Читайте также:
|
Свердловская область, г. Красноуфимск, ул. Рогозинниковых, д. 24, кв. 30 email@example.com · (7-843)-545-121
Старший менеджер по продажам
Стратегическое планирование продаж, расширение рыночного присутствия, управление взаимоотношениями
Динамичный и предприимчивый стратег по вопросам управления продажами, имеющий более 15 лет опыта и многочисленные достижения в обеспечении многомиллионного роста продаж, а также руководства торговым персоналом на рынках с высоким уровнем конкуренции. Эксперт по части увеличения доходов компании и повышения продуктивности сотрудников отдела продаж. Прекрасный наставник и учитель. Умение расширять деловые возможности, обеспечивать лояльность заказчиков и налаживать прочные взаимоотношения с внешними деловыми партнерами.
Специализация
| · Стратегическое позиционирование на рынке | · Обсуждение многомиллионных сделок | · Удержание ключевых заказчиков |
| · Стратегия продажи решений | · Территориальный рост и развитие | · Руководство организацией |
| · Формирование рабочих групп | · Эффектные презентации по продажам | · Взаимодействие с дилерами и торговыми посредниками |
| Опыт работы |
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ В СЕВЕРНОЙ ЧАСТИ РОССИИ, 1999—2002 гг.
Компания «Дата А», г. Мурманск
Компания «Дата А» — ведущий производитель накопителей на магнитной ленте с годовым доходом свыше 2,5 млрд. рублей и штатом в 1500 человек.
Контроль над всеми операциями по продажам и развитию бизнеса, включая раскрутку новых продуктов, управление основными заказчиками, налаживание взаимоотношений с заказчиками, согласование условий контрактов и выполнение заказов. Составление бюджета и отчета о финансовых результатах. Многофункциональное обучение и инструктаж групп. Руководство сетью региональных менеджеров по продажам и маркетологов на территории России и Белоруссии. Разработка, внедрение и корректировка планов и программ продажи продуктов, предназначенных для хранения данных, с акцентом на создание двухуровневого канала распространения и стимулирование спроса со стороны крупнейших компаний мира.
Некоторые достижения:
¨ Участие в выводе из кризиса отстающих отделов продаж; установка более высоких плановых показателей и личной ответственности для каждого сотрудника отдела, в результате чего доход за три года увеличился на 450 %.
¨ Выполнение или перевыполнение всех планов на протяжении срока работы; средний годовой объем продаж по России на уровне 1,5 млрд. рублей, многочисленные поощрения за эффективную деятельность.
¨ Постоянное развитие продуктивных и устойчивых отношений с торговыми посредниками и руководителями крупнейших компаний-заказчиков.
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ В ЦЕНТРАЛЬНОЙ ЧАСТИ РОССИИ, 1994—1999 гг.
Компания «Литинвест», г. Мурманск
Компания «Литинвест» — известный продавец компьютерной техники и франшизодатель с годовым объемом продаж около 2,8 млрд. рублей.
Управление группой из 42 франшизополучателей и независимых торговых посредников, действующих на территории 12 областей, контроль над годовыми продажами, превышающими 800 млн. рублей. Разработка и внедрение стратегических планов по стимулированию франчайзинга и убеждению дистрибьюторов и торговых посредников осуществлять закупки в дистрибьюторских центрах компании. Наращивание продаж по специализированным каналам и продаж конечным пользователям, выявление новых рынков и выход на них, управление финансовыми каналами, согласование условий крупных контрактов. Мониторинг операционной деятельности франшизополучателей с целью выхода на запланированный уровень прибыли.
Дата добавления: 2015-10-28; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ПОДВИГИ БОГАТЫРЯ РУССКОГО-ИЛЬИ МУРОМЦА. | | | В дурном обществе |