Читайте также:
|
| № п/п | Признаки искренности | Признаки лживости |
| Повернутые вверх (раскрытые) собеседнику ладони. Расставленные пальцы | Частично или полностью прижатые ко рту пальцы, ладонь | |
| Прямой взгляд | Отведенный в сторону взгляд (мужчины — в пол, женщины — в потолок) | |
| Руки и ноги слегка разведены, голова прямо поставлена, плечи свободно опущены | Руки скрещены на груди, на животе, за спиной | |
| Доброжелательная улыбка | Натянутая улыбка, стиснутые губы. Покашливание | |
| Сокращение расстояния (сближение) между партнерами. Положение лицом к партнеру | Преувеличенная жестикуляция или ее полное отсутствие (руки сжимают подлокотники кресла) | |
| Снимание очков при разговоре. Свободное жестикулирование | Потирание пальцами век, бровей. Прикосновение пальцами к носу, уголкам губ, щеке | |
| Наклон корпуса вперед, в сторону собеседника | Тело повернуто в сторону от собеседника, опирается на что-либо | |
| Расстегнутый пиджак, нога выдвинута в сторону партнера | Оттягивание, поправление воротника | |
| Прикладывание открытой ладони к груди | Частое потирание (или вытирание) рук | |
| Свобода, гармоничность движений | Рассогласование между словами и жестами (кивание головой при отрицательных ответах, покачивание головой при положительных ответах) | |
| Признаки доверия | Признаки недоверия | |
| Ровная речь | Прерывистая речь | |
| Удобная поза на стуле с полной обращенностью к партнеру | Отворачивание от собеседника. Занятие «стартовой» позиции (готовность уйти) | |
| Наклон к собеседнику, разомкнутые руки. Демонстрация открытых ладоней. Стоящая на локте рука подпирает щеку, но не подбородок | Сцепленные пальцы рук. Пальцы, сжатые в кулак. Руки, скрещенные на груди. Указательный палец на щеке, направлен вверх | |
| Утвердительные кивки | Отрицательные покачивания головой | |
| Легкий наклон головы к плечу | Приподнятые плечи и опущенная голова («набычиться») | |
| Заинтересованный, продолжительный взгляд | Короткие взгляды поверх очков | |
| Собеседник копирует позы партнера | Закидывание ноги на ногу | |
| Сомкнутые колени направлены в сторону партнера | Прижатые друг к другу лодыжки ног | |
| Одобрительная улыбка | Кривая, натянутая улыбка | |
| Для женщины: поправление прически (внутренние поверхности рук открыты) | Прикосновение пальца к носу, уголкам губ, уху. Потирание мочки уха, оттягивание ее | |
| Свобода, гармоничность движений | Порывистые, неконтролируемые движения. Очистка одежды от несуществующих ворсинок, волосков |
| № п/п | Признаки уверенности | Признаки беспокойства |
| 1. | Копирование жестов собеседника | Статичность позы, ерзанье на стуле |
| 2. | Раскованная поза. Голова прямо поставлена | Опущенная голова, плечи |
| 3. | Взгляд сосредоточен на лице собеседника | Глаза отведены в сторону, «бегающий» взгляд |
| 4. | Поза — сидя всем корпусом на стуле | Поза — сидя на краю стула |
| 5. | Ноги широко расставлены | Скрещенные ноги, с прижатыми друг к другу лодыжками |
| 6. | Руки на бедрах | Поправление манжетов, часов, стряхивание ворсинок с одежды |
| 7. | Пальцы сжаты в кулак. Ладонь повернута вниз. Вертикальная жестикуляция | Руки скрещены на груди, ладони под мышками |
| 8. | Закладывание рук за голову | Прикосновение к носу, уху, оттягивание воротничка |
| 9. | Демонстрация больших пальцев: закладывание их за ремень, лацканы, в карманы | Защита рта рукой, нервное покашливание |
| 10. | Положение ладоней и пальцев рук «домиком» | Покусывание ногтей |
| № п/п | Признаки симпатии | Признаки антипатии | |
| 1. | Общение постепенно переходит в интимную зону (от 15 до 45 см) | Общение происходит в социальной зоне (от 1,2 до 3,5 м) с тенденцией к постепенному увеличению дистанции | |
| 2. | Рукопожатие с использованием второй руки (она охватывает запястье, локоть, предплечье, плечо) | Отсутствие рукопожатия или краткое рукопожатие прямой напряженной рукой | |
| 3. | Разомкнутые руки, открытые собеседнику ладони | Сцепленные пальцы рук. Скрещенные на груди руки | |
| 4. | Стоящая на локте рука подпирает щеку, но не подбородок | Большой палец потирает или подпирает подбородок, указательный направлен вверх | |
| 5. | Одна нога слегка отставлена назад, другая — чуть вперед, носок ее указывает на собеседника | Закладывание ноги за ногу. Прижатые друг к другу лодыжки ног | |
| 6. | Утвердительные кивки. Наклон головы набок | Отрицательные покачивания головой. Наклон головы вниз | |
| 7. | Взгляды собеседников встречаются в течение более чем 2/3 времени беседы | Взгляд исподлобья, свысока; прикрытые веки. Собеседник менее 1/3 времени смотрит в глаза, часто отводит взгляд | |
| 8. | Прямой взгляд со слегка поднятыми бровями и улыбкой | Взгляд искоса с нахмуренными бровями и опущенными уголками губ | |
| 9. | Оценивающий взгляд — с ног до головы (и наоборот) | Взгляд не спускается ниже области глаз | |
| 10. | Расширение зрачков | Взгляд поверх очков | |
| 11. | Прихорашивание: у мужчин — поправить галстук, волосы, воротник, запонки, ремень.и т. д.; у женщин — поправить волосы, часть одежды, использование губной помады и т. д. | Отворачивание от собеседника, занимание «стартовой позиции», готовность уйти |
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав