Сознание распространяется за пределы нашего мозга по принципу магнитного поля. И человек, на которого мы смотрим, может ощутить его «прикосновение».

Другой способ безраздельно завладеть вниманием человека основывается на прикосновении. Мощную силу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во время рукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновение быстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левой руки.

Милтон Эриксон пошел еще дальше и разработал технику наведения гипнотического транса рукопожатием. Эриксон был психиатром и основателем Американского общества клинического гипноза. При помощи неожиданных прикосновений во время рукопожатия он вводил человека в гипнотическое состояние, которое затем подкреплял дополнительными внушениями.

Я не захожу в использовании этой техники так далеко. Но, сопровождая рукопожатие прикосновением, которого мой собеседник не ожидает, я слегка сбиваю его с толку и тем самым выигрываю ведущую роль в разговоре. Кроме того, люди по природе тяготеют к телесному контакту. Поэтому, прикасаясь к чувствительным областям на поверхности кожи, я удовлетворяю естественную потребность человека и заслуживаю, таким образом, некоторую благодарность сего стороны.

И важное замечание по этому поводу. Если вас поймали на том, что вы пристально вглядываетесь в затылок или прикасаетесь к запястью, просто встряхните головой и скажите что-то вроде «я сегодня немного устал» или другое подобное извинение. В большинстве случаев ваш собеседник не будет дальше заострять внимание на этом вопросе.

Дата добавления: 2015-10-02