Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Дайте им то, чего они хотят

Глава 23 Откройте дверь – муза пришла! | Глава 24 Как приковать внимание читателя к тексту | Используйте словарь синонимов | Используйте словарь сравнений | Используйте словарь аналогий | Используйте словарь цитат | Глава 26 Дайте мне мяса | Глава 27 Урок величайшего в мире гипнотизера | Глава 29 Довод против совершенства | Решите, чего хотите |


Читайте также:
  1. Аэроклуб Которые хотят помочь ЛНР
  2. Большинство людей приобретают нужные им вещи путем обмена. Они обменивают то, что у них есть, на то, что они хотят получить.
  3. Будьте братолюбивы друг к другу с нежностью; в почтительности ДРУГ ДРУГА ПРЕДУПРЕЖДАЙТЕ.
  4. В электронный концлагерь - со школьной скамьи. За лето школы хотят оснастить системами прохода и питания детей по электронным картам
  5. Воссоздайте Шамбалу
  6. ВОССОЗДАЙТЕ ШАМБаЛУ
  7. Вспомните значение новых слов и догадайтесь о зна­ чении их производных.

Чего хотят ваши читатели? Несомненно, они хотят реальных решений реальных проблем. Они не хотят знать обо всех характеристиках, они хотят знать о преимуществах, которые получат. В чем разница? Характеристика говорит, что машина голубого цвета; преимущество говорит, что, согласно проведенным исследованиям, голубые машины реже всего попадают в ДТП, а потому они безопаснее. Характеристика указывает на факт. Преимущество указывает, почему этот факт так важен для читателя.

Ваши читатели хотят того, чего хотим мы все – счастья, легкой жизни, безопасности, развлечений. Вы можете им это дать?

Задавайте вопросы, которые склоняют на вашу сторону

«Если бы вам предложили средство, которое позволило бы писать легко и эффективно, вы захотели бы им владеть?»

Заметьте, на этот вопрос есть один-единственный вариант ответа. Если исключить случаи, когда человек вообще не интересуется написанием текстов (повторяю: предлагайте людям то, что они хотят), все ваши читатели ответят «да»!

Другой пример: «Если бы я мог достать вам машину, проценты по кредиту за которую вы могли бы себе позволить, со всеми важными для вас характеристиками, вы захотели бы на нее взглянуть?»

Предположим, человек, которому вы задаете вопрос, как раз собирается приобрести автомобиль. Как вы думаете, что он ответит?

Конечно, да!


Дата добавления: 2015-07-12; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Эмоциональное обращение| Напоминайте им о проблеме и ее решении

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)