Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Глава 41 Каковы мои секреты написания гипнотических историй, стимулирующих продажи?

Вырежьте каждое шестое слово | Пример 1 | Пример 2 | Глава 33 Как люди думают | История Рамона, рассказанная д-ром Робертом Энтони | История Джо Витале о том, как благодаря одной гипнотической истории у него оказалось 15 роботов | Глава 35 Как контролировать «центр управления» в сознании потенциального клиента | Глава 36 Одна гипнотическая команда, которая работает всегда | Глава 38 Переломный момент | Глава 39 Всегда востребованные темы |


Читайте также:
  1. АЛГОРИТМ написания сжатого изложения.
  2. Алгоритм написания сочинения
  3. Алгоритм написания сочинения- рассуждения по русскому языку ( С1)
  4. Алгоритм написания сочинения. 11 класс.ЕГЭ.
  5. Алфавит написания
  6. Вопрос: Каковы будут масштабы этого процесса?
  7. Вопрос: Каковы были социальные последствия технологического неравновесия?

Что бросилось вам в глаза в этом заголовке?

Я задал вам вопрос, не так ли?

В действительности я задал еще два вопроса.

(Очень хочется добавить: «Не так ли?»)

Я обнаружил, что вопросы – это замечательный прием, позволяющий увлечь людей, побудить их прочитать вашу историю. Как говорит мой друг Джо Шугерман, цель первой строчки любой призванной продавать истории – заставить читающего прочитать следующую строчку. Если в первой строчке будет содержаться вопрос, вы практически гарантированно прочитаете следующую.

Вы ведь все еще читаете, не так ли?

А теперь, когда вы приближаетесь к концу первой части книги, я открою вам один из моих любимых секретов написания гипнотических историй, стимулирующих продажи.

Да, я говорю о вопросах. Я обожаю вопросы. Но вопрос должен быть открытым, иначе вы рискуете не заинтересовать вашего читателя или слушателя.

Другими словами, если бы глава называлась «Вам известны мои секреты написания гипнотических историй, стимулирующих продажи?», вы могли бы ответить «да» или «нет», и на этом все закончилось бы. У вас не было бы убедительной причины читать дальше. В этом нет ничего хорошего.

Вместо этого, задавая открытый вопрос, такой как: «Каковы мои секреты написания гипнотческих историй, стимулирующих продажи?», я не даю вам шанса ответить на него однозначно, не прочитав главу.

Понимаете, насколько эффективна эта техника? (Да, это еще один вопрос.)

Итак, я вам настоятельно советую увлекать читателей, задавая им вопросы. Чем более вопрос открытый, тем лучше.

Понятно?


Дата добавления: 2015-07-12; просмотров: 92 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Глава 40 Все дело в коннотации| Как я обнаружил источник молодости и рассказал об этом Линдсей Лохан, или психология второго интереса

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)