Основные поставщики

Анализ пяти сил Портера

Уровень конкуренции на рынке эко-продуктов достаточно высок. Это обусловлено, в основном, невозможностью диверсифицировать продукт, а так же низкими издержками покупателей на смену продавца. Тем не менее, рост рынка в некоторой степени ослабляет влияние этих факторов.

Большинство покупателей – физические лица, приобретающие товар для собственного использования. Рыночная сила покупателей находится на умеренном уровне: спрос физических лиц – основной драйвер роста рынка, и продавцам необходимо считаться с их потребностями.

Угроза появления новых игроков на рынке значительна. На данный момент в России не существует лицензирования или прочих сдерживающих мер для продажи эко продукции. Растущий спрос на эко-продукты с высокой вероятностью вызовет увеличение числа продавцов.

Основные субституты органических продуктов – обычные продукты в магазинах большинства ритейлеров. Они значительно дешевле органических аналогов, их легко приобрести и потреблять.

Основные поставщики – небольшие фермерские хозяйства, чье влияние на рынок в значительной мере ограничено. При этом стоит учитывать, что некоторые из них провели интеграцию вперед, и успешно продают свои продукты напрямую конечным потребителям.

Основные поставщики

Главные поставщики – фермерские хозяйства ленинградской области. Местные фермеры предлагают почти все возможные продукты, за исключением фруктов и рыбы. (http://lavkalavka.com)

При этом компания будет ориентироваться на работу с фермами среднего размера. Это позволит добиться нескольких преимуществ.

В этом случае компании будет проще контролировать деятельность поставщика, она не будет попадать в зависимость от одного производителя и сможет добиться более гибкой политики сотрудничества. При этом компания не будет слишком сильно распылять свои усилия, так как фермерские хозяйства среднего размера предлагают достаточно широкий ассортимент продукции.

Кроме того, продажа эко-продуктов подразумевает контроль качества готовой продукции, а так же продукции на стадии производства. Это означает, что компании необходимо проверять условия содержания животных, культивирования растений, а также изготовления готовой продукции. Пойти на такие условия сотрудничества могут те хозяйства, которые нуждаются в долгосрочных отношениях с крупным потребителем.

В настоящее время функционирует несколько сайтов, которые позволяют беспрепятственной выйти на местного производителя с/х продукции, оценить ассортимент, возможность доставки, стоимость, и т.д.

Так как качество производимой продукции – один из основных критериев, выбор конкретного поставщика будет зависеть именно от того, насколько качественную продукцию он производит. Предпочтения будут отдаваться тем, кто, помимо сертификатов безопасности своей продукции, сможет представить доказательства ее экологической чистоты, например, - сертификат экологического союза. (http://www.ecounion.ru)

Такой сертификат будет означать

Для продукции растениеводства:

· Применение натуральных удобрений

· Запрет на использование химических средств защиты растений

· Запрещена обработка семян искусственными химическими препаратами

Для продукции животноводства:

· Натуральные корма

· Запрет на использование антибиотиков

· Беспривязное содержание животных

Такой подход позволит компании найти поставщиков продуктов высокого качества и при этом не попасть от них зависимость, что в итоге позволит эффективно удовлетворять потребности целевого сегмента и генерировать прибыль.

Дата добавления: 2015-10-24