Читайте также:
|
У меня выработалась привычка всегда носить с собой много мелочи в карманах, чтобы в любой момент я мог позвонить по телефону-автомату. В самом деле, сколько раз мне приходилось уходить из собственного кабинета и заходить в телефонную будку за углом, чтобы меня никто не отрывал.
Выделив утро пятницы под планирование, я стал названивать большинству людей, с которыми собирался встретиться на следующей неделе. Иногда я поражался, как мне удавалось договориться о встречах на большую часть недели.
Прошло довольно много времени, прежде чем я научился не бояться напоминать о себе клиенту или даже предполагаемому клиенту, чтобы он перезвонил мне. Когда я звоню ему несколько раз и так и не застаю его, у него складывается впечатление, что я гоняюсь за ним, чтобы получить от него то, что нужно было мне. Я заметил, что, если оставить ему записку с просьбой перезвонить мне, у него создавалось впечатление, что у меня есть то, что было нужно ему. Что-то для него очень важное.
После того как я понял всю важность первоначальной продажи встречи, я мог проводить все деловые встречи, необходимые мне.
Позвольте еще раз повторить правило, на которое у меня ушло так много времени:
· во-первых, продайте встречу;
· во-вторых, продайте товар.
Дата добавления: 2015-07-12; просмотров: 65 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Люди, которых трудно застать на месте | | | КАК Я НАУЧИЛСЯ ОБВОДИТЬ ВОКРУГ ПАЛЬЦА СЕКРЕТАРШ И ТЕЛЕФОНИСТОК |