Модель факторов, оказывающих влияние на решение о покупке.

  П О К У П А Т Е Л Ь

	Факторы межличностных отношений договаривающихся   1. Полномочия договаривающихся. 2. Статус договаривающихся. 3. Умение поставить себя на место другого 4. Умение убеждать И пр.

Критерии сегментации рынка товаров ПН:

1.Производственно-экономические критерии:

- отрасль

- размер компании

- технологии, применяемые на предприятии

2. Специфика организации закупок:

- требования к объему, ритмичности поставок

- особенности оплаты

- формы договоров

3. Критерии личностных характеристик:

- уровень и тип образования

- возраст и склонность к риску

- методы выбора поставщиков и т.д.

Дата добавления: 2015-07-11