болсақ, қызмет түріндегі тауарлар:
|
|
| Әлеуметтік қызметтер
|
|
| Іскерлік қызметтер
|
| V2
| Тауардың бәсекеге қабілеттілігі:
|
|
| Тауардың артықшылық жақтары
|
|
| Тұтыну сипаттамасының жиынтығы
|
| V2
| Тауардың бағасын есептеу әдісінде тауардың құндылығын көрсету үшін бағадан тыс әсер етуші шаралар қолданылады:
|
|
| Жеңілдіктер мен ынталандыру әдісін қолдану
|
|
| Сервистік қызметтер көрсету
|
| V2
| Тауардың оралуына (қорабына) қойылатын талаптар:
|
|
| Эстетикалық әсері
|
|
| Тауар сапасын сақтап тұруы
|
| V2
| Тауарлар жіктемесінде биржа тауарларының бөліну түрлері:
|
|
| Энергия көзі болатын тауарлар
|
|
| Астық, металдар
|
| V2
| Тауардың бәсекеге қабілеттілігі:
|
|
| Тұтыну сипаттамасының жиынтығы
|
|
| Тауардың артықшылық жақтары
|
| V2
| Тауарды өткізу арналарының үш деңгейлі арнасында өндіруші мен тұтынушыны байланыстырушылар:
|
|
| Көтерме, ұсақ көтерме саудагер
|
|
| Бөлшек саудагер
|
| V1
| Тауардың минималды бағасы анықталады:
|
|
| Тауар өндірісі мен шығаруының жалпы шығындарымен
|
| V1
| Тауар саясаты қамтиды:
|
|
| Тауарды өткізуді ынталандыруды
|
| V1
| Тауарлық номенклатураның тереңдігі:
|
|
| Әрбір жекелеген тауарды ассортимент тобының шегінде ұсыну нұсқалары
|
| V1
| Тауарлар ұзақтығы мен материалдық жағынан жіктелінеді:
|
|
| Ұзақ мерзімді пайдаланатын
|
| V1
| Тауарлық желіге жатады:
|
|
| Қызмет етудің ұқсас қағидалары бар тауарлар тобы
|
| V1
| Тауар бәсекелестері:
|
|
| Әр түрлі тұтынушыларға бірдей тауарды сататын бәселестер;
|
| V1
| Тауар-субституттардың өндірушілерін қайда жатқызу керек:
|
|
| фирманың сыртқы микроортасына;
|
| V2
| Тауарлар топтамасын қарастыратын болсақ, қызмет түріндегі тауарлар:
|
|
| Іскерлік қызметтер
|
|
| Әлеуметтік қызметтер
|
| V3
| Тауарды жайғастыруда келесі жолдардың бірін таңдауға болады:
|
|
| Әрекет етіп жатқан бәсекелестің қасына жайғастыру.
|
|
| Рынокта жаңа позицияны таңдау.
|
|
| Тиімді рыноктық нишаны анықтау.
|
| V3
| Телефон арқылы пікір сұраудың кемшілігі:
|
|
| Репрезентативті іріктемені қалыптастыру қиындығы.
|
|
| Визуалды құралдарды қолданудың мүмкін еместігі.
|
|
| Респонденттің вербалды емес реакциясын көрудің мүмкін еместігі.
|
| V1
| Теледидар жарнамасына тән:
|
|
| Аудиторияны жаппай қамту
|
| V1
| Тереңдетілген сегменттеу білдіреді:
|
|
| Сегменттеуді тұтынушылардың кең тобынан бастайды, сосын кезеңмен оны тереңдетеді;
|
| V1
| Тұтыну тауарлары нарығының демографиялық белгілері бойынша сегменттеу:
|
|
| Тұтынушының жынысы, жасы
|
| V3
| Тұтыну тауарлары нарығының демографиялық белгілері бойынша сегменттеу:
|
|
| Тұтынушының жынысы, жасы
|
|
| Отбасы көлемі, отбасының өмір сүру циклының кезеңдері
|
|
| Туу деңгейі, жұмысы
|
| V3
| Тұтынушылар – бұл:
|
|
| Адамдар.
|
|
| Әртүрлі ұйымдар.
|
|
| Адамдар топтары.
|
| V3
| Тікелей маркетинг формалары:
|
|
| Пошта арқылы тікелей маркетинг (директ-мейл);
|
|
| Каталог бойынша маркетинг
|
|
| Телемаркетинг;
|
| V3
| Тұтынушылардың көптеген бөлігі қосымша күшті шығындауға дайын уникалды сипаттары бар тауарлар және/немесе жекелеген маркалық тауарларға жатады:
|
|
| Сәндік тауарлар
|
|
| Ерекше сұраныстағы тауарлар
|
|
| Престижті тауарлар
|
| V2
| Тұтынушылардың сатып алу шешіміне әсер етуші факторлар:
|
|
| Жеке тұлғалық, психологиялық факторлар
|
|
| Мәдени, әлеуметтік факторлар
|
| V2
| Тұтыну тауарлары нарығын психографиялық қағида негізінде сегменттеу:
|
|
| Қоғамдық топтарға байланысты сегменттеу
|
|
| Адамдарды тұлғалық тап ерекшелігіне байланысты топқа бөлу
|
| V2
| Тұтынушылардың сатып алу шешіміне әсер етуші факторлар:
|
|
| Мәдени, әлеуметтік факторлар
|
|
| Психологиялық факторлар, жеке тұлғалық
|
| V2
| Тұтыну тауарлары нарығын психографиялық қағида негізінде сегменттеу:
|
|
| Адамдарды тұлғалық тап ерекшелігіне байланысты топқа бөлу
|
|
| Қоғамдық топтарға байланысты сегменттеу
|
| V1
| Тұтынушы-экстроверттердің сипаты:
|
|
| Тұрақты, консервативті (жұмысшылар мен зейнеткерлер);
|
|
| Жас, импульсивті, жиі өзгеретіндер;
|
| V2
| Тұрақты сұраныстағы қызметке не жатады:
|
|
| Коммуналды қызметтер
|
|
| Денсаулық сақтау қызметі
|
| V3
| Тұрақты сұраныстағы қызметке не жатады:
|
|
| Транспорттық
|
|
| Коммуналды қызметтер
|
|
| Денсаулық сақтау қызметі
|
| V3
| Тұтынушылардың көптеген бөлігі қосымша күшті шығындауға дайын уникалды сипаттары бар тауарлар және/немесе жекелеген маркалық тауарларға жатады:
|
|
| Сәндік тауарлар
|
|
| Ерекше сұраныстағы тауарлар
|
|
| Престижті тауарлар
|
| V1
| Тұтынушылардың күшті эксплуатациялық қасиеттері бар жоғары сапалы тауарға игі ниетті деген концепция:
|
|
| тауардың сапасы мен сипаттамасын жақсартуға бағытталған;
|
| V3
| Тұтынушы-экстроверттердің сипаты:
|
|
| Тұрақты, консервативті (жұмысшылар мен зейнеткерлер);
|
|
| Еліктегіштер (орта білімді және жақсы табыс);
|
|
| Қоғамда жоғары орынға қол жеткізгендер (бизнестегі, үкіметтегі лидерлер);
|
| V3
| Тұтыну тауарларының нарығындағы соңғы тұтынушыны үлгілеу процесі анализді қамтиды:
|
|
| Сатып алушының мінез құлқын және тауарды сатып алу процесін анықтайтын факторлар;
|
|
| Сатып алу туралы шешім қабылдау процесінің кезеңдері мен факторлар тобын;
|
|
| Соңғы тұтынушының іс әрекетіне ықпал ететін себептерді;
|
Тұтыну таауарлыры нарығын сегменттеу негіздері: A Георафиялық демографиялық негізінде.
Тауар саясатындағы сервистік қызметтің түрлері: AE Тауарды сатқанға дейінгі сервис; Тауарды сатқаннан кейінгі сервис.
12. Тауарлық номенклатура сипатталады: BD Өзінің толықтығымен (жеке тауарлар санымен); Өзінің енімен (ассортименттік топтар санымен).
Тауар қорабының (оралуының) атқаратын қызметі: DE Тауардың бұзылуынан сақтау, тасымалдауды, тиеп – түсіруді жеңілдету; Сату үшін салмағы мен көлемін оңайландыру.
. Тауардың оралуына (қорабына) қойылатын талаптар: Тауардың түп нұсқасын, патентін қорғау;Тауар сапасын сақтап тұруы;Эстетикалық әсері
Дата добавления: 2015-11-16; просмотров: 355 | Нарушение авторских прав
mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.012 сек.)
