Функции канала распределения

Тема: Управление каналами распределения

Любая продукция должна быть доставлена от производителя к конечному потребителю. Выбор и построение канала распределения имеет стратегическое значение, так как является долгосрочным решением, которое нельзя легко и быстро изменить. Стоит отметить, что управление распределением – решения производителя об использовании разных каналов сбыта, сочетание и оценка их эффективности, причем это понятие шире, чем управление и организация сбыта. [Гайдаенко, с.349].

Реализация товаров является единственным способом вернуть вложенные в их производство средства и получить прибыль. Однако следует различать традиционное понятие «сбыт» и маркетинговое «распределение». Распределение – это процесс обслуживания целевых рынков, обеспечение доставки целевым потребителям товаров в нужное время и нужное место, организация перемещения в определенной последовательности товаров в процессе продажи. Для этого формируются различные каналы распределения и проводится работа по их эффективному функционированию. Сбыт – это сам процесс продажи готовой продукции (сделки) по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации (маркетинговая логистика). [Соловьев, с.165].

Каналы распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, принимающих на себя или помогающих передать кому-либо другому право собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Канал товародвижения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые участвуют в физическом перемещении товара на пути от производителя к потребителю.

Функции канала распределения

Функции каналов распределения многочисленны, но к основным из них относят следующие:

§ транспортировка: любые действия по перемещению товара от места его производства к месту потребления;

§ «дробление»: обеспечение доступности товара в количестве, которое соответствует потребностям конечных потребителей;

§ хранение: обеспечение доступа к товару в момент его приобретения покупателем;

§ компоновка: формирование блока специализированных и/или взаимодополняющих товаров, требуемых в разных ситуациях потребления;

§ установление контакта: действия, которые способствуют поиску покупателей и налаживание с ними контакта;

§ информационная функция: сбор информации, проведение маркетинговых исследований;

§ продвижение товара: разработка и распространение рекламной информации о предлагаемых товарах;

§ проведение переговоров: достижение соглашения о цене и прочих условиях, при которых право собственности или право владения товаром может быть передано другим лицам и организациям;

§ принятие риска: принятие ответственности за выполнение функций канала распределения;

§ финансирование: поиск и использование средств на покрытие расходов по функционированию канала.

Дата добавления: 2015-11-04