______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Ц. (Ценность: почему это для меня важно? Даже если осталось 5 лет?) ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Цель поставлена! Мосты сожжены! Теперь не время оглядываться назад, передумывать и сомневаться. Гарантирую тебе, что любая другая цель будет вызывать такие же сомнения. Даже великие люди периодически сомневались в том, что делали. Поэтому – не меняй курс! Ты достигнешь этой цели – и вырастешь. Ты станешь другим человеком.
Инструменты Третий «ключ» к харизме – это инструменты лидерства. Например, позитивный настрой и уверенность в себе в любых ситуациях. Этому надо учиться. Многие называют это талантом. Я утверждаю, что это некие «ключи» в подсознании, которые позволяют человеку быть уверенным в любых ситуациях. Я был везде: в небе и под водой. В тюрьме и в сенате США. И я чувствую себя комфортно везде. Лидер должен напитать себя богатым жизненным опытом – тогда ему будет легко.
...
Инновация отличает лидера от догоняющего.
Стив Джобс, один из основателей, председатель совета директоров корпорации Apple
Еще один навык для харизматичного лидера – повышенная сексуальность. Это похоже на Миссию. Ты удивляешься? Все очень просто. Миссия – это набор идей в голове у человека. Сексуальность – это набор идей в голове и набор гормонов в теле. Один смотрит на женщину и думает о работе. А другой, Берлускони например, проходя на саммите «Большой восьмерки» мимо водителя, который протирал капот машины, подбежал к нему и, пристроившись сзади, стал имитировать недвусмысленные движения! Это было на глазах у лидеров стран мира и журналистов. Ну и что? Он думает о сексе и разрешает себе показывать это. Это прибавляет харизмы.
...
АНЕКДОТ
Сын ссорится с родителями:
– Мне надоело постоянно быть с вами, приходить всегда вовремя. Я хочу романтики, свободы, пива и классных девчонок! Все, я ухожу! И не пытайтесь меня удержать.
Направляется к выходу. У двери его нагоняет отец.
– Папа, ты не слышал? Я же сказал, чтобы вы даже не пытались меня останавливать!
– Погоди минуту, я с тобой.
Харизма – за пять минут
1. Придумать себе великую цель или Миссию. Желательно поверить, что это Бог дал ее тебе. А откуда еще эти мысли могли попасть тебе в голову? Еще царь Давид говорил в Псалмах: «Много замыслов в сердце человека, а замысел БОГА – он исполнится…»
2. Наполнить себя избытком эмоциональной и физической энергии и зажигать людей.
3. Быть уверенным в себе в любых ситуациях, демонстрировать позитивный настрой и сексуальную активность.
...
АНЕКДОТ
Поцеловал Иван-царевич лягушку, и превратилась она в доброго молодца.
«Самец», – догадался Иван.
И все скажут о тебе – харизматичный… Те, которые пойдут за тобой, добавят – лидер.
ЗАДАНИЕ Проведи дополнительное исследование на тему харизмы. Найди тех, кого ты считаешь харизматичными, и изучи их личность.
Какие у них навыки ___________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Какие качества характера _____________________________________________________ ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Какие черты в них тебе нравятся ______________________________________________ ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Где ты можешь научиться дополнительным параметрам харизмы _________________ ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
А теперь я расскажу о пяти лидерах, чтобы понять, что же в них особенного.
О ЧЕМ ГОВОРЯТ ПРИМЕРЫ САМЫХ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ МИРА Здесь я привожу всего лишь пять человек из списка самых влиятельных людей прошлых 25 лет. Это люди, совершившие революцию в науке, технике и экономике, повлиявшие на глобальные политические процессы, изменившие отношение людей к страшным болезням, оказавшие наибольшее влияние на общество. Все они попали в список, который опубликовала газета USA Today (полный текст – на сайте InoPressa.ru).
На их примере мы поймем, что помогло им. Ты можешь найти для себя модель лидерства и начать использовать ее главный фактор. По поводу каждого участника этого списка я буду давать свой комментарий – об одном из главных факторов успеха этого человека.
ЗАДАНИЕ Выбрать фактор успеха и начать его тренировать в себе.
БИЛЛ ГЕЙТС. Его программами под брендом Microsoft пользуются миллионы людей. Совершил революцию в телекоммуникациях и коммерции. Главный фактор успеха: многолетняя преданность одной идее и работа по 12 часов в день над одной темой.
Гейтс заявил своим профессорам в университете, что станет миллионером еще до того, как ему исполнится 30 лет. Стал миллиардером в 31 год. Один из этих профессоров сказал о нем: «Билл был замечательным программистом, но отвратительной личностью».
Первый раз он поехал в отпуск на 1 неделю, уже будучи миллионером. Женился в 39 лет, так как до этого был занят работой. Билл Гейтс является одним из рекордсменов по размеру средств, переданных на благотворительность: в период с 1994 по 2010 год вложил в Фонд Билла и Мелинды Гейтс более $28 млрд. В феврале 2010 года выступил с предложением ко всем миллиардерам о передаче половины их состояния на благотворительную деятельность.
РОНАЛЬД РЕЙГАН. Президент США, завязавший партнерские отношения с лидером СССР Михаилом Горбачевым, благодаря чему завершилась холодная война. Главный фактор успеха: любил шутить и играть. В прошлом – актер. Это позволило ему быть легким и гибким в принятии решений. Одним из своих главных достижений считал первую в жизни работу. В течение семи сезонов, начиная с 1926 года, он работал спасателем в Лоуэлл-парк на Рок-ривер. За это время он спас 77 утопающих, чем гордился всю жизнь. Закончил свой президентский срок в возрасте 77 лет. Умер в 93 года.
В ходе своего президентского правления, называемого революцией Рейгана, президент проводил политику, отражающую его личную веру в свободу личности. Внес большие изменения в экономическую, внутреннюю и внешнюю политику США, поднял моральный дух американцев, люди стали меньше полагаться на правительство.
...
АНЕКДОТ
Стать интеллигентом очень просто – надо выкинуть из машины бейсбольную биту и вместо нее положить красивую металлическую клюшку для гольфа.
Рейган вел дневники, в которых комментировал ежедневные события и свои взгляды на них. В 2007 году книга «Дневники Рейгана» была опубликована и стала бестселлером.
МИХАИЛ ГОРБАЧЕВ. Начал экономические и политические реформы, в результате которых пала Берлинская стена и распался СССР. Главный фактор успеха: решительность в принятии необычных решений. Удивил всех. Сломал устоявшиеся правила и систему. Хотел как лучше… Одним из факторов, которые сказывались на его поступках в качестве главы государства, являлось то, что он принимал решения, находясь под сильным влиянием жены, Раисы Горбачевой.
...
АНЕКДОТ
– Если человек бросает молодую жену с маленьким ребенком на руках, престарелого отца, ответственный пост (чем подставляет многие тысячи человек), раздает все нажитое семьей добро и сваливает, чтобы ничего не делать, как мы назовем этого гада?
– Подлец, в лучшем случае.
– Правильно. А вот индусы назвали его Буддой… Все-таки мы очень разные…
СЕРГЕЙ БРИН И ЛАРРИ ПЕЙДЖ. Основатели поисковой системы Google – самого популярного поисковика в Сети. Теперь вместо «искать» в Интернете говорят «гуглить».
Главный фактор успеха: сумели превратить науку в деньги. Доказали, что можно быть и ученым, и бизнесменом, управлять компанией и принимать гениальные управленческие решения.
Пейдж и Брин за полгода до защиты докторской диссертации уходят из Стэнфорда и забирают с собой Крейга Сильверстейна, которого назначают техническим директором. Вместо того чтобы заняться агрессивным маркетингом и продвижением своего проекта, Пейдж и Брин предпочитают нанять на работу около 150 сотрудников, 20 из которых – доктора наук. Компания не рекламирует себя, закупая миллионы баннеров, не заботится о брендинге и рыночном становлении проекта, не собирается зарабатывать деньги путем показа баннерной рекламы на собственном сайте. Когда корреспондент НТВ спросил Брина: «Зачем сейчас вам работать?», тот ответил: «Я наслаждаюсь моей работой. Не важно, богатый я или нет, я счастливый, потому что наслаждаюсь тем, что я делаю. И на самом деле это главное богатство».
Выбери фактор успеха и начни обучать этому свое окружение. Таким образом ты закрепишь это в себе и в своей организации.
Фактор успеха, который я выбираю для изучения, обучения и внедрения в себя и свою организацию: _______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Резюме главы 1. Лидер – это человек, обладающий определенным набором идей и навыков.
2. Обязательными для лидера являются: Миссия, цель, уверенность в себе и своих идеях, позитивный настрой, энергия и умение зажигать окружающих, умение и желание учиться и развивать себя и других.
3. Лидерами не рождаются, лидеры не делаются кем-либо – они делают себя сами.
В цели проявляются ценности человека и его убеждения.
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Заповедь 2 Создай свой образ (бренд) – для других!
Лучше делать новости, чем рассказывать о них.
Уинстон Черчилль
Вы достигли совершенства как лидер, если люди готовы следовать за вами повсюду – хотя бы только из одного любопытства.
Колин Пауэл, советник по национальной безопасности в администрации президента Рейгана
Мало поступать правильно; главное – это позволить людям знать, что вы поступаете правильно.
Джон Рокфеллер
Лидер = Бренд
Тема личного бренда в последнее время стала очень популярна. Если раньше все друг друга «пиарили», то сейчас «брендируют». Перед этой главой я привел цитаты, которые говорят о личной уникальности. Это цитаты настоящих состоявшихся лидеров – брендов, которые показывают, как они думают. Из них можно сделать несколько очень важных выводов:
Вывод № 1 Уникальность лидера – это уникальная компиляция из работающих вещей, качеств и навыков.
Вывод № 2 Быть уникальным – недостаточно. Надо разрешить себе быть уникальным (это шаг № 1), начать делать это (шаг № 2) и продолжить делать это профессионально (шаг № 3). И после этого научиться сообщать другим о своей уникальности.
...
Лидеры могут вызывать невероятное доверие к себе на основе предшествующих достижений, личных талантов и способности к убеждению.
Джей Конгер, мировой эксперт по вопросам лидерства
Поэтому к главной формуле лидерства:
РЕЗУЛЬТАТ = ЦЕЛЬ + ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ
я хочу добавить + ЛИЧНЫЙ БРЕНД (управление восприятием людей).
...
Ни одна звезда не засияет, пока не найдется человек, который будет держать сзади черное полотно.
Уинстон Черчилль
Личный бренд (восприятие вас людьми) становится константой (постоянным фактором влияния), который поселяется в головах людей и влияет на них. Так влияют на нас все великие лидеры. Че Гевара умер, но он живет в наших сердцах. Стив Джобс умер, но его образ продолжает влиять на миллионы людей. Личный бренд – это виртуальный образ человека, который или создается хаотично народной молвой, или человек создает его сам, а молва подхватывает.
...
АНЕКДОТ
На допросе:
– Расскажите, где вы купили такой качественный диплом о высшем образовании?
– Нашел на дороге!
– Вы утверждаете, что нашли на дороге диплом на свое имя???
– Совершенно верно!
– И как вы объясните такое совпадение?
– Это не совпадение. Просто паспорт на свое имя я купил позже…
ЧЕТЫРЕ ГЛАВНЫХ ВОПРОСА О ЛИЧНОМ БРЕНДЕ
А теперь четыре вопроса о личном бренде, которые стоит задать себе. Напиши ответы на них прямо здесь и сейчас:
1. Кто должен обо мне знать? __________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2. Чего я от них хочу? _________________________________________________________ ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
3. Что должны обо мне знать, чтобы я получил то, что хочу? ____________________ ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
4. Как обо мне узнают то, что должны узнать? __________________________________ ______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
ЗАДАНИЕ Ответь на эти четыре вопроса и носи эти ответы в бумажнике. Каждый день делай что-то из того, что запланировал для создания личного бренда или «виртуального образа себя» в восприятии других людей.
...
АНЕКДОТ
– Почему вы хотите развестись с мужем? – спрашивает судья.
– У нас разные религиозные взгляды.
– А конкретнее?
– Он не признает меня богиней.
ГЛАВНОЕ О ЛИЧНОМ БРЕНДЕ
1. Управляй восприятием.
2. Визуальные факторы идут впереди тебя.
3. Виртуальный образ живет своей жизнью в восприятии людей.
Тест «Ты – бренд?»
Теперь проведем небольшой тест. После того, как пройдешь, можешь взять его как план развития своего бренда. Там, где ответ «нет», – надо перевести в «да». Там, где ответ «да», – надо увеличить в 2–3 раза. Вот такая простая задача.
Вы имеете план развития своего персонального бренда?
Вы имеете план коммуникационных действий?
Вас упоминают или цитируют в СМИ более 1 раза в месяц?
Вы публикуете более 1 статьи в месяц?
На вас ссылаются в вашей сфере деятельности?
Ваша аудитория хорошо знает ваши отличия от конкурентов?
Вы делаете публичные выступления чаще чем 1 раз в 2 месяца?
У вас есть персональный сайт?
Вы ведете блог?
У вас есть регулярная рассылка?
Вы являетесь членом хотя бы одного профессионального сообщества?
Вы имеете систему показателей развития своего бренда?
У вас есть четкая специализация?
ЗАДАНИЕ 1. Переведи все «нет» в «да».
2. Переведи все «да» в ДА +ДА, умноженное на 2.
Кто такой альфа-лидер
А теперь я хочу привести статью очень интересной женщины. Она лидер-бренд. Очень умна, судя по всему. С красиво подобранной фамилией, которая подходит к прическе и мыслям. В этой статье она размышляет о феномене альфа-лидеров. В наше время альфа-лидеров почти не осталось. Поэтому стать лидером легко, как никогда. Не с кем бороться.
...
АНЕКДОТ
Мужик в Одессе останавливает тачку:
– Шеф, мне на Дерибасовскую!
Садится. Машина проезжает 10 метров, водитель тормозит, распахивает дверцу:
– Прошу, Дерибасовская!
Мужик в недоумении:
– Так что ж ты сразу не сказал?!
– А я думал, вы с шиком хотите…
Водитель:
– А я думал, вы с шиком хотите…
АЛЬФА-ДОГ ИЛИ ЛИДЕР ПЯТОГО ПОКОЛЕНИЯ? До того как Джим Коллинз провел исследование компаний, неожиданно совершивших рывок в развитии, и изложил выводы в книге «От хорошего к великому», лучшими руководителями считались так называемые альфа-лидеры, или, по выражению самого Коллинза, «харизматичные исполины». Термин психологи позаимствовали у зоологов, которые альфой называют самца, доминирующего на территории своего обитания. Он силой подчиняет или вытесняет других более или менее заметных особей мужского пола, чтобы покрывать лучших самок и быть вожаком стаи. Верховенство его продолжается до тех пор, пока другой самец не превзойдет его силой и не скинет с престола. Стоит Акелле промахнуться – и кто-нибудь более молодой, меткий и мускулистый займет его место.
...
Если ты не можешь быть первым – будь лучшим. Если ты не можешь быть лучшим – будь первым.
Мадонна
Разумеется, в человеческой стае все немного сложнее: альфа берет не физической силой, а харизмой – мощью личности и силой обаяния. Харизма альфы так сокрушительна, что действует с одинаковой силой на мужчин и женщин, на умных и глупых, высоко поднявшихся в человеческой иерархии или застрявших на нижних ее ступенях. Люди априори признают превосходство альфы и не тяготятся его властью. Такими были Александр Великий, Петр Первый и Наполеон Бонапарт, Ли Якокка, Джек Уэлш и Стэнли Голт. Однако есть у альфы и слабые стороны – изрядное эго и прогрессирующий нарциссизм. Обычно такие люди эффективны только в первой половине своей карьеры, а добившись большого успеха, настолько зацикливаются на собственном величии, что все остальное задвигают на второй план – и в итоге заканчивают чем-нибудь вроде бегства по Смоленской дороге и заточения на острове Св. Елены. Разве что серьезная встряска помогает альфе вернуться к реальности – рак поджелудочной железы, как у Стива Джобса, или тюрьма, как у Михаила Ходорковского.
...
АНЕКДОТ
Стоит мужик в трусах перед зеркалом. Так, сяк повернется, бицепсы напрягает, живот втягивает, бормоча при этом самодовольно:
– Какое чмо! Ну какое же я все-таки чмо!
Тренер подходит:
– Сколько раз повторять – не чмо, а мачо!
Впрочем, прирожденных альфа-лидеров единицы, большинство – эпигоны и имитаторы. Но скопировать удается только поведение, попробуй сымитировать силу духа… Да и стоит ли? Альфа-лидеры – это все-таки символ прошлых веков – периода войн и экспансий, индустриализации и технического прогресса, развития за счет захвата новых рынков и секторов бизнеса. Альфа-лидеры хороши, когда более или менее понятна задача, когда одна голова не намного хуже двух и лидеру требуются главным образом исполнители и помощники. Герои наших дней совсем другие. Сергей Брин или Марк Цукерберг – точно не альфа-лидеры. Да и Билла Гейтса не отнесешь к харизматичным исполинам. В наше смутное время, когда нет очевидных ответов на множество сложных вопросов, пожалуй, больше шансов у того, кто полагается на так называемый коллективный гений (термин гарвардского профессора Линды Хилл). Надо не разгонять или подчинять выдающихся самцов, а подманивать их, соблазнять интересной и трудной задачей, удерживать приличным обращением, чтобы они всю свою силушку вложили в затеянное дело. Вот с этой задачей гораздо лучше справляются так называемые лидеры пятого поколения. По Коллинзу, это люди, сочетающие в себе скромность и сильную волю.
Впрочем, ничто не мешает и альфе развить в себе скромность, чтобы стать лидером, скажем, 6-го уровня. Про Черчилля рассказывают вот что. Однажды во время обсуждения какой-то проблемы министр снабжения выдвинул предложение, которое Черчилль счел идиотским, о чем немедленно во всеуслышание и объявил (типичное поведение альфы). Однако после коллективного обсуждения все члены кабинета сошлись во мнении, что предложение министра снабжения самое разумное из всех, и Черчилль с неохотой заключил: «Короче говоря, мы единодушно приняли идиотское предложение министра снабжения». Умение публично признать свою ошибку и факт, что ты не умнее всех, – высший класс для лидера любого уровня.
Автор – Елена Евграфова, главный редактор «Harvard Business Review – Россия» и книжного издательства
United Press/«Альпина Бизнес Букс»
Публикация с сайта Forbes.ru
В общем, шансы есть у всех. Что и требовалось доказать! Хочешь быть лидером – будь! Конечно, сексуальная энергия и брутальность – это плюс, но и «ботаники» типа Билла Гейтса (!) могут стать мировыми лидерами.
...
АНЕКДОТ
Как себя с первых минут на зоне покажешь, так и будет. По первой ходке заходит здоровенный мужик в камеру.
– Всем встать!!!
Все встали.
– А это кто там лежит на койке и не встает?
– А, это петух…
– А ну, вставай! Теперь я петухом буду!
Главное – найти и выразить себя максимально ярко. Об этом – в следующих главах.
Восприятие людей Рассказывают, что когда американский врач, поэт и писатель Оливер Уэнделл Холмс однажды гулял по улице, за ним увязалась маленькая девочка. Когда она собралась повернуть домой, он сказал ей:
– Когда твоя мама спросит, где ты была, скажи ей, что гуляла с самим Оливером Уэнделлом Холмсом.
– Хорошо, – уверенным тоном произнесла девочка. – А когда ваши друзья спросят вас, где были вы, скажите им, что гуляли с Мери Сюзанной Браун.
Используй факторы влияния
Итак, мы поняли, каким надо стать для того, чтобы проявлять свою лидерскую сущность. Теперь более подробно остановимся на различных факторах влияния.
В этой главе я хочу привести несколько очень важных факторов влияния. После каждого из них сделай заметки – задания для себя, как ты будешь это использовать в своей лидерской практике.
Лидер должен быть авторитетом для тех, кого ведет. Очень глубоко в человеческой натуре скрыто желание подчиняться авторитетам. Это привычка, которую в нас воспитывали родители в первые 10 лет жизни. Она так глубока, что для большинства стала сутью.
Об инстинктивном подчинении авторитетам пишет один из главных исследователей психологии влияния профессор Роберт Чалдини в книге «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» (издательство «Эксмо»). Всем лидерам настоятельно рекомендую прочитать эту книгу. Вот цитата из нее.
Роберт Чалдини «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха»
«Люди склонны к подчинению авторитетам. Это может быть правительство, врачи, милиция, военные, священники. То есть человек, который по должности обязан принимать на себя ответственность за происходящее. Это идет от того, что в детстве нам кажется, что люди, являющиеся для нас авторитетом, учителя например, знают больше и отвечают за нас. Когда человек взрослеет, авторитеты продолжают существовать, но ими становятся начальники, судьи, врачи. Кажется, что они умнее и что у них есть ответственность. Для человечества в подчинении авторитетам есть один большой плюс – можно просто быть послушным, не думая и не отвечая за содеянное. Это проявляется очень часто. Например, медсестры обычно не проверяют лекарства, которые прописал врач, и делают те процедуры, которые он сказал, даже если он ошибся. Но действие авторитета идет еще дальше: мы можем реагировать даже просто на символы авторитета. Этим пользуются в рекламе, когда актер в одежде врача рекламирует лекарства. Люди все равно слушают его совет, потому что он одет в белый халат. Основным символом авторитета является одежда. Дорогой, хорошо сидящий костюм, престижный автомобиль автоматически наделяют его владельца авторитетом».
Задание Как я могу использовать эту информацию и что мне надо сделать? __________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Главные факторы влияния на восприятие
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 41 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |