Я не верю в МЛМ..

Задайте ему вопрос.

— А почему ты не веришь? (Слушайте внимательно, что он отвечает и из этого сформулируйте ответ)
Ответ может быть разным.
Он может ответить, что он уже был в МЛМ, или был его сосед, или родственник.

Можно ответить:

— Послушай! Я могу рассказать тебе, чем прекрасна эта индустрия. Эта индустрия меняет жизни людей. Если не получилось у тебя, или у твоих знакомых, то возможно, они не встретили сильных лидеров, подходящую компанию, подходящий продукт, вероятно, выплаты были маленькие и тд. И поэтому нету смысла не верить в эту целую индустрию.
(Ни в коем случае, не доказывайте и не призывайте к здравому смыслу, типа: «Ну как ты не понимаешь? Или ну как ты этого не видишь?»)

6.Я уже был в МЛМ. Спасибо не надо…

Можете ответить так:

- Так это прекрасно, что ты уже там был! (Люди, которые уже испробовали МЛМ, в принципе, один из самых лучших кандидатов, так как они уже принимают модель и философию прямых продаж.)

Скажите им:

- МЛМ это серьезный бизнес и здесь требуется от двух до пяти лет, чтобы достичь прекрасного результата. Успех приходит к тем, кто сосредоточен на своих целях и на своих планах.

Спросите его:
-Почему ты вступил в предыдущую компанию? (Слушайте, что ответит ваш кандидат, исходя из ответа, скажите) Если я тебе покажу еще раз все преимущества сетевого маркетинг, возьму» тебя за руку» и буду тебя обучать всему, чему знаю и буду работать с тобой до тех пор, пока ты сам не станешь самостоютельным.

7.Я никого не знаю, кому бы этот бизнес был интересен…

Делая такое заявление, Ваш потенциальный партнер в глубине души уже представляет себя в этой индустрии. Он одобрил то, что вы ему предлагаете. Ему нравится сама возможность, компания, продукт и он уже думает.. кому же он этот бизнес предложит?

При таком возражении, Вам необходимо предложить человеку стать Вашим партнером и сказать, что Вы поможете ему помочь найти тех людей, кому бы этот бизнес был бы интересен.
Скажите ему..
— Как только ты подпишешь контракт, я хочу, чтобы в следующие 2-3 дня ты никому ничего не рассказывал. В последующие 2-3 дня мы будем работать вместе и составим план действий от начала до конца. Мы выпишем твои цели, время работы в этом бизнесе и самое главное весь твой список знакомых (твой теплый рынок), затем мы перейдем на твой «подогретый рынок», это люди, которые тебя знают, но неблизко, например, твои контакты в социальных сетях. И я уверена, что мы найдем 2-3 людей, кому этот бизнес будет интересен.

8.Какие гарантии? Можешь ли ты гарантировать, что компания здесь надолго…
— Послушай, все, что я тебе могу гарантировать так это то, что я буду здесь и буду тебе помогать, как моему партнеру. Так что вступай в мою команду и мы вместе будем работать. Единственная гарантия на земле, что мы родились и что мы когда-то уйдем…Мы не можем гарантировать ни за кого и ничего в этом мире..

9. Это не для меня или у меня не получится…

- Послушай, я прекрасно тебя понимаю, почему ты думаешь, что это не для тебя?
Расскажи приглашенному, что наша система не выживет, если мы не будем помогать друг другу. Что рядом с ним всегда будет кто-то и что мы поможем, всему научим и поддержим.

«Меня все устраивает…»
1. …замечательно их (меня) как раз интересуют люди, которых все устраивает…
2. …Классно! Наконец-то позвонила человеку, которого все устраивает. Ты же знаешь, сколько нытиков вокруг. Именно поэтому нам нужно встретиться. Я тебе дам информацию, которая тебя устроит. У меня к тебе будет очень важное (интересное) предложение. Я же тебе не предлагаю работать на меня. Я предлагаю совершенно новые возможности.
«Расскажи в 2х словах…»
…….ты что, серьезные вещи решаешь по телефону? Именно поэтому тебе нужно подойти на встречу!»…а если в 2ух словах, российская компания, предприятие развивается в нескольких направлениях… более предметную информацию ты получишь на встрече, я же уже говорил что познакомлю тебя человеком, который является профессионалом и т.д…(промоушен спонсору).
…….я же тебе говорил, что речь пойдет о серьезном деле … и ты задаешь такой вопрос по телефону… Как ты думаешь, если бы я мог тебе рассказать в 2х словах все по телефону, неужели я не сделал бы этого? …
«Ну все таки…»
В твоей жизни было когда-нибудь так, что ты звонишь парикмахеру и просишь сделать тебе прическу по телефону…:) (глупый вопрос — глупый ответ),,, послушай Игорь, давай оставаться серьезными людьми, я тебя приглашаю на серьезную встречу, где речь пойдет о деньгах, а ты задаешь такие вопросы… Мы на завтра договариваемся о встрече? Или мне лучше пригласить кого-нибудь другого?…(чувство потери)
«Это пирамида …»
Ты хочешь заниматься пирамидой? Нет? Именно поэтому тебе нужно подойти на встречу и с тобой поговорят о серьезных возможностях. Идет отбор.
«Это сетевой маркетинг…»
1. Какая разница? То, что я тебе предлагаю, связано с хорошими деньгами. Нужно встретиться, переговорить. 2. Естественно. А где сегодня можно не просто работать, а зарабатывать? Я же с тобой не о продажах разговариваю, а об открытии нового дела, о начале, о позиции руководителя, о проценте с нового перспективного рынка. Такого в России еще не было. Ты знаешь, что такое быть в начале? Что это такое? О серьезных вещах нужно говорить при встрече. С тобой или без тебя развитие начинается. Но я же знаю как тебе нужны деньги. Подойдешь, переговорим. Тебе во сколько удобнее, в 15.00 или в 17.00? Только будь пунктуален, не подведи меня. У нас каждый час расписан.
3.А что ты подразумеваешь под словом «сетевой»? (заставьте своего собеседника поработать своими мозгами). Расскажи в двух словах, что ты имеешь ввиду?
-Ну это …продажи и т.д.
-А.. нет, мы с тобой разговариваем о разных видах бизнеса. Давай не будем терять время по телефону, приедешь, все обсудим.
«Сетевой – это не для меня!»
Ты себя не видишь в этом? Хорошо. И что, у тебя большая зарплата? Или нам с тобой грозит достойная пенсия.?Та пенсия, которую дает государство – она тебя греет? Ты сможешь на нее прожить? Или пойдешь полы мыть? Сейчас в государстве идет деление на бедных и богатых. Многие возможности уже упущены. Ведь ты, также как и я, не занялась бизнесом тогда 10 лет назад. И уже не сможешь им заняться, так как нет для этого стартового капитала. И наша с табой работа – та же бахча! Поработал – получил деньги! Так еще и перспектив не каких. Ты согласен что нужно что то менять (предпринимать)?…именно поэтому запиши адрес куда нужно подъехать…
«Нужно инвестировать деньги?»
1. …Именно поэтому (ответ без ответа) тебе нужно будет подъехать в офис и мы все обсудим.
2. …Ты хочешь заниматься инвестированием? У тебя что большой капитал? (вопросы задаются быстро один за одним). Нет? Именно поэтому встретимся, поговорим.
«Я занят. Завтра работаю»
1. …Андрей … мы оба знаем где ты работаешь.. стал бы я тебе звонить и предлагать такие же возможности, все на самом деле очень серьезно… завтра есть время в 12.00 или 17.00, какое время тебя устраивает («выбор без выбора»,)
2….Я тебя понимаю (пауза)… Именно поэтому нужно встретиться, так как речь идет о серьезных вещах.
3. …Именно поэтому нужно встретиться и поговорить. Что это за работа у тебя такая, что у тебя вечно нет времени… Так еще и деньги хорошие не платят.
4…Мы же с Вами деловые люди и на то имеем ежедневники, чтобы все планировать
5…Я понимаю, что ты имеешь в виду, время действительно ценно. Я точно так же чувствовал, что не могу найти время для нового дела, но, к своему удивлению, я понял, что этот бизнес очень гибкий, и в начале я посвящал ему совсем немного времени.
6 …Послушай, если бы завтра у тебя температура была бы 40 градусов, ты же не пошел бы на работу! Поменяйся, отпросись. Я тебе говорю о серьезных вещах. Тебе же каждый день не звонят с предложением. «Я постараюсь подъехать»
Постой Ольга я же тебя не на свидание приглашаю… давай договоримся точно!

Если у знакомого много возражений
У тебя столько возражений… Ты наверняка хочешь мне помочь, разобраться со всем этим. Для меня это серьезная тема. Приходи, помоги мне разобраться. Мне важно твое мнение.

Дата добавления: 2015-11-04