Этапы заключения лизинговой сделки
1) подготовка и обоснование
2) юридическое оформление
3) исполнение
13.10.14
Д/з: многосторонее соолашения о коммерческом сотрудничестве; м/ж опыт по совместной эксплуатации воздушных линий учредительные документы
Правовое регулирование лизинга
Для регулирования правовых отношений на м/ж уровне была подписана "конвенция о м/ж финансовом лизинге" в Оттаве 28.05.1988, РФ присоединилась к указанной конвенции в феврале 1998. 29 октября 1998 года ФЗ "о лизинге" номер 164. В законе предусмотрены существенные условия договора лизинга:
1) условия о предмете лизинга
2) условия о продавце предмета лизинга
3) условия об исключительно предпринимательской цели использования предмета лизинга
Организационные формы управления лизингом
В зависимости от уровня разделения труда в обществе и на предприятиях, размера и типа коммерческих организаций, стадии развития лизинга и сложившейся практики можно выделить 3 основные концепции управления лизинговой деятельностью:
1) производствественнаяп
2) маркетинговая
3) специализированная
цвПроизводственная
На небольших предприятиях где не существует глубокого разделения управленческих функци, вся работа по подготовке и реализации лизинговых операций сосредотачивается в производственных подразделениях фирмы (изготовителя оборудования)
По мере развития и увеличения лизинговой доли выпускаемой продукции, такая организационная форма перестает соответствовать экономическим интересам обоих сторон и на определенном этапе возникает необходимость перехода к более новой форме управления
Маркетинговая
Выделение управления лизинговыми операциями в самостоятельные пожразделения позволяет уже с большей долей профессионализма продвигать продукцию на рынке лизинговых услуг
Специализированная
Лизинговая деятельность выходит за пределы производственных предприятий-изготовителей и концентрируется в особой специализированной отрасли
Организация рвботы по совместной эксплуатации авиалиний
Организация работы представительств авиакомпаний: взаимодейтсве с обслцживающими компаниями; м/ж представительства, обучение предсьавительств
Цели и задачи организации представительств
Каналы продаж авиакомпаний:
- собственные каналы
Интернет продажа, офиссы авиакомпаний, по телефону, представительства, корпоративные клиенты
- агентская продажа
Генеральный агент, официальные агенты, система субагентов, неофициальные агенты
- через другие авиакомпании
Агентская продаж, особенность использования данного канала продаж явяляется то, что агенты выступают в качестве самостоятельных бизнес систем, имеющие свои целевые и сьратегические установки которые могут значительно расходится со взглядами менеджмента авиакомпании по ряду вопросов. Продажа пассажисрких перевозок силами самой авиакомпании может осуществляться: обычным методом через сеть собственных точек продажи; через корпоратвиных клиентов;
Для большинства авиакомпаний представительства являются основным инструментом собственной продажи билетов на территории иностранных государств
Представительства - это обособленное подразделение юрмдического лица, без прав юридического лица, расположенное не вместе его нахождения, которые представляют интересы юридического лица и осуществляют их защиту
Представительства наделяются имуществом, создавшим их юридическим лицом и действуют на основании, утвержденных им положений. Руководители представительств назначаются юридическим лицом и дейтсвуют на основании его доверенности. Сведения о представительстве болжны быть указаны в учредительных мдокументах, создавшего его юридического лица
Представительства не может вести деятельность направленную на получение прибыли в широком смысле слова - представительства авиакомпаний не предоставляют услуги по перевозке
Основные обязанности представительства авиакомпании
Управление сетью агентов по продаже перевозок на территории страны пребывания
Сбор маркетинговой информации и анализ рынка воздушных перевозок страны пребывания
Оргвнизация и проведение рекламных и иных акций по стимулированию продажи перевозок на территории страны пребывания
Организация технического обслуживания ВС авиакомпании в аэропорту страны пребывания и обеспечение авиационной безопасности
Организация обслуживания пассажиров авиакомпании в иностранном аэропрту
Притензионная работа
Представление интересов авиакомпании на территории страны пребывания
Авиперсона - это высококвалифицированный специалист, представитель авиакомпании. Это человек, который обучается выбранной профессии не один год, представляет авиакомпанию на авиарынке, максимально применяет знания и опыт в пользу компании для укрепления престижа, увеличения продуктивности выполнения своих должностных обязанностей
20.10.14
Модели построения и ведения КД предприятия
1. Модкль формирования стратегии КД авиационного предаииятия
Так как любое предприятие уникально в своем роде процесс выбора стратегии будет зависить от его позиции на рынке, динамики его развития, потенциала, поведение конкурентов, характеристик производимого товара или услуги, состояния экономики, культурной среды
Корпоративная стратегия - это отвественность высшего корпоротивного руководства
Деловая стратегия - отвественность руководителей подразделения
Функциональная стратегия -отвественность руководителей отдела внутри корпораций илм компаний
Операционная стратегия - отвественность менеджера по производству, территориальных управляющющих, менеджеров низшего управления
Основные этапы разработки функциональных стратегий:
1) формирование миссии и общих целей предприятия
2) стратегический анализ
3) выбор стратегии
4) формирование стратегии
5) релаксация стратегии, стратегический контроль
Базовая стратегия должна быть подкреплена разработкой функциональной стратегии
Функциональные стратегии разрабаьываются соотвествующими подразделенеиями
Сбалансированность и скоординированность разрабатываемой стратегии может быть достигнута:
- руководитель функциональных служб предприятия участвуют в разработке базовой стратегии предприятия
- процесс разработки окончательной стратегии должен быть многоступенчатый, включая этапы согласования и координации
Виды функциональных стратегий:
- стратегия маркетинга
- финансовая стратегия
- иновационная стратегия
- стратегия производства
- социальная стратегия
- стратегия орагризационных изменений
Финнасовая стратегия предпологает формирование и сипользование финансовых ресурсов для реализации базовой стратегии предприятия и соотвествующих курсов действий. Она позволяет экономическим службам предприятия создавать и изменять финансовые ресурс и орпеделять их оптимальное использование для достижение целей функционирования предприятия. Важность данной стратегии заключается в том, что в финансах через систему экономических показателей отражается все виды деятельности, происходит балансировка функциональных задач и их подчиненность достижпнию основных целей предприятия. Процесс обоснования и принчтия решенийив сфере финансов, это процесс стратегического управления касающийся долгосрочных перспектив развития предприятия. В условиях рыночной экономики выработки финнасовой стратегии предшествует детальный экономический анализ функционирования предприятий: анализ х/з деятельности предприятия и определение финансовых возможностей
Анализ х/з деятельности предприятия позволяет оценить эффективность егь деятельности, скрыть "узкие" места и резервы производства, определить факторы снижения себкстоиомсти, повышение прибыльности, пути роста производительности труда, характер звгрузки и эффективночть использования ОФ предприятия.
С точки зрения обоснования и разработки финансововц6 стратегии предприятия, анализ хозяйственной деяткбьности целесообразно проводить по следующим направлениям:
1) оценка возможности предприятия оплатить наступившие краткосрочные обязательства
2) оценка уровня (предела) до которого предприятие может финансироыаться за счет заемных средств
Д/з заемные средства и собственные источники формирования средва меры безопасности с Эболой
3) измерение эффективности использования предприятием всего комплекса собственных ресурсов
4) оценка эфективности управления предприятием включая его прибыльность
Определение ф нансовых возможностей обусловлено оценкой настоящего и будущего потенциала предприятия, размерами и источниками реализации базовой стратегии. Таким образом, финансовые возможности не только определяют готовность предприятия не только к стратегическим действиям, но и во многом определяют характер этих действий
Основные компоненты финансовой стратегии:
1) струткурута предпринимательства. Разрабатывает и определяет основные принципы финансовой стратегии:
- увеличение активов предприятия
- ре0ациорализация их струткуры
- основные принципы распределения прибыли
- определение ликвидности предприятия
2) структура накопления и потребления. Оптимизация соответствия между фондами потребления и накопления
3) стратегия задолженности. Источник получение кредита, сумма кредита, график возращения
4) стратегия финансирования функциональных стратегий:социальные программы, улучшение и восстановление существующих активов, новое строительство, приобретение, поглащение, НИОКР
10.11.14
Д/ЗФинансовое обеспечение КД, управление рисками, вмды рисков, оперативный бизнес план и его планиреование, модель 5 сил (М. КОРТЕР)
Планирование КД авиапрепдриятия
Процесс стратегичесуого управления включает в себя тти этапа
1) стрвтегический маркетинг
2) разработка стратегий
3) управление стратегиями
принципы стратегического менеджента
1) перспективность
Ориентировано на долгосрочную перресктиву
2) приоритетность
Компания последовательно придерживается выбранной стратегии подчиняя свои тактические действия стратегическим приоритетом
Выбранная стратегия развития и пути ее реализации служат основой для посьроение всех оперативных планов деятельности
3) реализуемость
Учитываются реальные возможности авиакомпании
4) поэтапность
Решение долгосрочных задач осуществляется через реализацию долгосрочных и среднесрочных инициатив
При анализе конкурентной среды необходимо оценить ее папраметры в бцдущем
Основные параметры анализа
1) масштаб авиакомпании конкурентов
2) масштаб конкуренции
3) цели стратегии
Анализ внутренней среды авиакомпании
1) свод-аналмз (слабые, сильные, преимущества, недостатки)
Сильные стороны:
1) наличие ресурсов
2) умение профессионально вести конкурентную борьбу
3) статус признаного лидера
4) масштаб и освоение рынка
5) низкие затраты
6) эффективная реклама
7) эффективные перевощочные мощности
8) постояне0ное обновление продукта
Слабые стороны:
1) отсутсвие четкой стратегии
2) устаревший парк
3) н зкая рентабельность перевозок
4) высокая себе стоимость перевозок
5) оставание в обновлении продукта
6) слабый имидж
7) низкая эффективность каналов продаж авиаперевозок
Благоприятные возмржности:
1) врзможность росат на авиаперевозки
2) обслуживание дополн тельных сегментов
3) выход на новые рынки
4) расш рение продуктовой линии
5) вхождение авиакомпании в альянс
Угрозы:
1) вхожденик на рынок мощного конкруента5
2) снижение темпов роста спроса на авиаперевозок
3) общий спад экономики
4) усиление регулирова5ие со чтороны привательчтв иностранных государств с целью защиты авиаперевозчиков
5) неблагоприятные демографические изменения
Стратегическое планирование Balanced Scorecard
Стратегический план представляет собой ряд укрепленный целевых программ по основным видам деятельности авиакплмнаии, в которых намечаются объемы основных инвестиций, направленных на достижение ходрвых целей и решение локальных звдач, в конечном итоге на реализацию общей площади траткгии развития авиакомпании
Типы данных:
1) данные о прогнозирцемом спросе на рынке и данные о потенциальных по ребмтелях
2) данные о ождиаемых конкурентов
3) слабые и сильные стороны авиакомпании
Этапы разработки страткгического плана опркделяются в соответствии с би Х гес процессами авиаклмпании
1) стратегический маркетинг
2) прогноз авиаперевозок
3) разработка концепции авиакомпнаии
3) формирование стратегических целей
4) разрвботка стратегий
5) планирование развития проектов
6) управление развитием проектов
Плвнирование проектов развития
1) цели проектов
2) основные результаты
3) укрупненный плвн предприятия
4) состав команды
Система BSC пркдставляет собой эффективный инструмент страткгического управления
После определение стратегических целей в проекциях финансы, клиенты, бизнес-процессы, инфраструктура и персонал, разрабатывается индикатор
Далее в рамках стратегических проектов планируются основные мероприятия направленные на достидение поставленных целей
Д/з посмотреть пример и7спользования системы BSC
Карта объясняет персоналу его участие в реализации стратегии, помогает руководству оценивать работу каждого сотрудника подразделения и служит основой системой мотивации
Основным результатом стратегического плвнирования является выбор оптимального сценария, позволяющая отразить в укрупненном виде траекторию развития авиакомпанию, определить основные направления, долгосрочных инвестиций, выявить необхрдисость дополн тельного финансирования или использование собственных наклпленных денежных средств
Долгосрочное сценарное прогонозирования, обеспечивает возможность прогнозирлвания пассажирского трафика авиакомпании, харакьерихет ее финансовые результаты с расмоьррением 20-25 лет. В качестве входной информации используются макроэкономические показатели и задаваемые сценарии развития авиакомпании. модель позволяет прогнозировать активночть компании (пассажиропоток, грузопоток, парк ВС, количество служащих, затраты, доходы)
Д/з схема сценарного прогнозирлвания, многосвязанная модель прогнозирования
17.11.14
Коммерческие инновации
Д/з схема инновационного предпринимательства и его особенности; инвестиции в коммерческие инновации; история возникновения франчайзинга; сущность и определение франчайзинга и кго виды, мреимущества и его недостатки; основные направления иновационной деятельности в авиакомпании/ аэропрту; реинжиринг и ИТ (бизнес процессов);
1. Общая модель инновационного процесса
2. Схема инновационного предпринимательства
3. Реинжиринг
4. Особенности инновационного предпррнимательства
5. Инвестиции в коммерческие инновации
6. Франчайзинг в авиации
7. Основные направления инновационной деятельности
8. Роль технического перевооружения парка ВС
9. Управление освоением новой техники и организации полетов по новому маршруту
10. Направление инновацилнной деятельности в аэропорту
Инновация - развивающийся комплексный процесс создания, распрастранения и использования новшества, которое способствует развитию и повышению эффективности работы предприниммательских фирм
Инновация - это объект внедрений в производство в результате проведения научного исследования иили открытия качественно отличны от предыдущего анлога
Типы инноваций:
1) радикальный - связанный с серьезными изменениями в области технологий и влекущий за собой координальные перемены
2) пошаговый - характеризуется незначительной технольогической эволюцией и поэтапным улучшением условий для потребителя
3) социальные инновации - незначительные изменения технологий при весьма чувствутиельной эволюции покупательских привычек
4) технические инновации - могут не ощущаться потребителем на прямую, однако именно они определяют передовые позиции лидера на рынке предложения
5) революционные - укрепляют существующие отношения между игроками рынка, заменяя отжившие свое технологии (телеграф на стационарный)
6) локальные иновации - разрушают существующие коммерческие отношения без изменения технологий
7) архитектурные - затрагивают коммерческие отношения и технологии
Инновационный процесс - совокупность начуно-технических, технологических и организационных изменений, происходящих в процессе реализации нововведений
Внешние факторы инновации:
1) необходимость приспособления предприятия к новым условиям хозяйствования
2) изменение в налоговой, кредитно-денеженой и финансовой политики
3) совершенстование и динамика рынков сбыта
4) активизация конкурентов
5) крнъюнктурные колебвния
6) структурные отраслевые изменения
7) появление новых дешевых ресурсов, расш рение факторов производства и т.д.
Внутренние факторы:
1) стремление увеличить объем продаж
2) переход на новый рынок
3) улучшение конкурентосопосбности
4) экономическая безопасность и финансовая устойчивость
Модель инновационного процесса
1) Генерирование новой идеи
2) экспеременатльная реализация новой идеи
3) освоение в производстве
4) массовый выпуск продукции
5) потребление
Этапы инновационного процесса
1) фундкментальные исследования
2) прикладное исследование
3) инженерно-технические
4) демонстрация
5) производство и эксплуатация
6) системное управление
7) использование
Функцилнальное последлвательность инновационного познания
1) новые научные познания
2) производство
3) сфера использования
Схемы инновационного предпринимательства
Иновацилнное предпринимательство - особый новаторский процесс, создание нового, процесс хозяйствования в основе которого лежат постоянный поиск новых возможностей, ориентации на инновацию, умение извлекать и использовать для решения постоянных задач ресурсы из самых разнообразных источников
Инновационное прдпринимательство таким образом это общественный технический экономический процесс, который через практическое использование идей и изобретений приводит к созданию лучшей продукции и технологий
В основе инновационного предпринимательства лежат создание новых видов продукций новых видов товаров, услуг длякоторых предпринимателю оборотные средства, основные фонды, рабочая сила
Д/з методы получения первичной инфоомации о доходах предприятиях
Формирование нфомации о доходах рейса в течении егожизненнго цикла
Алгориты расценки доходов по полетной документации
Алгориты расчета дохода от кодшеринговых рейсов
24.11.14
Реинжиринг - радикальное переосмысление бизнес процессов для получения существенных эффектов в снижении стоимости, улучшения качества, роста объема продаж, товаров и услуг
Задачи:
1) определеяет бизнес процессы приоритетные для эффективной работы предприятия и соотвествующим им стратегических целей
2) проведение анализа и оценка оптимальности бизнесс процессов по парамертам (качества, издержки, информация)
3) построение оптимальной модели выполнения процессов
4) определение критериев качества предъявляемых к конечному результату
5) переработка форм предрставления информации
6) разработка регламентов работ
7) тренинг сотрудников
Виды реинжиринга
1) комплексный, совокупность рвбот и услуг, необходимых для крупномасштабного и многокомпонентного перепроэктирования, ынедрения и эксплуатации всех систем препдриятий
2) технологические, разработка или купля-продажа технологий, знаний персонала, ноу хау, с целью дальнейшего внедрения новых технологий для усиления конкретных преимуществ
3) строительный
4) организационный, перепроектирование процессов и структур предприятия
5) реинжиринг бизнесс процессов
Основные черты реиндиринга:
1) несколько рабочих процедур объединяются в одну
2) исполнители принимают самостоятельные решения
3) шаги процесса выполняются в естественном порядке
4) процессы имкют различные варианты решения
5) работа выполняется в том месет, где это целесообразно
6) уменьшается количество проверок и управляющих воздействий
7) минимизируется количество согласований
8) уполномоченный сотрудник обеспечивает единую для всех задействоанных в процессе точку контакта
9) преобладет смешанный централизиованно/дезантразиованный подход
иновационное предпринимательство является основной базой для в ех сфер предпринимательской деяткльности. В его основе лежат создания и освоения новых видов продукции,изготовление и сощдание ценностей и благ
Д/з примеры каким образом происходят инвестиции в инновациях КД
Инвестиции в коммерчсекие инновации
Инвестиции всегда напрвлены на развитие или усовершенствование какого-либо актива для получения от него в будущем какого-либо эффекта или результата
Вложения в инвестиции это вложения в постоянный неприкращающийся творческий и научный процесс по созданию и усовершенствованию новых товаров, услуг, технологичнских и производственных прлцессов
Виды инвестиций в иновации
1) венчурные от английского - рискованное предприятия
- бизнес ангелы - действующие или отошетшие от дела бизнесмены, лично заинтересованы в развитии той илм иной технологии
- венчурные фонды - организации, которые содкржвт штат экспертов для отбора проектов и принимают крупные суммы денег от сторонних организаций и лиц для дальнейшего венчурного инвестировани
Венчурес клаб Д/з
франчайзинг в авиации
Франчайзинг - это вид рыночных отношений между субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франзайчи) за плату (роялти) право на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его видения
В первые франчайзинг бцл применен в США более 20 лет назад. Франчайчерами становятся крупные перевозчики активно работающие на м/ж направления, а франчайзи - это региональные авиакомпании
В Европе франчазинг стала применять авиакомпания "British airways"чьим франчайзи в 1993 году стала региональная автаклмпания " sity flaer". На сегодняшний день уBritish airways более 9-ти фоанчайзи. Франчайзи работает как на внутренних так и м/ж линиях и ими могут стать как "сопмлеменные" так и иностранные авиакомпании
Перевозчики франчайзи как правило несут все атрибуты франчайзинга, то есть соотвествующую символику на самолетах, форму стюардесс, оформление стоек регистрации и т.д
Со своей стороны, они платят фиксированную сумму за использование торговой марки и в зависимости от соглашения тот или иной процент с оборота по деятельности под маркой франчайзера.
Кроме прямых денежных поступлений для больших м/ж авиакомпнаий, фоанчазинг обеспечивает возможность развивать сеть маршрутов, особенно региональных без необхрдимости существенных инвестиций для формирования регионального парка самолетов малой вместимости, получение лицензии на полеты и организации инфраструктры в местном аэропрту
Преимущество франчайзера заключается в том, что франчайзи в большинстве случаев существенно подпитывают хабы, подвозя пассажиров на стыковочные рейсы
франчайзи в авиаьранпорте не появляется на пустом месте, такой форме сотрудничества приходят уже существующие региональные перевозчики
Франчайзи в большенстве случаев сохраняет полную не зависимость в отношении своей внутренней организации и ежедневного управления компании
Франчайзинговая схема это хороший способ произвести определенную реорганизацию струтктуры компании, если возникает необходимость вывести из основной структуры определенные подразделения (организационные и финансовые, конфликт собственности) при этом не нарушив внешнего миджа и общеналаженнй структуры работы авиакомпании
08.11.14
Основные направления иновационной деятельности в авиакомпании
Основные направления развития авиатранспортного производства:
- освоение новых перевозок
- усовершенствование коммерческих харакоеристик и расширение традиционных перевозок
- сокращение или отказ от перевозок в следствии неблагоприятной конъюнктуры
Рынки | Существующий | Новый рынок для компании | Новый рынок в мировой практике |
1. Новый продукт в мировой практике | 1.1 | 1.2 | 1.3 |
2. Новый продукт для клмпании | 11.1 | 11.2 | 11.3 |
3. Существующий продукт | 111.1 | 111.2 | 111.3 |
|
|
|
|
1.1 - применение новейших в мировой практике самолетов и технологий обслуживания при эксплуатации ранее освоенных воздушных линиий
1.2 - применение новейших в мировой практике самолетов и технологий обслуживания пассажиров на новых для авиакомпании линий
1.3 - новый рынок и новый продукт применение новейших техн о логий самолетов и технологий приципиально новых для воздушной практике воздушных линий
11.1 - применение новейших самолетов и технологий обслуживания на освоеных воздушных линий для авиакомпании
11.2 - применение...для новых ее линиях
11.3 - применение...при эскплуатации новых в мировой практике воздушных авиалиний
111.1 - частичное усовершенствоаание и модернизация ВС, техрологической базы по традиционным маршрутам
111.2 - подготовка имеющихся в авиакомпании ВС, методов и средств обслуживания к полетам по новым маршрутам
111.3 - усовершенствоание и подготовка самолетов к полету по новым в мировой практике маршрутов
Освоение полетов поновому маршруту:
1. оценить конкурентоспосоьность
- новизна коммерческой идеи
- ценовая привлекаткльность
Мероприятия: открытие новых полетов по новому маршруту
1) исследование конъюнктуры рынка
2) разработка и реализация проекта
3) подготовка полетов
4) произврдство регулярных полетов
2. Выбор новго типа ВС
1) анализ рынка авиаперевозок
2) определение маршрутов
3) летно-технические характеристик
4) выбор конфигураций салона
5) анализ производственных возможностей
6) анализ финансовых возможностей
7) выбор инвестиций
8) установление связей с заводом производителя
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 34 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |