Анализ положения дел в отрасли

В настоящее время на рынке услуг постоянно появляется все большее количество оказываемых населению услуг. Если в 2005 г. перечень услуг, оказываемых населению, состоял из 180 позиций, то к началу 2012 г. в списке значится более 550 наименований. Услуги по ремонту автотранспорта имеют солидный возраст. Как только появились первые авто, появилась и необходимость создания предприятий по оказанию услуг по их ремонту.

В настоящее время наблюдается тенденция к росту числа машин на наших дорогах, как отечественных, так и импортных. При этом, какой бы ни была машина надежной, ей все равно нужен ремонт - износ техники, коррозия металла, частые аварии на дорогах влекут за собой необходимость ремонта автомобиля полностью или частично. Поэтому, бизнес по ремонту автомашин считается стабильным. В структуре услуг автосервисов наибольшую долю занимают работы, связанные с кузовным ремонтом- 42% от общего объема оказываемых услуг.

Спрос на ремонт машин постоянен, однако наблюдается всплеск в осенне-зимний период с наступлением заморозков. Далеко не каждый из нас сможет выполнить даже текущий ремонт машины, предусматривающий обеспечение работоспособного состояния транспортного средства путем замены отдельных деталей (кроме базовых), узлов и агрегатов, которые находятся в предельно допустимом состоянии. А выполнение капитального ремонта машины, предназначенного для восстановления работоспособного состояния транспортных средств, агрегатов, узлов, предусматривающую полную разборку объекта ремонта, его дефектацию, восстановление или замену составных частей, а также сборку, регулировку и испытания мы доверяем только автосервисам.

В Никольске есть достаточное количество частных лиц, оказывающих услуги по ремонту. Однако большинство из них производятся работы в неприспособленных гаражах или сараях, их работники-случайно организованные люди без профессиональной подготовки. При выборе организации, оказывающей ремонтные работы, потребители, как правило, руководствуются надежностью, стабильностью организации, качеством оказываемых услуг и стоимостью выполнения работы. Ценовая политика на оказываемые услуги у ИП Киселева С.А. ориентирована на среднюю покупательскую способность населения. Также разработан перечень льготных цен на услуги среди людей пенсионного возраста.

Потребителями услуг являются жители г. Никольска и Никольского района а также организации, включая бюджетные по государственным контрактам.

Конкуренция и конкурентные преимущества: Преимущество организации будет заключаться в том, что ИП Киселев С.А. оказывать комплексные услуги по техническому обслуживанию автотранспортных средств, включая ремонт: агрегатный, кузовной, окрасочный, услуги: уборочно-моечные, сварочные, шиномонтажные, антикоррозийные.

Практически никто из конкурентов не уделяет должного внимания процессам управления производством, возможно именно поэтому ни один из них не смог расшириться, имея для этого необходимые денежные средства и высокий спрос на услуги. ИП Каргин А. шиномонтаж, ИП Тимонин Д диагностика, ИП Штыров ремонт двигателя и т.д. А потребителю удобнее весь спектор услуг получить в одном месте. Расширение производства, создание рабочих мест это всегда расходы и риск. Планируя приобрести оборудование для ИП Киселева С.А. это расходы, это поиск специалистов и одновременно это позволяет в значительной степени повысить его конкурентоспособность, снизить себестоимость продукции, сократить количество возможных рисков производства.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Основными видами деятельности предпринимателя будут являться оказание услуг по комплексному ремонту автотранспортных средств.

Технологический цикл беспрерывный в связи с тем что услуги производятся постоянно по мере поступления заказов и состоит из 12 месяцев.

Технология производственной деятельности: совокупность технических операций по восстановлению исправного (работоспособного) состояния транспортных средств, поддержание ресурса и обеспечение безопасной эксплуатации самих средств и их отдельных элементов, механизмов, агрегатов– работа механическая и ручная.

Перечень производимых работ – сварочные работы, арматурные, кузовные, антикоррозийные, смазочно-заправочные, шиномонтажные, текущие ремонтные работы электрооборудования, агрегатов систем и узлов, шпаклевка и ремонт двигателя, окраска и многое другое.

Планируется на закупленном оборудовании производить восстановление аварийных кузовов транспортных средств весом до 3500 кг. До настоящего момента данная работа очень трудоемкая и ручная. С приобретением данного оборудования планируется заменить ручной труд на механический. Так как стенд имеет привод пневмогидравлический с классической конструкцией с большой платформой и силовыми устройствами башенного типа. Просторная широкая платформа 4,9 х 2,1 м. позволяет закреплять широкую гамму автомобилей от малолитражек, до тяжелых внедорожников. Крепление кузова - за отбортовку порогов 4 зажимами. Дополнительно стапель может комплектоваться зажимами для фиксации автомобилей без отбортовки и рамных авто. Рабочая высота платформы 67 см., является идеальной для проведения кузовных работ и обеспечивает легкий доступ к нижней части автомобиля. Одновременно могут работать два специалиста. Горизонтальная поверхность платформы позволяет производить измерения углов установки колес непосредственно на стенде. В производстве стапеля используется специальный металлопрокат и передовые технологии сварки, что обеспечивает надежность в самых тяжелых рабочих ситуациях. Оборудование имеет сертификат соответствия требованиям безопасности (РОСС RU.MT20.B 04941).

Производственный план (замысел) предпринимателя позволит:

1. Заменить ручной труд на механический

2. снизить время ремонта, увеличивая объем выполняемых услуг

3. значительно повысить качество работ, что привлекает собственников дорогих машин

4. снизить цену услуг, что привлекает клиентов.

ПЛАН МАРКЕТИНГА

В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает организациям наиболее правильные пути повышения эффективности их деятельности, ориентируемой на потребителя реализуемых услуг.

С помощью маркетинга более рационально решаются обеспечения потребителей необходимыми товарами и услугами с целью получения максимальной прибыли и хороших экономических результатов на товарном рынке.

Главной целью маркетенга является – расширение рыночной доли. Оказывая комплексные услуги по ремонту машин, создаются благоприятные условия для привлечения клиентов.

Непререкаемым условием в товарной политике является высокое качество услуг. Это одно из конкурентных преимуществ предприятия. Создавая дополнительные рабочие места, имея постоянный работоспособный коллектив, который в процессе производства обменивается имеющимся опытом, позволяет занять лидирующее место на рынке услуг.

В случае неблагоприятной конъюнктуры сбыта услуг (падение доходности населения, непрогнозируемое появление конкурирующих фирм) в качестве коммерческой стратегии ИП Киселев С.А. определил для себя стратегию «ценовой дискриминации» конкурентов. Такой ход в борьбе за рынок сбыта предприятие может себе позволить путем снижения доли прибыли в цене в силу значительного запаса финансовой прочности бизнеса.

Основными видами деятельности предпринимателя являются оказание ремонтных работ и техническое обслуживание автотранспрортных средств. Технологический цикл беспрерывный по мере поступления заказов и заключения договоров на оказание услуг.

Технология производственной деятельности, техническое обслуживание, текущий и капитальный ремонты транспортных средств – работа механическая и ручная с применением необходимых профессиональных инструментов.

Перечень оказываемых услуг – рихтовка, замена жестянки по кузову, вытяжка кузова, покраска, ремонт двигателя, узлов, деталей, шиномонтаж и др..

Рынок сбыта – г. Никольск, близлежайшие населенные пункты Никольского района и близлежайших районов.

Услуги будут осуществляется ниже среднерыночных цен, в условиях нормальной конкуренции по полученным заявкам и заключенным договорам.

Ежегодно возрастает парк автотранспорта. Транспорт приобретают организациями для ведения хозяйственной деятельности, физические лица для личных нужд, приобретают, как новые так и подержанные автомашины, отечественные и иномарки. Но какой бы машина не была она всегда нуждается вначале в техническом обслуживании, а в дальнейшем в текущем и капитальном ремонте. Износ техники, коррозия металла, состояние наших дорог, многочисленные потоки машин, частые аварии на дорогах влекут за собой необходимость ремонта автомобиля полностью или частично. Поэтому, бизнес по ремонту автомашин считается стабильным. В настоящее время на рынке появляется все большее количество организаций, занимающихся оказанием услуг населению. Но количество это не всегда качество и потребительский спрос возрастает на профессиональный ремонт транспорта. При выборе организации по указанию услуг по ремонту машин, потребитель предпочитает авторитет автосервиса, его продолжительность на рынке услуг, профессионализм и качество, оперативность и корректное отношение.

Поэтому в настоящий момент все больше люди обращаются за помощь к организациям, где работы выполняются по оформленным в соответствии с законом РФ договорам на выполнение различного вида платных услуг.

В связи с приобретением стенда предприниматель планирует создать два рабочих места для правки кузовов. Технологический процесс правки кузова всегда завершается его покраской или полностью или частично. Поэтому с приобретением опыта в дальнейшем будет необходимость создать рабочее место маляра.

Приобретая стенд рихтовочный планируется проведение рекламной компании в средствах массовой информации, скидки для своих покупателей за определенное количество заказов, установка рекламных щитов, изготовление визитных карточек и распространение их на АЗС и магазинах.

Ценовая политика на производимые услуги ориентирована на невысокую покупательскую способность населения и имеет социальную направленность.

Постоянное увеличение объемов услуг, высококачественное их выполнение, привлекут покупателей, что в дальнейшем позволит расширить производство и ассортимент оказываемых услуг, создать дополнительные рабочие места и выплачивать достойную заработную плату, получать стабильный доход и быть платежеспособным налогоплательщиком.

Следует отметить, что предприниматель намерен в дальнейшем для удобства автолюбителей расширять ассортимент предоставляемых услуг, в частности производить розничную продажу запасных частей.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Инициатор проекта индивидуальный предприниматель Киселев Сергей Анатольевич, зарегистрирован 15.12.2011 г. межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы № 5 по Пензенской области, образованный с целью создания частного бизнеса по ремонту автотранспорта, создания рабочих мест, получения дохода.

Основной государственный регистрационный номер (ОГРН)

ИНН 582600044128

Юридический адрес: Пензенская область, г. Никольск, ул. Пугачевская, дом.59

Адрес оказания услуг: Пензенская область, г. Никольск, ул. 8 марта, строение 1. Телефон [phone]., (8841 65) 4-17-62.

Для ведения предпринимательской деятельности у ИП Киселева С.А. имеется производственное помещение площадью 1025,7 кв.м. в котором размещены: автомастерская, малярный цех, автомойка, складские помещения.

Автомастерская оснащена специальным оборудованием: сварочный аппарат, компрессор, подъёмник 4-х стоечный, подъёмник 2-х стоечный, подъёмник НВ 200-3, балансировочный стенд, машина сверлильная, машина угло-шлифовочная УИМ и прочий инструмент.

ИП Киселев С.А. имеет высшее юридическое образование и руководит коллективом и пяти человек трое из которых имеют профессиональное образование и опыт работы в автосервисах.

При наличии собственного помещения, оборудования, а также привлечения к этой работе высококвалифицированных работников, ИП Киселев С.А. выйдет на более широкий круг потенциальных клиентов.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Спрос на услуги по ремонту автотранспорта постоянен в течении года, однако их объём увеличивается с изменения температуры окружающей среды и погодными условиями, такими, как дождь, гололед, туман, сильный мороз и т.д. Возникает необходимость ремонта после мелких аварий на скользкой дороге, особенно в зимний сезон.

Расчет выручки

Виды оказываемых услуг в 2012 году: (в тыс.руб)

Агрегатный	Кузовной	Окрасочный	Уборочно-моечные	Сварочные	Шиномонтажные	Антикоррозийные	прочий мелкий ремонт
88,0	621,0	261,5	15,7	215,3	27,5	155,0	96,0
5,9%	42%	17,7%	1%	14,5%	1,8%	10,4%	6,7%

В 2013 году выручка составит - 1 776,0 тыс. руб.

В 2014 году выручка составит - 2131,0 тыс. руб.

Расчет сумм затрат по автосервису

Электроэнергия

Расход на электроэнергию складывается из расхода на технологическое оборудование и освещение территории и помещения. Согласно Паспорта электрохозяйства № 7501 от 11.05.2012г расход электроэнергии в день составляет 120квт., в месяц – 3600 квт., в год – 43200 квт.

В 2012 г сумма расхода на электроэнергию: 3600*11*4,05= 160380 руб.,

В 2013г сумма расхода на электроэнергию: 43200*4,65 = 200880 руб.,

В 2014 г сумма расхода на электроэнергию: 43200*4,80= 207360 руб.,

Отопление

Учет потребления природного газа осуществляется по приборам учета. Для планирования затрат на отопление учитываются данные об объёме отапливаемого помещения, температуре внутри здания, средней температуре наружного воздуха. Исходя из этих данных суточный объем поставки газа для отопления автосервиса согласно Договора поставки газа № 40-5-12335 от 12.07.2012г в среднем в сутки составляет 0,078 куб.м. Расход природного газа в месяц – 2340 куб.м. в год – 16380 куб.м

В 2012 г сумма расхода на отопление: 2340*6*5,5= 77220 руб.,

В 2013г сумма расхода на отопление: 2340*7*6,33 = 103685 руб.,

В 2014 г сумма расхода на отопление: 2340*7*6,5 = 106470 руб.,

Водоснабжение

Автосервис обеспечивается водой централизованно из водопроводной сети. Основанием для этого является договор, заключаемый с МУП Никольское ЖКХ. Годовой расход воды состоит из расхода на хозяйственно-бытовые нужды и мойку автомашин.

На хозяйственно-бытовые нужды расход воды рассчитывается исходя из нормы умноженной на число работников и рабочих дней в месяце. На мойку автомашин средний расход составляет 40л на 1 ед.

В 2012 г расход на водоснабжение:(3*1,27*233/10)+(22*40) * 14,50= 14036 руб.,

В 2013г расход на водоснабжение: (7*1,27*249/10)+(24*40) * 15,95= 18837руб.,

В 2014 г расход на водоснабжение: (9*1,27*249/10)+(24*40) * 16,05= 19966 руб.,

Оплата труда и отчисления во внебюджетные фонды

В 2012 г фонд оплаты труда составляет в 2012 году:

4620 руб. * 3 человека = 13860 руб., За год - 152460 руб.

Отчисления – 30,4% руб., за месяц - 4213 руб., за год – 46348 руб

В 2012году затраты на оплату труда и отчисления: - 198808 руб.

В 2013 году предприниматель планирует в связи с приобретением оборудования создать 2 рабочих места и повысить заработную плату до 6500 рублей.

Фонд оплаты труда составит: 6500 руб. * 7 человек = 45500 руб. в месяц. В год 546000 руб.

Отчисления 45500 руб. * 30,4% = 13832 руб., в год 165984 руб.

В 2013году затраты на оплату труда и отчисления: 711984 руб

В 2014 году предприниматель планирует создать еще два рабочих места и повысить зарплату до 7000руб..

7 000 руб. * 9 человек = 63 000 руб. В год 756 000 руб.

Отчисления 63 000 * 30,4% = 19152 руб. В год 229824 руб.

В 2014году затраты на оплату труда и отчисления: 985824 руб.

Расходы на запасные части,

комплектующие и вспомогательные материалы.

Сумма расходов на запасные части и комплектующие изделия в месяц – 25800 руб.

Вспомогательные материалы (автошампунь, полироль, очиститель стекол, изолента, круги отрезные, электроды и многое другое) используются по мере необходимости в среднем 8800 руб в месяц. В связи с повышением цен, сумма расходов по годам будет увеличиваться из расчета 10 %.

В 2012 г сумма расхода на запасные части: 34600 руб.,

В 2013г сумма расхода на запасные части: 38060 руб.,

В 2014 г сумма расхода на запасные части: 41866 руб.,

Прочие расходы

Единовременные расходы на покупку специального инструмента, расходы на услуги связи, вывоз твердого мусора, на вневедомственную охрану, канцелярские расходы, услуги банка, почтово-телеграфные расходы, интернет, командировочные расходы, обслуживание и ремонт компьютерной и копировальной техники, непредвиденные расходы и т.д. составят:

В 2012 году (160380 + 77220 + 14036 + 198808+34600) = 485044 * 20 % = 97009 руб.

Приобретено специальное оборудование в 2012 году-400000 руб

В 2013 году (200880+103685+18837+711984+38060) = 1073446 * 10,6% = 114689 руб.

В 2014 году (231120+119574+20726+985824+41866) = 1399110 * 8,4% = 117446 руб.

ИТОГО РАСХОДЫ СОСТАВЯТ:

2012 г. – 982053 руб.

2013 г. – 1188135 руб.

2014 г. – 1478932 руб.

Налоги в бюджет всех уровней

	НДФЛ	ЕНВД	Земельный	имущественный	ИТОГО

Финансовый результат деятельности ИП Киселев С.А.

Показатель	2012 год	2013 год	2014 год
Выручка от реализации
Себестоимость продукции
Налоги в бюджет
Чистая прибыль
Рентабельность производства, %

Рентабельность производства остается на достаточно высоком уровне.

Окупаемость проекта составит 2 года.

Дата добавления: 2015-07-12