Этапы жизненного цикла человека

Этап	Характеристика
Незамужний, холостяцкий период	Молодые, отдельно живущие люди
Недавно сознанная семья	Молодожены без детей
Полная семья, 1	Молодые супружеские пары с маленькими детьми до 6 лет.
Полная семья, 2	Молодые супружеские пары с детьми 6 и боле лет.
Полная семья, 3	Супружеские пары, проживающие вместе с совершеннолетними детьми
Зрелая семья, 1	Пожилые супружеские пары, с которыми не живут дети, работающие
Зрелая семья, 2	Пожилые супружеские пары на пенсии, с которыми не живут дети
Пожилые одинокие люди	Вдовствующие лица, с которыми не живут дети

К основным целям сегментации относятся:

1. Определение характеристик, которые должен иметь турпродукт/услуга с точки зрения желаний и предпочтений
2. Определение групп/сегментов основных потребителей турпродукта, их сходства и различия.

Результаты сегментирования рынка позволяют уточнить и даже менять стратегические цели и задачи организации, вносить коррективы.

Маркетинговое сегментирование рынка направлено:

1. На увеличение доли рынка
2. Овладение новыми рынками услуг
3. Ослабление позиций конкурентов
4. Удержание позиций на наиболее важных сегментах рынка

Методы сегментирования:

1. Метод группировок – последовательная разбивка на группы по наиболее значимым признакам.

2. Метод классификации -

При выборе сегмента необходимо:

1. Сконцентрировать внимание на одном сегменте

2. Предложить один турпродукт всем рыночным сегментам бизнеса.

3. Предложить все турпродукты/услуги одному сегменту рынка.

Критерии привлекательности сегмента:

Дата добавления: 2015-07-11