Бизнес-модель

ДОКЛАД

Тема: «MARY KAY»

Выполнила: студентка группы КТТМ-46ФТТ

Власова Светлана Сергеевна

Москва 2014

Содержание

1.О Компании………………………………………………………….. …..…. 3

2.Бизнес-модель……………………………………………………………...…4

3.Продукция компании «MARY KAY» …………………………………..…..7

4.Список использованной литературы……………………………………….9

О Компании

Mary Kay - компания, занимающаяся производством и продажей косметики, средств личной гигиены и ухода за кожей, парфюмерии как для женщин, так и для мужчин методом прямых продаж. В 2011 году Mary Kay была шестой в мире среди крупнейших компаний, занимающихся прямыми продажами. Чистая выручка составила 2,9 млрд долларов США.

Главный офис Mary Kay находится в американском городе Addison, Техас, недалеко от Далласа. Компанию основала Мэри Кэй Эш в 1963 году. Председателем совета директоров является её сын Ричард Роджерс (Richard Rogers), а президентом и CEO (с 2006) является Дэвид Холл (David Holl)

Бизнес-модель

Mary Kay стала первой Компанией, которая обучает женщин ухаживать за своей кожей, — до этого косметические компании просто продавали румяна, губную помаду или новые оттенки теней. Продажи осуществляются посредством сети продавцов-консультантов — «Независимых Консультантов по красоте». Чтобы стать Консультантом, нужно пройти краткий бесплатный обучающий курс по продажам и по программам ухода за кожей (более углублённые тренинги можно проходить на протяжении всего времени сотрудничества с Компанией), а также приобрести стартовый набор, куда входит продукция Компании. Стартовый набор продаётся со скидкой относительно рыночной стоимости, что позволяет Консультантам выгодно, легко и быстро осуществить перепродажу и тем самым получить доход и лучше понять специфику Компании.

Крайне важным и приоритетным для Компании является обучение Консультантов. Такие семинары зачастую проводятся в формате не более 6 человек, в домашних условиях. Доставка товара, как и его оплата осуществляются строго на месте.

Mary Kay специально ограничивает ассортимент своей продукции: это сделано для того, чтобы Консультанты прекрасно владели существующим спектром товаров и легко запоминали новинки. А также для того, чтобы Консультанты, при желании, могли содержать мини-склад продукции и обеспечивать мгновенную доставку заказанного товара. В отличие от многих компаний, Mary Kay не ограничивает сбыта.

Независимый Консультант по красоте Mary Kay может нанять других Консультантов в любом количестве и из любой точки мира.

У Компании есть и программы стимулирования, например известный розовый Cadillac. Также используются методы для поощрения мужей, чтобы они гордились своими жёнами и поощряли их карьеру. Например, на одном из Семинаров каждый из мужей Консультантов получил значок «Она — просто Фантастика!», в другой раз — наклейку для бампера автомобиля «Спросите меня о карьере моей жены». Компания иногда получает благодарственные отзывы от мужей клиенток, поскольку их жёны стали лучше выглядеть, и от мужей Консультантов, которые лучше узнали своих детей, когда жена начала работать и муж начал принимать участие в их воспитании, а также от мужей Консультантов, которые смогли сменить нелюбимую работу на более продуктивную для них благодаря тому, что их жёны стали больше зарабатывать и могли обеспечить семью в переходный период.

Mary Kay, внимательно рассмотрев вопрос работы по франчайзингу, отказалась от этой идеи. Отказ был связан с тем, что многие женщины будут вынуждены обращаться к мужчинам для финансирования, а это в свою очередь существенно снизит их независимость и, в конечном счёте, повлияет на Компанию. Вместо этого, в 1967 году Компания публично вступила в IPO. Это позволило существенно увеличить финансирование и расширить круг своей экспансии на рынок. Косметическая компания Mary Kay стала первой компанией на Нью-Йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина.

В 1977 году было завершено строительство новой 8-миэтажной штаб-квартиры в Далласе. В 1993 году, суммарная площадь всех производственных мощностей компании Mary Kay была эквивалентна 3-м футбольным полям. Также Компания получила лицензию FDA, что позволило разрабатывать и продавать лекарственные средства, такие как кремы от загара и другие средства.

Компания отпраздновала своё 35-летие в 1998 году и в честь этого праздника, учредила новый приз для Консультантов – Лидеров, белый спортивный джип марки GM. В том же году компания Mary Kay была вновь отмечена журналом Fortune в списке из 100 лучших компаний-работодателей в Америке.

Основная производственная фабрика находится в Далласе, Техас, США. Вторая фабрика в Ханчжоу, Китай, производит и упаковывает продукцию для китайского рынка. Третья фабрика была открыта в 1997 году в городе Ла-Шо-де-Фон, Швейцария, для европейского рынка. Швейцарская фабрика была закрыта в 2003 году.

3.Продукция компании «MARY KAY»

Вся продукция компании подразделяется на следующие категории:

— Уход за лицом

— Уход за телом

— Макияж

— Парфюмерия

— Для мужчин

В свою очередь, косметика для ухода за лицом включает в себя:

— Тональную основу

— Пудру (Крем-пудра,рассыпчатая,минеральная)

— Корректор

— Минеральные румяна

— Пудру

— CC крем с SPF 15

Продукция по уходу за телом классифицируется следующим образом:

— Гели для душа

— Кремы для рук

— Лосьоны для тела

— Скрабы для тела

— Солнцезащитные кремы

— Спреи для тела

К категории «Макияж» компания относит:

— Бальзам для губ

— Блеск для губ

— Карандаш для губ

— Губная помада

— Карандаш для бровей

— Карандаш для глаз

— Тени

— Средства для снятия макияжа с глаз

— Основа

— Сыворотка

— Тушь для ресниц

Парфюмерия имеет деление по половому признаку:мужкая,женская.

Женская,в свою оречедь,имеет следующие ароматы:

— Цветочный

— Фруктовый

— Древесный

Мужская:

— Свежий

К категории «Для мужчин» компания MARY KAY относит следующие товары:

— Крем для лица

— Мыло для лица

— Гель после бритья

— Пена для бритья

— Спрей для тела

— Тоник для лица

— Туалетная вода

Список использованной литературы.

1. http://www.marykay.ru

2. https://ru.wikipedia.org

3. www.woman.ru

4. vk.com/marykaypublic

Дата добавления: 2015-11-04